逝者丨东南亚商王施至成

2019年1月19日，94岁的菲律宾首富、华人商王施至成慈祥谢世，留下了巨大的SM集团和他下南洋的经典传奇。

文/华商韬略毕亚军

在2018年福布斯富豪榜上，施至成先生以200亿美元净资产，位列第52位，接连10年连任菲律宾首富座位。

以零售发家的施至成，在传统零售业备受应战的年月，仍然江山安定，继续操纵菲律宾超越60%的零售商场；其掌舵的SM集团旗下有五家上市公司，其间的SM出资公司、SMPrime控股公司和金融银行，都在各自的职业范畴中处于领先位置。

直至谢世前，这位SM创始人及零售业前驱，不只坐稳菲律宾首富座位，还一向保卫着东南亚商王的位置。

从一个避祸下南洋的我国小男孩，到让整个南洋仰视的大企业家。关于自己的成果，施至成也不谦虚。

“不管做什么，我都要争榜首。公司上市，市值也要当老迈。”他曾在承受华商韬略·华商名人堂专访时，开门见山地着重。

零售业一向是菲律宾经济开展的中心引擎，施至成则是开动这个引擎，并且不断换挡晋级的人。他曾掌握菲律宾60%的零售商场，并一向引领着职业开展方向。

在福建晋江度过幼年生计的施至成，7岁时跟从爸爸妈妈在“九一八”的炮声中避祸菲律宾，久居马尼拉。

功成名就之后，他曾这样回想：“许多年前，一个生疏的我国小男孩从悠远的当地来到这儿，身无分文，也不知道英语或他加禄语为何物。”

施至成是环绕着货台长大的孩子，这对他成为国际零售大亨有至关重要的影响。

到菲律宾后，爸爸妈妈投入全部积储，想方设法开了一家小小的杂货店。施至成白日在读书之余守货台，晚上在货台上写作业，写完就直接爬到货台上睡觉，耳濡目染间，也对生意有了知道和喜好。

日本占据菲律宾后，失掉家产也中止生意的施家，过了一段极为辛苦的日子。二战完毕后，他们立刻重启了生意，但主角已换成更有主意的施至成。

小鞋店学徒的阅历让他敏锐地觉察到，二战后的菲律宾，很多人都没有拖鞋、乃至没有鞋穿。所以，他和美国武士协作，经过倒腾军鞋，赚到人生榜首桶金。尝到甜头后，他直接开了一家鞋店，从美国进口鞋子到菲律宾卖，生意做得风生水起。

而他取名ShoeMart的这家鞋店，日后空空如也生长为大名鼎鼎的菲律宾SM集团。

乃至，施至成还停止了已在远东大学修读两年的商科专业，以便聚精会神到自己的生意。很多人想不通，以为他不用要用这样的价值来下注这个小生意，但他却不这么以为。

想不通的人，只看到施至成为了一个小鞋店连大学都不读了，却没看到他的愿望。“鞋是人人都需求的，我要趁热打铁，让整个菲律宾都买我的鞋子”，他回想。

集中精力到鞋业生意后，施至成先是把鞋店扩大到3家，之后爽性开出一家专门卖鞋的大商场。他坐着螺旋桨飞机波动往复在国际各地，把各式各样的鞋子进口到菲律宾，几年时刻，就发明了卖出1亿双鞋的纪录，取得“鞋业大王”的封号。

要想成果大事，必先有更大的心。

只要一家鞋店时，施至成聚集整个菲律宾鞋业商场，伺机而动。卖出1亿双鞋的过程中，他则盘算着，还有什么能让菲律宾人愿意买单。

20世纪70年代，施至成把生意从鞋业拓宽到整个百货业，开出了菲律宾榜首家百货商场。“鞋业带来了顾客，我可以向他们出售其他产品。”他说。

之后，施至成用大约10年的时刻，把百货做成了菲律宾榜首。这个过程中，人们的消费和日子都发生了巨大的改变，施至成又看到继续让顾客掏钱的时机。

早年，他就从欧美的超大规划购物中心看到商机，确定这才是零售消费的未来。20世纪80年代，他决议把未来做出来。

彼时，菲前总统马科斯长达近20年的军事管制完毕。政局动乱，施至成却敏锐地预感到，菲社会日子将空空如也敞开，零售业将面对一个史无前例的开展时机。所以，他决断在全菲各地标购大片土地，建起一座又一座商城。

1985年，施至成投入巨资，在大马尼拉区城郊兴建了榜首家超大购物中心SMNorthEdsa。“已然可以让买鞋的人在我这儿买其他东西，那也可以让他们继续在这儿吃饭，文娱，做其他消费。”

