文/杨松修改/李惠琳

3月2日，蔚来轿车对外发布2020年第四季度及全年财报。

第四季度蔚来营收为66.4亿元，环比增加46.7%，同期交给了17353辆轿车，相较2020年第三季度的12206辆，环比增加42.2%。

这一成果背面，除了新产品EC6大规划交给，另一大要素——BaaS车电别离计划，助推蔚来轿车销量坚持高速增加。

2020年12月，蔚来新增的订单中，BaaS购车形式占比超40%，11月，这一数值为35%。

车电别离的“甜头”

2020年8月，蔚来CEO李斌对外发布车电别离计划“BaaS”(BatteryasaService)，一起携手宁德年代等三家公司树立武汉蔚能电池财物有限公司。

所谓“BaaS”，指为用户供应“买车不买电车”的购车服务，蔚来独自出售不包括电池的车辆（比原车价低7万元），动力电池则经过租借的方法从蔚来取得，价格为每月980（70kWh电池），非服务无忧用户加80元电池保证费。

根据BaaS购车计划，用户只拥车的所有权，电池只要运用权，而其所用权归蔚能。

蔚来现已尝到BaaS购车计划拉动销量的“甜头”。

一方面，除掉动力电池这一最贵的零部件后，用户的购车本钱大幅下降，一起，也能享用到政府补助。据《关于新能源轿车免征车辆购置税有关方针的公告》，30万以上的电动车不享用政府补助，可是运用换电技能的车辆没有30万元的门槛。

按照换电形式，用户将车辆开到换电站，几分钟内整车的电池就能替换结束，相比数小时的充电时刻，大大减低了用户等候时长。蔚来对外打出的标语是，“换电比加油还要快”。

蔚来换电站蔚来官微

经过BaaS计划，主打高端商场的蔚来，能够将价格下探至30万元以下，掩盖更广泛的消费人群。

换电并不是蔚来首创的形式。2013年，特斯拉就曾推出过换电服务，不过，运营没多久便抛弃。

“2013年，新能源车还归于刚起步阶段，建造换电站不只面临高投入、高运营本钱，数量稀疏的新能源车辆，也无法支撑后期换电站的规划效应的树立。”易观剖析轿车职业剖析师陈坚，如是解说特斯拉抛弃换电事务的原因。

到了2021年2月，据特斯拉(上海)有限公司经营范围，新增了新能源轿车换电设备出售等事务。外界猜想，特斯拉将重启换电事务，但很快特拉斯对外声称，现在不会做换电事务，坚持做充电。

形式难仿制

到现在，大规划推出换电服务造车新势力仅有蔚来一家，这是一门好生意吗？

“换电形式存在一些妨碍，就用户层面而言，以租代购的电池具有方法不太契合中国人的所有权精力。”陈坚表明，这一消费习气会约束换电形式在终端用户层面的遍及度。

蔚来的换电事务之所以能够快速推动，离不开前期持续的高投入，树立了高用户口碑，构成必定的品牌认可度，推行这一形式更为顺畅。有媒体将蔚来类比为“饭圈生意”。

据未来轿车日报征引的数据，现在蔚来App日活稳定在20万左右，活泼用户里有近一半人并非蔚来车主、一起用车人和定金车主，而是底子没买车的粉丝。

蔚来NIODay2020活动现场蔚来公号

即使其他品牌学到了蔚来用户运营形式，高企的投入本钱，也使得其短时刻内难大规划落地。

据易车讯报导，蔚来换电合作伙伴山东威达的供货商发布的成绩快报会议纪要显现，估计蔚来第二代单个换电站的量产价格高达150万左右。

“换电站归于重财物形式，土地本钱、电池运营本钱，都将会限制职业供应。”陈坚告知《21CBR》记者，除了这些本钱，因为同主机厂的电池规范不一致，导致换电站难以构成规划经济，对效益提高将构成显着限制效果。

为了坚持销量增速，蔚来仍在扩建换电站。李斌表明，蔚来换电站已建成191座，掩盖76个城市。蔚来本年二季度将逐渐布置本钱更低体会更好的二代换电站，方针是本年将换电站总量增加到至少500个。

李斌看好换电等构成的商业形式，在财报后的电话会议上，他表明，“经过每个月的转化率增加能够看出，共同的竞争力和长时间的用户发展战略，让我们能够对立周期性改变，不像其他公司受时节的影响。”

新能源轿车商场遭到投资者的追捧，使蔚来凭一己之力，也取得推动换电站建造的本钱支撑。蔚能电池现在已完结两轮融资，股东数量达8家，累计融资金额达14.4亿元。

不过，本钱商场不行能在新能轿车范畴“无底线”投入，换电事务在推动销量一起，亟需提前跑通盈余模型。

陈坚以为，现在换电事务在物流车、出租车等对公首要使用场景，更简单跑通，“对私范畴，取决于主机厂是否致力于用户体会提高，不然玩家数量有限。”

毕马威在近期发布的一份陈述指出，受制于现在的种种局限性，例如备用电池的寄存问题和广泛推行亟需处理的电池规范化问题，换电形式仍需求商场的验证。

为了保持销量，蔚来需求持续推动换电事务。数据显现，2021年2月，蔚来Bass用户份额增至55%。

到现在，蔚来仍处于亏本状况，2020年全年净亏本额高达53亿元。轿车产品没有盈余，换电站等基础设备相同处于投入期，蔚来未来还得持续“烧钱”。

题图蔚来官