就在董明珠和秘书孟羽童直播带货如火如荼之际，618刚过又呈现了经销商大手笔套现的工作，简直重演了两年前的一幕。

6月24日晚，格力电器公告，京海互联于当日经过大宗买卖方式减持公司股份1.1亿股，占格力电器总股本的1.86%，减持后京海互联持股份额降至6.47%。从深交所发布的大宗买卖数据看，京海互联一把套现了35亿元。

京海互联为格力电器第三大股东，是格力电器十大经销商组成的持股途径，现已入股格力长达15年。京海互联上一次大规模减持发生在2020年6月19日，套现约25亿元，彼时正是格力电器股价的一个高位。现在在格力电器股价现已腰斩情况下经销商股东挑选大手笔减持，引发商场必定忧虑。

股价刚有反弹就出大减持

从2020年11月股价高位算起，格力电器股价现已继续阴跌逾越一年半，最大跌幅逾越50%。6月24日，家电板块全体体现抢眼，格力电器盘中曾一度涨逾9%，午后稍有回落终究收涨5.12%，这也是近期格力股价可贵硬气一回。

但股价刚有点反弹，盘后就传来持股5%以上重要股东减持的音讯。

格力电器6月24日晚间公告，收到持股5%以上股东京海互联科技开展有限公司(“京海互联”)发来的《减持股份奉告函》，京海互联于24日经过大宗买卖方式减持公司股份1.1亿股，占格力电器总股本的1.86%。

格力电器公告没有发表此次减持的价格。深交所的信息发表显现，京海互联减持股份均价有约六成在32.37元/股，约四成在30.96元/股，别离较今天收盘价折价4.51%、8.67%，算计套现了35亿元。大宗买卖卖方均为财达证券北京首体南路证券营业部，其间30亿元由组织接盘，其他5亿元卖给了几家不同的券商营业部。

京海互联是谁？

天眼查数据显现，京海互联的前身是京海担保(全称“河北京海担保投资有限公司”)，建立于2006年8月18日，法定代表人是郭书战。

京海互联股东是格力电器10家区域经销商，别离是河北格力电器营销、重庆精信格力中心空调工程、河南格力电器商场营销、山东格力电器商场营销、浙江格力电器出售、湖南格力家用电器出售、四川新式格力电器出售、江西赣兴格力空调出售、北京明珠盛兴格力中心空调出售、天津格力空调出售。

2007年4月，经珠海市国资委同意，京海互联受让格力电器控股股东格力集团持有的9.65%公司股份，成为格力电器第二大股东。事实上，除掉代表深股通的香港中心结算，京海互联目前为止依然是格力电器第二大股东。格力电器现任董事会中，京海互联提名了2名董事，为经销商代表张军督、郭书战。

回溯过往公告，这并不是京海互联初次大规模减持格力电器。

两年前的2020年6月19日晚，就在格力电器官宣掌门人董明珠在618直播带货中创出102亿元出售佳绩时，经销商们初次抛出减持方案。依据彼时公告，持股8.91%(5.36亿股)的股东京海担保方案减持所持公司股份算计不逾越4288.18万股，占格力电器总股本的0.71%。公告称，本次拟减持的原由于股东本身资金需求。到20天后的7月10日，格力电器公告京海担保完结减持，套现约25亿元。

格力出售形式大变局

揭露材料显现，格力电器的经销商系统最早能够追溯到1997年，其时格力的经销商们各自为战，为抢占商场份额，打价格战、窜货、恶性竞争，使得格力空调的商场价格紊乱，公司利益受损。

在此布景下，格力电器经过与区域经销商一起出资建立出售公司，出售公司的财务总监由格力电器派驻，总经理、副总经理等中心办理层成员由格力电器录用，格力经过输出品牌和办理，一致了途径、络、商场和服务。为深度绑定经销商利益，格力电器才在后来引进京海担保作为其战略合作伙伴。而多年以来，格力电器也一向坚持以线下为主的出售形式。

但跟着互联电商的快速开展，作为空调商场“老迈”的格力电器近几年却遭到竞争对手的强势追逐，商场份额遭到严峻应战。2020年格力空调出售额初次被美的逾越，失掉长达十几年的榜首方位(2021年年报格力和美的引证不同数据来历都称自己是榜首)。

跟着空调线上出售占比越来越高，格力传统的自建途径、层层经销商署理的形式无法很好地习惯这一趋势。2020开端格力进行了雷厉风行地变革，自建上商城，并把一切的出售出口都转到线上，留下线下百万经销门店来做体会、配送、服务及售后，期望做成从出产到库房、从库房到顾客的新系统建立，董明珠一再露脸亲身直播带货便是这一形式的产品。

后续，格力怎么去平衡从前为公司带来巨大优势和奉献的传统经销商途径和各种新颖的线上途径，仍是一个不行逃避的重要问题。