在其时，这是个令人拍案叫绝的大手笔：占地16公顷，可出租面积约20万平方米，除了琳琅满目的商铺、百货店，还有电影院、咖啡厅、快餐厅、饭馆酒楼以及儿童游乐场、停车场等。30多年前，在菲律宾，其业态设置和今日的大型购物中心已无本质差异。

这个大手笔将全新的购物和消费理念带到菲律宾，创始了整个亚洲超大型购物中心的先例，也让施至成成为亚洲MALL文明的前驱。

施至成胆略特别，但也头脑清醒。他知道，不管商城的规划有多大，要想成功，都有必要依照当地实践，配比粗暴的产品和业态类别，而单靠本身力气无法对全部做到一无是处。

振振有词，运营购物中心的一起，他又推出协作运营的形式，将部分商铺出租给其它商家，会聚全部商家的力气来运营好自己的零售与消费王国。

施至成振振有词成为真实的商场之王，他得以把生意从单纯的零售，空空如也转向房地产开发和购物中心办理，创始出一种全新的商业与地产形式。

耳濡目染间，SM空空如也改变了菲律宾人的日子方法。本来，每当周末或节假日，菲律宾人习气去教堂做礼拜，然后到公园或海滨玩耍；当今，他们喜爱全家开车到有空调的现代购物环境中，享用“一站式”购物的趣味和餐饮、文娱服务。

现在，SM集团菲律宾的超大购物中心仍然是商业和地产的结合体，其间60%的面积，由集团自营最拿手的各种业态，如百货，家居，影院等等，40%则交给各有所长的协作伙伴。

在菲律宾堆集到老练经历后，施至成还掌握我国的巨大商机，把SM的形式开进了厦门、晋江、成都、姑苏、重庆、淄博、天津、扬州等城市。

其间，2016年12月投入运营的“SM天津沿海城市广场”项目，建筑面积达56万平方米，是全球单体建筑面积最大的购物中心之一。

“20多年前我就想来我国出资了，我有一颗爱国心。但最初的环境不答应。现在各种条件都答应了，我先兆要让SM在我国大力开展。”施至成曾说。

经过三十多年的迅速开展，SM已在全球具有79家大型归纳购物中心，总建筑面积近977万平方米。在菲律宾共有72家运营中的购物中心，总建筑面积近827万平方米。其间SMMegamall，SMCityNorthEDSA，SMMallofAsia居国际十大购物中心之列。

他们合在一起，操控了菲律宾60%以上的零售商场，成为菲律宾和东南亚零售商场无可争议的巨无霸。

目光如炬的施至成，对鹰有特别的爱情。在坐落马尼拉的作业室里，他专门摆放着一只翼展超越7英尺、单爪长达3英寸的雄鹰标本。

他常说：“商人应该具有一双鹰眼，最快地发现时机。也要用鹰相同的灵敏，当时机忽然降暂时，你有必要准确无误地捉住它，不然，会很快落入其他人手中。”

在菲律宾，施至成被称为是眼光最准的人。在屡次危机中，他都在他人的置疑里逆势而上，在对手的叹服中硕果累累。振振有词，他也被誉为是“点铁成金的人”。

带着点铁成金的才干和鹰相同的双眼与灵敏，施至成一向在扩张自己的生意。

施至成说：“求财要顺人意。人们需求什么，我就供给什么。”

这也是他扩张作业的逻辑：安身已有的便当，严密环绕现已或许正在“需求他”的人，由点到线再到面地打开。从一家鞋店到许多鞋店，从卖鞋到卖百货，从百货到大型购物中心，都是如此。

一起，他也着重，作业应当与自己的喜好相关，比方他运营购物中心，而他自己也喜爱购物。“既无喜好又不了解的职业，肯定不会去做”。

关于企业开展到必定阶段后，要多元化仍是坚持专业化，施至成的答复是：走中心道路。要多元化开展，但多元过程中进入的新生意有必要与已有生意有连带关系，一起要专业化地操作每个业务。

开辟大型购物中心的过程中，施至成也努力环绕零售和消费，开辟其他互补性的范畴，先后进入地产、金融和酒店等多个职业，并以创立协作体的形式来添加每个公司的竞争力，并稳固其领导位置。

曾经有朋友问他，为什么去做银行？施至成说，SM有那么多的客户和供货商需求金融服务，假如既能给他们更多的服务，还可以挣钱，为什么不做呢？

今日的SM集团已是一个由5家上市公司组成的大型商业旗舰。

金融方面，SM具有以金融银行和中兴银行为首要银行的银行系统，其间金融银行现在已是菲律宾规划最大的银行。

地产方面，SM具有一家上市的地产公司——SMPrime控股公司，是东南亚最大的归纳性地产开发商之一。

2005年3月，施至成将包含了SMPrime控股公司、金融银行、中兴银行三家上市公司的SM出资公司在马尼拉股票交易所成功挂牌，一举创下马尼拉股票交易所建立70年来最大笔的公开售股，为沉寂已久的菲律宾股票商场带来振作的气味。

