近日奥瑞金，据记者了解到奥瑞金，昔日红牛和王老吉的供应商奥瑞金开始为元気森林、战马等品牌提供饮料代工服务。这意味着奥瑞金，奥瑞金将完成饮料从制罐到生产的一体化服务。
奥瑞金成立于1997年，最初的主营业务只是生产易拉罐，有着典型的传统制造业背景。经过20多年的发展，奥瑞金已经成为国内金属包装企业的龙头老大。
但是这家企业却被业内人士评为“靠红牛输血度日”，此次在灌装业务上的突破不知道会不会为其带来实质性的转变。
-01-成败皆“红牛”据公开资料表明，于2012年，奥瑞金就在深交所上市，成为国内首家登陆A股金属包装企业。当然，这次上市也是IPO中的一朵奇葩，毕竟在上市公司中鲜少有这种大客户依赖症的出现。
从始至终，华彬集团控制的红牛维他命一直是奥瑞金的第一大客户。1995年红牛刚入中国，在深圳设厂，奥瑞金的创办人关玉香发现了商机想与红牛合作，据其子周云杰曾回忆奥瑞金：“母亲以近乎卑微的姿态，求得了与红牛的合作机遇。在近2个月的时间里，我和母亲往返海南-深圳-广州之间达41次。”最后在答应了红牛的所有要求下，拿到了订单。而随着红牛在中国的不断做大，奥瑞金也靠着这颗大树好乘凉。
查阅财报可知红牛对罐子的采购金额从2008年的7.71亿增长到2016年的49.75亿，直接增长了6.5倍。而在2016年这一年，奥瑞金营收同比增长14.1%至76亿，其中三片饮料罐（红牛包装即三片罐）实现营收53.7亿，同比增长3.7%。
而且，红牛金属罐90%都是来自奥瑞金，奥瑞金给红牛的三片罐销售单价还要比市场高出 27%。2016年的红牛对奥瑞金的采购额由2015年的47.22元上升到49.75亿元。红牛在2016年为奥瑞金贡献了49.75亿元的销售额，占比奥瑞金年度销售总额的65.47%。
但是，对于奥瑞金来说，所有的一切都是建立在红牛不倒的基础上，一荣俱荣一损俱损。2017年红牛商标大战爆发，“红牛”商标的持有方泰国天丝和中国运营商华彬集团为了各自的利益争论不休。奥瑞金躺枪，2017年7月，泰国天丝将奥瑞金告上法庭，要求其停止生产“红牛”相关标识的产品，并赔偿经济损失共计3000万元人民币，令奥瑞金的核心业务陷入极大的不确定性之中，直接波及到该公司的营业收入。
据蓝鲸产经记者报道，自2012年上市以来，奥瑞金的营业收入和净利润呈现直线上升的趋势，一路走高，然而在2017年，这种增长趋势戛然而止，营收和净利润双双下挫呈现负增长，降幅分别为3.37%和38.98%。
一路顺风顺水的发展，大客户依赖症的弊端也终于出现。
-02-自救其实，奥瑞金自身也对这一弊端有所察觉，所以一直致力于希望能够完善公司的业务布局，降低对红牛业务的依赖。只是似乎一直以来效果都是微乎其微。
早于2014年奥瑞金就涉足于灌装业务。2014年底，奥瑞金与湖北咸宁经济开发区管委会签署协议书，在咸宁设立全资子公司湖北奥瑞金饮料公司，主要从事碳酸饮料（汽水）类、蛋白饮料类等其他饮料类加工、销售等。在此之前，奥瑞金业务收入100%来自于金属罐的销售。
近日，据北京商报透露，元气森林的“外星人”功能饮料、战马、脉动、正大板蓝花、日加满等均由湖北奥瑞金饮料公司代工。按照奥瑞金创始人关玉香的设想，进行一体化服务转型，将是打破制造业增长瓶颈、摆脱大客户依赖的一种尝试。
但是，招股书显示，2008年、2009年、2010年和2011年1-9月，奥瑞金来自前五名客户的销售收入占营业收入的比重为93.04%、90.63%、92.11%和94.54%。而2014-2019年，灌装业务营收分别为9305万元、9627万元、1.107亿元、1.06亿元、1.304亿元、1.502亿元。可以看出灌装业务营收虽然逐年上涨，但在整体收入中，占比一直未超过2%，相比于奥瑞金的罐体销售收入相差很大。
除了拓展灌装业务之外，2018年12月，奥瑞金对外发布公告称，自筹资金2.05亿美元收购Ball Asia Pacific Ltd（波尔）于中国包装业务相关公司股权，增强在二片罐领域的竞争力，重塑国内二片罐行业的产能格局，拓展更多客户。
奥瑞金的收购包括，波尔亚太（佛山）金属容器有限公司100%股权、波尔亚太（北京）金属容器有限公司100%股权、波尔亚太（青岛）金属容器有限公司100%股权、波尔亚太（湖北）金属容器有限公司95.69%股权。
据奥瑞金董事长周云杰的介绍，目前，奥瑞金已经形成功能饮料、啤酒和奶粉三大品类的基石梯队。客户包括红牛、东鹏特饮、青岛啤酒、百威啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、飞鹤、君乐宝、伊利等奶粉企业。
业内普遍认为，奥瑞金做为红牛饮料罐的最大供应端，是希望借助此次收购来降低对红牛业务的依赖。
但是，根据奥瑞金最新财报，来自前五名客户的销售收入占营业收入的比重依然为73.74%。
-03-总结事实上，金属包装行业具有投资高、技术门槛高的特点，且企业与客户高度绑定，行业无新进入者威胁。比起玻璃包装安全性差、可回收性差，塑料包装污染大，有着天然的优势。
但是，奥瑞金企业内生能力极弱完全依赖红牛输血注定将成为短板，更何况，奥瑞金傍上的这颗“大树”，目前自身也是根基不稳。最终的结果一日不出来，就让人心里一日不踏实。严彬的中国红牛将无权继续生产红牛，红牛完了，奥瑞金这条康庄大道基本上也跟着结束了。
至于，奥瑞金在灌装业务上的布局，从上文中2%的占比其实可以看出成效不大，并且为饮料企业代工提供一体化服务，虽然增加了营收，但是利润并不高，而且会额外耗费大量精力。