30万人摇号抢鞋后，轮到24万人摇号抢茶叶了！什么神操作？

全国商记者丁洁

还记得当年30多万人抢购AJ6樱花粉运动鞋的摇号大战吗？

现在，主角变了，但热度不变。这次的主角是定价4199元，定量100件的普洱茶，自6月8日12点开端，到6月11日12点截止，累计有24.3万人参与抽签摇号。

天猫618期间，天猫小黑盒从20万件新品中，选出了40件全尖货，选用HEYDROP尖货抽签的玩法，让它们敏捷成为了论题新品，普洱茶便是其间之一。

而尖货抽签的玩法仅仅天猫小黑盒618玩法的一部分。在天猫618期间，小黑盒经过百万新品方案赋能20万件新品。

其间，天猫小黑盒HEYLIVE官方直播间初次露脸。HEYLIVE上新直播的最大特色便是“只上新、专卖新”，经过打造差异化直播间，完结从“品牌开新”到“粉丝高兴”的良性互动。

除了官方直播和尖货抽签，本次天猫618，小黑盒还选用新品体会盒、多期免息等多重互动玩法，让小黑盒的新品效应完全开释。

无需逛街，在家翻开直播间，就能一览各大品牌在618期间上线的新品尖货。5月31日，是天猫小黑盒HEYLIVE官方直播间的开播盛典，拉开了2020年618新品局面售卖帷幕。

作为一个聚集新品的渠道，小黑盒的直播间需求改动用户对直播“降价让利”的刻板形象，更风趣地展示新品。

天猫小黑盒团队用综艺真人秀的方式开播，一同，小黑盒站内的新品页面也同步敞开，综艺和直播结合的方式，让购物的全过程变得愈加立体、好玩。

郑爽、熊梓淇、黄霄云、刘维参与天猫小黑盒官方直播间开播盛典

在直播中，有19款必买新品露脸。郑爽、熊梓淇、黄霄云、刘维四位明星为观众当场揭开小黑盒，展示引荐的新品。据了解，这四位明星别离来自不同范畴，不同年龄层，代表着不同的消费价值观。

整场直播，充满着惊喜和意外，每一个开盒的瞬间都让人留有等待。尤其在直播结尾，刘维拆开了盒子，发现里边没有产品，只要一把钥匙，一会儿，场内欢腾了。

天猫小黑盒方面表明，受疫情影响，上半年车市低迷，春风悦达起亚凯酷敞开了新车预定，他们期望经过与一个偏年青的IP协作，推出这款新品。毫无疑问，小黑盒是不贰挑选。

春风悦达起亚凯酷进入小黑盒HEYLIVE官方直播间

直播卖车极端需求专业度，很多大主播关于直播卖车都较为慎重。几轮挑选后，小黑盒找到了上海电视台主持人赵琦鑫作为产品引荐官。

天猫小黑盒方面表明，最终取得的定金作用，让品牌方十分惊喜。

天猫618期间，HEYLIVE官方直播间继续运营，探究形式打破，其间在6月5日、7日、9日别离完结了大快消、服饰及消费电子的品类日，协助职业商家做冲刺。在6月7日的直播场次中，天猫小黑盒上新官哆阿姨、马也哥为咱们展示了夏天时髦穿搭，直播间里汇集了各种穿搭元素，包含国潮短袖衫、明星同款老爹鞋、mini烟盒包等等。

6月13日，天猫小黑盒与近年来论题炽热的沉溺式喜剧《SleepNoMore》深度协作，跟从舞台剧穿越到1936年，为用户带来一场沉溺式的直播体会。在接近618前，“女神”宋妍霏空降直播间，招引了一大波粉丝的重视。

宋妍霏空降直播间

差异于其他主播的直播间，天猫小黑盒HEYLIVE直播间最大的优势在于新品。“不少达人选品时不敢做新品，由于未被商场验证过，他们并不确认能不能爆。”小黑盒方面以为，他们有一套自己的选品逻辑，加之渠道是天然生成的新品频道，天然契合做新品的种草和品宣。

