义乌苏溪，集合着一批做衬衫的电商人，这些看似一般的电商人，往往出货量惊人。

“上一年一个冬天，在拼多多上就卖出去了100多万件衬衫。”关于证券·e公司记者问及的销量，在苏溪运营点的曾琦(化名)如是说。对这个战绩，他看得很安然，“这个销量还能够，不过比起一些义乌红，一晚上百万件的爆款，仍是差太多。”

5年前，在杭州四季青运营服装批发市场的曾琦，越来越觉得实体店生意难做，发现身边越来越多人去开店，所以就跑到了电商工业兴旺的义乌，先后转战北下朱村、北苑大街等地，终究，迁徙到苏溪镇。理由很简单，“房租廉价。在义乌市区，一年下来租金10-20万，但在苏溪只需2-3万就够了；其次，苏溪服装加工多。”5年下来，他也发现，在苏溪做服装的人，越来越多的做服装电商。

“要害看价格！”，这是曾琦对自己5年电商生意经的总结。“现在男人的一件衬衫，商店里马马虎虎要上百块吧。上一年，我销量最大的一款衬衫，只卖19.9元/件，我从工厂的拿货价是18元/件，尽管一件只赚1.9块钱，但销量大的话，也仍是有钱赚。并且，也只要把价格定得极低，拼多多途径才会帮你引流。”

卖一件衬衫赚1.9钱，这其间不包括快递费和丢单。所以，关于跑量的电商卖家来说，快递费的凹凸极端重要。“假如不是最近拼多多站出来驳斥谣言，否定与极兔之间存在股权出资联系，咱们都一向认为极兔背面是拼多多。”曾琦称，上一年底的时分，了解到他家的日均出货量较大，极兔的快递员来店里交流过好屡次，并给出了一个极低的价格，期望他们改用极兔的途径。

比较“灵通系”的价格，极兔给出的价格的确有诱惑力。权衡之下，曾琦的快递件开端改走极兔途径。不过，没过多久，他们就抛弃了。“几百件退货单，几个月过去了，至今还没给我找回来。买家购货品，半途退单是常有的作业，可是，极兔客户的回复却是‘货品查询不到去路’。”曾琦对记者称，那批货的成本价是7000-8000元，尽管走极兔途径价格廉价，每一单能够节约几毛。但丢一批货就因小失大了，需要卖几千件货才干赚回来。为了节约几百块钱快递费，几千块货却存在丢单危险，不划算。所以，后来就抛弃了极兔，改走其他快递途径。“这一堆收件中，只要一个极兔的快递。用极兔的电商卖家，应该都是那种货值极端廉价，不忧虑客户退件的电商人吧。”指着地板上堆了一摞收件，曾琦对记者如是说。

极兔创始人李杰是出资教父段永平的旧部，曾一手创建OPPO手机的直营途径，后来成为OPPO印尼公司的创始人。他在印尼期间，组成掩盖印尼爪哇岛的J&T物流，为OPPO送货，由于J&T物流意外跑了出来，尔后成为李杰作业的重心。2019年起，李杰决定将物流项目带回国内创业，隐秘准备极兔物流，并于2020年正式起。除了挖来一些“灵通系”快递的高管，极兔的途径班底有一部分也来自于OPPO，尤其是李杰当年手下的一些干将，直接被分去各省操盘建。