作为全球最大的茶叶出产与消费国，我国为现在仅有可出产六大茶类的国家。据我国茶叶流转协会陈述显现，我国2021年茶叶内销总量达230.19万吨，茶叶内销总额达3120亿元。
近年来，跟着工业链体系现代化及仓储物流智能化的提高，我国茶企也逐渐迎来品牌化的开展之路，很多品牌茶企均纷繁展开了IPO进程，掀起新一轮茶企上市潮，普洱茶细分范畴龙头品牌澜沧古茶就是其间之一。5月30日，澜沧古茶正式向递表港交所，朝“普洱茶IPO榜首股”主张冲击。
三大产品线差异化定位 打造普洱茶细分品牌标杆
了解到，澜沧古茶品牌前史最长远可追溯至1996年云南景迈山，经过逾55年的开展现在已开展成为一家集研制、出产和出售于一体的综合性茶企，并在普洱茶细分范畴占有抢先方位。
据弗若斯特沙利文陈述，到现在，澜沧古茶已成为茶叶细分范畴龙头品牌，按2021年普洱茶收益来计，公司是我国第二大普洱茶公司。此外，公司产品已接连四年当选云南省十大名茶，二零二一年更位居名茶之首。
在新消费经济大布景下，我国茶饮消费行为日渐多元化、个性化，各家茶企也从顾客需求不同维度、不同层次动身，探究本身精准差异化品牌之路。
以澜沧古茶为母品牌，公司在普洱茶根底上进一步将产品布局延展至红茶、白茶多种品类，并开发及构建出了“1966”、“茶妈妈”、“岩冷”三大产品线，别离满意普洱茶爱好者、资深茶友，群众顾客及新中产顾客 (具有较强壮购买力及被视为更时髦及更寻求享用)等不同消费集体的多元需求。
据了解，2019-2021年度，公司运营收入别离到达3.77亿元、4.05亿元和5.59亿元(人民币，下同)，完成复合年增加率21.7%;净利润别离为0.81亿元、1.23亿元、1.29亿元。增加态势稳健，并远超职业增速。
其间，针对经典普洱茶爱好者的1966产品线于陈述期内为公司带来超七成收入比重，毛利复合年增加率为36.1%，构成公司事务安稳、微弱增加的柱石。1966旗下如乌金、001、0085等多款产品已传承迭代近二十年，构成了特有的风味“澜沧味”，成为普洱茶爱好者公认的业界标杆产品。
此外，主打健康茶日子衍生品的茶妈妈产品线于陈述期内占收比安稳超两成，产品包含普洱茶、白茶、红茶及调味茶，并以茶饼、茶包、即弃茶杯、瓶装茶等方式出现，为公司前进其他茶品类商场的重要力气。
而为新中产顾客(具有较强壮购买力及被视为更时髦及更寻求享用)定制的产品系列“岩冷”行将于本年上市，主攻电商途径，有望开辟公司第二增加曲线。
驱动职业线下空间立异 途径多方面协调开展
除超卓的产品品质及多元细分的产品布局外，有力的途径布局也是品牌茶企取胜的要害环节之一。
从澜沧古茶当时的产品布局来看，公司于其线下途径进行了联营形式的探究。其间，以澜沧古茶为主导并联合优异协作伙伴，于全国中心城市的中心商圈、高端社区联合孵化、运营澜沧古茶，完成了一线及新一线城市途径布局晋级，品牌终端化晋级效果明显。
此外，在出售形式方面，经销形式一直是国内茶职业最主要的商业形式，也是助推茶职业开展的不行忽视的途径。在澜沧古茶开展初期，经销商也是公司完成品牌化和全国化的重要力气。
现在为止，经销形式仍然于澜沧古茶的出售途径中扮演着重要作用，占收比达约8成。截止2021年12月31日，70%经销商与公司协作超3年，经销途径较为安稳。澜沧古茶关于其经销途径也进行了继续优化。针对部分成绩不合格的经销商，澜沧古茶会自动停止与这些经销商的协作，促进经销商途径质量的不断提高。到最终可行日期，公司有508家经销商线下门店，掩盖了全国31个省份。
除经销形式外，澜沧古茶于直营途径现也布局了26家自家直营线下门店，掩盖中心商圈、政务中心、高科技集合区、闻名大学。陈述期内，直营途径的出售收益的复合年增加率达23.0%，增加势头微弱。除此之外，据公司于招股书中泄漏，澜沧古茶于2020年起也逐渐开端引入大型客户的出售途径。
与此同时，公司于线上也活跃开展电商途径，于天猫、淘宝、京东、唯品会等多个电商途径开设线上自营店，扩展出售半径。
整体而言，澜沧古茶现已构成线上+线下、直营+经销的全面出售途径，完成协调开展。关于品牌茶企而言，这一丰厚、多元的途径布局，则将有助于其品牌及产品矩阵在全国的进一步深化。
职业格式涣散 工业根底要害
作为传统文化的重要组成，茶饮商场于我国仍具有宽广的生长空间。到现在，国内仍没有构成全国化的闻名品牌，职业格式仍较为涣散，也给茶企经过产品标准化完成品牌化、规模化开展供给了开展空间。
据我国茶叶流转协会陈述，2021年，我国茶叶内销总量为230.19万吨，同比增加4.56%;内销总额为3120亿元，同比增速达8.0%;内销均价为135.5元干克，同比増3.3%。2012-2021九年间，我国茶叶内销总额完成复合年增加率达11.45%，增加微弱。
与此同时，我国茶叶流转协会也于陈述中主张，茶工业的开展重心应以构建现代茶叶工业体系、出产体系和运营体系为方针，建造标准化出产基地，培养国际化茶叶集团打造一批在国际国内具有影响力的品牌企业，推进工业健康、可继续开展。
面向细分顾客、细分茶叶品类，我国茶叶流转协会也以为，职业应以产品立异和多元化引领营销立异，打入新式商场、拓宽新消费集体，引入数据化营销体系，让用户了解产品的制造进程及产品特性，不断提高服务水平，引导品牌茶消费、复合型茶消费、互动体会型茶消费，以新式消费体会推进国内茶叶消费晋级。
以此为动身点来看，澜沧古茶现已于工业中建立了较良好根底，布局全茶品类，并以全途径营销不断晋级进阶，满意更大的茶饮商场和更广泛受众。现在，公司多款产品已取得商场认可，并仍在继续不断推出新品。从职业趋势来看，澜沧古茶在这一开展途径下继续进行沉淀，公司将有望赢得未来更宽广的长时间增加空间。