7月8日,在香港上市的都市丽人股价创前史新低。当天股价一度低至0.3港元/股。到当日收盘,股价报收0.305港元/股,市值6.86亿港元,间隔都市丽人巅峰期205亿港元的市值,缩水超九成。

事实上,7月份以来,都市丽人动作不断,一方面,公司建立东莞市丽人甄选电子商务有限公司,开释加码电商的信号;另一方面,公司举行了百人群像代言人发布会,喊出“因地制宜”标语,对当下由新锐内衣品牌掀起的“无尺码”内衣风潮表明对立。

此举背面,是新旧品牌的比武。近些年,一批主打舒适的“无尺码”新锐内衣品牌在电商途径兴起,并现已将途径拓宽到线下商场,作为老牌内衣品牌的都市丽人直面应战。

接连亏本三年

存货周期不断拉长

记者整理都市丽人2015年至2021年财报发现,公司2015年之后,营收、赢利开端断崖式下滑。2018年时刻短回春,之后成绩连亏三年,再次堕入低谷。

财报显现,2015年到2018年,公司营收别离为50亿元、45.1亿元、45.4亿元和51亿元。运营赢利别离为6.9亿元、3.1亿元、4.2亿元和4.8亿元。

2019年到2021年,公司营收别离为41亿元、30.6亿元、33.6亿元。年内别离亏本13亿元、1.2亿元和5亿元。

鞋服职业独立分析师程伟雄向《证券日报》记者表明,都市丽人连亏三年的根本原因在于其极速扩张带来的问题。

回忆过往,2015年毫无疑问是都市丽人工作上的巅峰,不仅是公司上市后成绩最好的一年,门店数量也到达最高值。公司前期靠加盟形式,2015年全国门店数量到达8058家,其间加盟店6937家。

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这种情况下,创始人郑耀南做出了“要开一万家店”的决议。成果门店还没扩张到一万家,就不得不开端减缩。2016年公司关店407家,赢利比上一年锐减3.8亿元。到现在,都市丽人的全国门店已削减到5000家左右。

一位分析师向《证券日报》记者介绍,都市丽人近几年财报数据上的改动都指向一个问题,公司的内衣不那么好卖了。

财报显现,2015年都市丽人的均匀存货周转期只要92天,2016年上升至142天,2021年现已到达165天。

传统品牌转型

与新品牌正面比武

上述分析师以为,前期内衣品牌表达的产品风格,大多带有“性感”标签。近些年国内女人消费认识和审美规范产生很大改动,“性感”早已过期,当下的年青顾客寻求的是多元化,而不是单一的审美。

2012年都市丽人签约林志玲,内衣主打性感风。性感风让都市丽人的内衣一路热销,更带动公司在2014年成功上市。2015年,都市丽人开端在国内举行内衣时装秀,也因而被冠上“我国版维密”的头衔。

但商场的消费需求也一起在产生改动,比较代表着性感塑形的钢圈内衣,更舒适的无钢圈内衣开端盛行。职业数据显现,2016年之前无钢圈内衣只占女人内衣商场的10%。2018年的天猫数据显现,无钢圈内衣已占到了60%的比例,其间90后购买者超越五成。

这一时期,大批主打舒适度,喊出“取悦自己”标语的新锐内衣品牌冒头,内衣商场乃至迎来了“无尺码”年代。

揭露数据显现,2022年“618”大促期间的内衣品牌销售额第一,由Ubras占有。Ubras建立于都市丽人赢利锐减的2016年,品牌介绍其产品摒弃钢圈、厚海绵。Ubras建立至今已完结三轮融资,红杉我国、今天本钱、IDG都对其进行了出资。记者在其旗舰店发现,无尺码内衣是公司销量最高的产品。

除此之外,相同主打舒适度的内衣品牌蕉内完结了3轮融资,表里完结了8轮融资。记者发现,无论是Ubras,仍是蕉内和表里,这些品牌的产品大多色彩以低饱和度色系为主,产品寻求极简。

我国商业联合会专家委员会委员赖阳对《证券日报》记者表明,因为途径形式改动带来的根本性改动。曩昔传统品牌偏重布局线下开很多的实体店,使运营本钱过高。而在云消费年代,消费打破时刻、空间、地域的妨碍,能够直接跟品牌商或许设计师线上购买。新锐品牌一开端都不需求实体店,这节省了很多的人工、租金,尤其是出货的本钱。而传统企业现在动辄上千的门店,都变成了企业的包袱。哪怕有很好的销售额,想盈余仍然有困难。

从都市丽人的最新动态来看,公司正在进一步贴合商场需求,完结转型。

近来,都市丽人建立了东莞市丽人甄选电子商务有限公司,一起发布《我国女人内衣白皮书》,宣告运用百位代言人。

程伟雄表明,曩昔老牌内衣企业在营销概念、讲故事、线上途径布局、投合新消费场景等方面不如新式品牌,这需求老牌企业在品牌年青化、新途径构建的转型上多下功夫。“但老牌企业在产品质量、品牌影响力、品牌的刻画上远高于新品牌企业,这是老牌企业的优势。新式品牌企业凭仗时刻短的营销取得流量,其想要持久开展仍是要走向线下途径与老牌企业对立。”

记者了解到,Ubras、蕉内、表里等在线上生长的品牌,都已在线下开设门店,并且有不断添加的趋势。例如,表里一年开店数量到达30家,Ubras在全国门店数量也到达30家左右。

这意味着新锐品牌和传统品牌的战场正不断重合,而未来谁又能终究站在职业顶端,或许还需求时刻的查验。