曩昔一年是贝壳逆风向上的一年。

创始人左晖离世、互联渠道经济的全新出题，以及房地产商场的大幅调整，都给这家上市不久的公司带来冲击。

房地产周期的法力、调控方针叠加带来的杀伤力，在贝壳身上表现得酣畅淋漓。最直接的是，贝壳的股价较高点跌去了将近5400亿。

这些均反映在贝壳的年报上，四季报的财务数据走弱肉眼可见。

但久远来看，贝壳并不失望。贝壳董事长兼CEO彭永东在3月10日的投资者会上表明，商场的动摇有着规矩和必定性，长周期看商场会回归中枢，反周期看商场也会逐渐康复。

“曩昔一年是凛冬散尽，星河长明。”贝壳管理层企图给投资者们带来安慰和光亮。

内职业阅历调整之后，贝壳成绩会也明晰泄漏出新的信号：地产的旧范式已被打破，所有人都要寻觅新的出路了。

不出意外，贝壳年报折射出房地产的寒意。

财报显现，贝壳2021年四季度GTV为人民币7324亿元，同比下降34.6%。存量房买卖GTV为人民币3546亿元，同比下降39.4%。新房买卖GTV为人民币3568亿元，同比下降24.0%。

全体四季度的数据显着走差。存量房GTV同比下滑39.4%，仅比同期四季度二手房全国买卖同比下滑43%略好一点；乃至三季度牵强守住的新房买卖数据，也呈现了两位数的下滑。

而且被寄予未来开展期望的新式及其他服务，在上一年四季度的GTV仅为人民币210亿元，同比下降68.2%。

终究，2021年四季度，贝壳经营收入为人民币178亿元，同比下降21.5%。净亏损为人民币9.33亿元。

地产的冬季，从贝壳的这组财报数据中可以明晰得看到。这并不令人意外。

但凛冬里也有亮眼的当地。

在商场的下行期里，贝壳最名贵的财富是它引认为傲的ACN(生意人协作络)、门店以及生意人留存率。

在这一点上，贝壳仍是表现出了本身的耐性。数据显现，到四季度末，贝壳联门店数超越5.1万家，同比添加8.7%，环比下降5.4%；活泼门店数量超越4.5万家，同比添加4.4%，环比下降8.3%。

联生意人45.5万人，同比下降7.8%，活泼生意人人数超越40.6万人，同比下降8.7%。

内职业进入衰退期，如Q房上海近期也因欠薪多月，即将完全退出上海商场的情况下。贝壳的门店数据尽管未能像三季度相同逆势添加，但比较职业已是不错。

彭永东表明，门店数量的改变首要是因为，周期底部时门店进行了兼并，以添加竞争力，一起新增门店削减。整体来说，下降的起伏与此前预期共同。

彭永东关于2022年的商场，有三个确认的判别：方针纠偏是确认的；顾客关于夸姣寓居有巨大的需求是确认的；商场回归中枢是确认的。

基于此，他估计，跟着2022年一季度商场触底，渠道门店和生意人规划仍会缩短。门店数量会在二季度后开端逐渐添加。

贝壳关于2022年全年买卖数据的判别，是二手房买卖额同比下降10%-15%，新房同比下降5%-10%。

跟着一季度数据触底，商场决心逐渐康复，买卖额跌幅将从二季度开端逐渐收窄，到下半年康复同比添加。

房地产生意事务的增量天花板已现，贝壳也和许多开发商开端向运营要收益相似，开端寻觅其自己的出路。

它所挑选的，是依托现已构成的渠道络，为新的事务赋能。

2021年末，贝壳发布“一体两翼”战略晋级，“一体”即二手和新房买卖服务赛道，“两翼”分别为整装大家居工作群与普惠寓居工作群。

彭永东则在投资者会上明晰，贝壳的“一体”事务将对“两翼”事务进行支撑。“一体在2022年开端助力两翼，构建向第二赛道高效荐客的事务形式。”

管理层表明，贝壳会在更快速接近榜首赛道B点的一起，全面激活其在寓居服务范畴的布局。

彭永东泄漏，上一年贝壳对家装家居品牌圣都家装的收买现已取得监管组织的同意。这笔收买也让贝壳家装事务可以更快实现从1到100的规划化仿制。

现在，贝壳现已对部分城市进行试点，二手和新房买卖服务赛道已可认为试点城市的家装事务，奉献约30%的客源。

也是由此，贝壳将2022年视为第二赛道规划化发力的元年。

除了使用“一体”赛道的获客端优势，发力家装事务外，贝壳的惠居租借事务也将在本年发力。具体来说，包含一般房产租借生意事务、轻保管事务和集中式公寓服务三个类别。

关于贝壳而言，这也会是场斗胆的试验。其让投资者、地产界所喜爱，乃至妒忌的，正是其构成的工业互联渠道。

假如本年贝壳可以经过这个渠道，将家装事务也复刻本身在房产中介范畴的成功，意味着贝壳将具有更多的或许。

人们谈论起贝壳，也不再见觉得它仅是一个建立了一致规矩的中介联盟，或许依托商场占有率对开发商有很大话语权的渠道；房地产周期性对贝壳成绩的搅扰，也会下降。

彭永东表明，长时间来看，第二赛道的收入将有用补偿公司在商场下行周期里榜首赛道收入的下降，并在商场平稳期带来收入的增量奉献。