“现在（电梯里）播映的都是一些食物或许房子装饰的广告。”在家长雷女士的回忆中，2021年新年前后的那段时刻，一再出现在小区电梯里的在线训练组织的广告，现在大多已消失不见。

本年3月份以来，不少家长发现，以K12在线学科训练为主的广告显着减少了。跟着监管方针进一步收紧，在线教育职业广告投进“踩刹车”，让在线教育企业被迫或自动探究广告投进之外的获客途径。其间，布局线下门店成为不少在线教育企业的挑选。

与此同时，经过扩大学科和教育产品的方法，来完成产品闭环，并构建企业本身的教育生态，为营收添加供给继续的支撑也成为一种趋势。

在伴鱼创始人兼CEO黄河看来，无论是拓科和拓宽产品类型，仍是开设线下门店，在线教育组织的首要意图在于延伸用户生命周期，寻觅更优的商业模型。

????寻觅新的流量池

进入2021年以来，在线教育的广告投进引发的种种职业乱象，引发了中纪委、教育部等多个部分的重视，《人民日报》更是发文“四问校外训练乱象”。监管的不断收紧，为相关企业的广告投进踩了刹车。

除方针要素外，公域流量盈利消失，投进本钱上涨使得获客本钱不断添加，以及转化率下降等内外部环境的改变，让各个在线教育组织迫切需要拓荒新的流量进口，拓宽获客方法。

多位业内人士对记者剖析指出，很多在线教育企业无论是自动或许被迫挑选暂停广告投进，加码线下门店，不扫除有躲避监管方针的要素。但暂停广告投进未必不是企业自动地挑选，由于巨额的营销推行，尽管为相关在线教育企业的用户规划带来了添加，但居高不下的营销费用腐蚀了赢利，也拖累了成绩。

种种痕迹表明，以往经过巨额营销广告投入，获取商场规划和用户的添加方式不再是在线教育企业的最优挑选。

事实上，在大多数在线教育企业挑选经过巨额广告投入获取用户的时分，也有一些企业挑选建造自有用户“蓄水池”。以在线少儿启蒙赛道切入在线教育的伴鱼为例，其在创建之初就避开了烧钱换商场的战略，以伴鱼绘本启蒙教育为根底吸纳低领用户，树立满足深的用户流量池，也为伴鱼少儿英语、伴鱼AI课产品供给很多用户转化根底，然后完成构建掩盖全年龄、全场景的在线少儿启蒙教育产品矩阵，构建了企业面临商场竞赛的护城河。在其他在线教育企业面临数千元的获客本钱难题时，伴鱼的获客本钱仅为两位数。

“教育组织添加至上很风险，由于简单堕入一味获取规划添加而堕入现金流危机中去。”黄河表明，关于伴鱼来说，不管是投进绘本下载、仍是推行课程包，咱们十分重视ROI（出资回报率）、重视健康度，在健康度情况下加快，但规划上必定没有像K12大班课那么大，“伴鱼有自己的商场投进节奏，依据内部的算法系统，进行数据驱动”。

????构建产品矩阵生态

关于当下的在线教育企业来说，除了挑选拓荒新的流量池外，拓宽学科、产品品类，构建自己的教育产品生态也成为不谋而合的挑选。

构建了满足深的用户流量池之后的伴鱼也相同挑选了拓科——在已有“伴鱼绘本”、“伴鱼少儿英语”、伴鱼AI课的根底上，还将继续拓科语文、数学等产品，以进一步完善其学科系统和产品矩阵。

黄河以为，伴鱼拓科的思路是从用户动身，而不是对标同类企业。“现在了解到一些公司的拓科基本上仍是以对标这种方式，便是他人做了什么我也做什么，他人这么做的我也这么做。可是关于伴鱼来说，咱们更认可的是立异，也便是从用户需求为动身的这个东西，而不是与他人对标。伴鱼在空间上不设鸿沟，在时刻上继续迭代，将立异作为拓科和做整个互联教育产品的一个最中心的点，即根据用户需求、用户画像乃至用户特色，来拓宽学科、产品类型，丰厚学习模型打造自己的教育产品生态。”黄河说。

种种痕迹显现，国内在线教育职业进入到一个新的竞赛阶段，便是构建产品矩阵完成教育闭环，以寻觅出更优的商业模型，完成在线教育服务企业与用户的共生共赢。