一个新品的迸发，需求时间种草和商场教育，因此在整个618过程中，小黑盒经过不同直播形状的探究，力求能解开怎么深度传达新品的难题。

接下来，小黑盒官方直播间将以每周一期的节奏开播，在新品事务形式上不断探索。

新品决议着品牌的更新速度，也标志着渠道年青化的程度。

整个618期间，顾客买走了3.3亿新品。而天猫小黑盒需求经过百万新品孵化方案赋能20万新品，直接大规模加快品牌新品在大促期间的迸发。

除了官方直播间的引爆，小黑盒还玩出了其他的新打法。

1、多期免息，等额买赠。包含西门子、荣耀、大疆、雅诗兰黛、Fresh等品牌发布的最新产品，不管在优惠力度和权益上都超越以往，成为618必买的劲爆新品。

不少消费电子品类的产品调整了全体的优惠力度，如大疆一款mavicair2无人航拍器，618期间至高可享24期免息，均匀每日仅14元左右。

多期免息战略能在必定程度上影响顾客的购买欲，这一成效在消费电子品类尤为杰出。

2、尖货抽签。在20万件新品中，有40件全尖货，小黑盒用了HEYDROP尖货抽签的玩法，让它们敏捷成为论题新品。

在曩昔，HEYDROP尖货抽签的玩法大多适用于服饰品类，例如6月15日正午12点登陆天猫小黑盒的GentleMonster与吴亦凡的联名款GENTLEWU。而更早更经典的事例是之前30多万人摇号买AJ。

而这一次，食物品类的尖货也用了抽签摇号这一招。据天猫小黑盒介绍，本年疫情之下，福建的普洱茶产值遭到极大影响，部分普洱茶饼在商场上呈现了求过于供的状况。大益普洱茶拿出新品千山一叶生茶茶饼，参与小黑盒HEYDROP尖货抽签的玩法，定价4199元，定量100件。

这款茶饼有必定保藏价值，在交际媒体有友留言说，在商场上有人以两万五的高价收入。本次普洱茶抽签活动自6月8日12点开端，到6月11日12点截止，累计有24.3万人参与。

除此以外，小黑盒还与品牌一同联动完成了发券、新品体会盒等玩法，协助品牌做拉新和会员运营。在新品体会玩法中，用户能够提早购买商家推出的爆款产品试用礼盒，盒子中包含着一张扣头券，如试用后想回购正装，则可在购买时直接抵扣。据小黑盒介绍，新品体会盒的玩法能提高单品的回购率。

小黑盒对新品的深度运营，让天猫成为618新品供应最微弱渠道。

总的来说，电商买卖仍是人与品牌、产品的连接。

“天猫小黑盒”是天猫2017年推出的战略级产品，是天猫官方专门为顾客拓荒的新品频道，发掘近30天上市的全球新品。它的方针很清晰，便是让新品展示给潜在顾客，处理品牌商新品发布的难题。

相关数据显现，2019年天猫渠道发了1亿款新品。而天猫小黑盒，不仅是天猫仅有官方新品频道，更是全球超越80%知名品牌的新品首发阵地。

比如前两年走入群众视界的戴森吹风机，它背面的推手正是天猫小黑盒。经过不断地教育顾客，戴森敏捷从一个小众、面向中产的欧美品牌，成为备受我国年青人追捧的红产品。

另一个经典事例则是MAC魅可。它挑选在天猫小黑盒首发新品“尤雾弹”唇膏，预售26天预定量即打破25万支。

将一款新品敏捷推成爆款的背面，是根据天猫小黑盒关于顾客的敏锐洞悉。

本年天猫618期间，咱们显着看到，新品、新品类和新圈层开端出现出来。在大快消范畴，遭到本年疫情的影响，消毒灭菌品类在上半年添加迅猛，例如抑菌珠类的新品，它在原有的洁衣功能上添加抑菌的成效。

而在美妆品类中，高端美妆新品继续迸发。本年上半年，赫莲娜的绿宝瓶在天猫小黑盒独家上线，首发30天单品破亿。

顾客关于美的寻求，关于美好生活的神往永久不会改动，伴随着00后和Z年代人群的到来，顾客的需求也将变得更年青化、多元化。小黑盒时间洞悉着顾客的改变，在未来消费商场抢占先机，是它的征程。

修改陈晨