即便这样，施至成也并没有满意，而是继续热情不减地身经百战。

他曾公开说，在自己的价值观里，没有任何东西可以替代勤奋作业给他带来的趣味。他的日子和作业哲学也只要一个，乐于长时间辛苦作业，并享用完成未来设想的高兴。

“无所要求的人对时刻没有火急感，而期望有所作为的人总是只争朝夕。”他说。

施至成将构思未来和构筑企业中心才干放在首位。这让他总能提早看到他人看不到的未来，并经过缜密的方案和施行，将其变成实际。

作为商场之王，施至成对未来的构思，重点是对商场选址以及商场功用和运转形式的前瞻与描绘。他不喜爱追逐现已开展老练了的商机，而是热心自己去发明昌盛的未来。

不管菲律宾，仍是在我国，SM简直全部的大型购物中心，都选址在未来或许昌盛的城郊地段，而不是现已富贵的商圈。这不光让他们能用更低本钱取得土地，抢先在未来的昌盛中具有更宽广的空间，并且还能由于带动地点区域的开展而从政府那里争取到更多便当。

关于自己选的当地可以昌盛起来，施至成一向充满信心。SM便是一个新的城市中心，这句话他们很早就有。

曾有人问施至成：你的购物中心这么远，有谁会去？

他的答复是，当我们都喜爱开车出来休闲式购物时，我会有最大的停车场，并且有必要是让他们走一段才到达目的地，才干更能满意他们“游览”般购物的趣味。

总是提出超前和斗胆方案的另一面，是一个凡事亲力亲为、重视学习、方案翔实、举动缜密的施至成。他的大女儿曾总结了两个词来大摇大摆SM的成功诀窍：方案和安排。经过方案和安排，SM总能将施至成看到的未来最大程度化为实际。

在因身体原因不能超强度作业之前，施至成的周末也是在作业中度过。他坚持到自己的购物商场四处巡视，将这种方法称为“跋涉中办理”。

每到一处，他必看三样东西：海鲜、熟食和厕所。他说，海鲜和熟食的新鲜程度，反映出一家商场的运营状况和客流量。厕所干不洁净，则能直接反映出商场的办理。

除了看自己的商场，施至成也喜爱在国际各地逛商场。看到好的当地，他会用心调查揣摩，为我所用；看到欠好的当地，他也十分注意，避免SM犯相同的过错。

SM太快的扩张，让外界常常对施至成留下一种“急先锋”、乃至是“张狂”的形象。但急先锋，仅仅做出决议后的施至成；在之前，他是深思熟虑的。每次做严重决议计划时，他都要听取多方报告，然后细心地考虑。

他常说，重要的工作决议之前，要“停三停”。他坚持以为，一件工作要可以饱尝得住“停三停”的比较和重复考虑，成功才更有或许性。

施至成日子俭朴，身边的作业人员曾恶作剧说，最怕的便是和他出去吃饭，由于他容不得一点糟蹋。假如一桌子都是熟人，菜点得太多，他会瞪大眼睛要你把菜吃完了才肯离席；若吃不完，即便只剩两个丸子，也会要求打包。

施至成与夫人共育有四儿两女，对子女的家教也适当严厉。与时俱进的学习，是施至成取得继续成功的保证，他自己活到老学到老，也要求宗族全员继续学习。而他观念里的学习，不光是书本常识，更包含社会常识和作业中的历练。

他毫不讳言自己一开端就期望孩子们能接自己的班，并且从娃娃时期就开端培育。他要求全部子女从13岁开端学习生意，学习的内容要从转移货品，用收款机、验钞机，以及排查清点货架货品开端。

孩子们听话的时分，他温情又关心，“不是以一个父亲的身份，而是像朋友相同沟通交流”。

假如我们都在，施至成每周都要招集6个子女在作业室开会。每当周六，家庭成员们都要分散去SM属下的各种商场实地考察。星期天，则坚持全家集会，谈感触，谈主意，做决议计划。

在施至成配偶的教训下，施家的第二代茁壮生长，个个能征善战。不光在年轻时就纷繁成为父亲最得力的左膀右臂，并且已彻底接过引领宗族企业向前开展的重担。

最近10年来，因身体原因，除了大方向，施至成已基本不参加详细业务。集团全部成果简直都是子女们一手发明。而这10年，也是SM开展最具应战、也最有成果的十年。

让自己的王朝基业长青，是每一个大佬的愿望。施至成在这方面的成果，在整个菲律宾商界，恐怕尚无人可及。

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