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2012年,面临世界日趋低迷的经济大,我国珠宝工业开展正面临着与开展、转型与晋级的严峻应战。部分企业销量下滑、寸步难行。企业有必要活跃寻求开展战略以应对。面临商场全体低迷,降价促销只能止一时之痛。治本之道则是要满意顾客对产品品质要求越来越高的,实际告知咱们商场必将重回“产品为王”年代。
彩宝自身品种繁多、色彩艳丽、形态万千,与钻石、素金比较优势显着,因此彩宝首饰在规划上发挥空间更大。仙崇尚“彩宝规划,从石头开端”的彩宝规划,从产品规划上立异,经过研制规划完成产品的差异化,增强自身产品的竞争力。
“彩宝规划,从石头开端”便是首要依据规划出石形,而这些石形有别于传统千人一面的圆形、椭圆形或许梨形等宝石琢型。形状各异的石形,被赋予新的规划概念,使其具有生命力和,规划出的样式愈加形象生动,仙称之为“金石良缘”。不同宝石的色彩、形状以及文明内在是彩宝首饰规划首要要考虑的特征要素。从共同标准,到形状各异;从色彩共同,到色彩斑斓;从小颗粒,到大块头,有别于传统的规划形式,严寒的宝石结合我国人特有的审美和文明变得赋有生命力和生机。
如仙珠宝的野趣绿松石吊坠,主石选取了天然成形未经故意雕刻的绿松石原石,规划师奇妙地用金属、宝石打造出一幅小壁虎爬上葡萄藤的生动画面。
彩宝的优势之一便是其自身所具有的、钻石和铂金都无法与之比较的色彩优势,不同的宝石可以有类似的色彩,而同一种宝石也常有不同的色彩。
顾客购物时对色彩有激烈的视觉感触效应。不同的人,面临各种不同的色彩,会发生不同的感触。对彩宝来讲,规划中应使宝石的色彩特性体现出最佳状况,充分运用色彩来塑造形象、烘托气氛来给人以首饰美和色彩调和美的享用。仙调整单件产品以单颗粒宝石为主、色彩单一的传统风格,选用色彩调配的方法完成产品的色彩层次与改变。浓艳的碧玺、浓艳的海蓝宝、多彩的蓝宝石、变彩的欧泊、明快的磷灰石、粉嫩的芙蓉石等,经过规划师的奇妙运用,完成产品的时髦性与特性化。
风格是规划者将自己对天然、社会日子的知道、主意用著作所体现出来的体现某个民族、某个年代、某个门户甚至某种承受集体的艺术特色。前期仙的规划构思很大程度上来源于的盛行风格,跟着开展的深化,彩宝的规划风格日益朝多元化和特性化方向改变。在规划中更多将外部中的传统、年代、天然等风格与彩宝自身的特性结合在一起,构成有别于钻石的共同魅力。
风格是年代的一面镜子,反映了一个年代的日子方法和社会风俗习惯,也传递着其时人们对自身装修的喜爱。波西米亚风格代表着一种史无前例的浪漫、,浓郁的色彩、繁复的规划,会带给人激烈的视觉冲击和奥秘气氛。“波西米亚”彩宝系列是将同色系宝石的突变与冷暖色系宝石拼合,完成色彩元素的构思组合,在规划体裁上,太阳花图腾、织锦、岩画、丝巾等独具年代特征的事物都被融入到彩宝规划中,再加上一些或时髦或欧式的元素,使彩宝的色彩优势得到充分发挥,构成共同的异域风格。
仙使用彩宝艳丽的色彩与多变的风格构成共同的体现力,满意了当今商场对时髦化、特性化产品的需求。
企业卖的是什么?麦当劳卖的仅是面包加火腿吗,答案是否定的,它卖的是方便时髦特性化的饮食文明。中秋节吃月饼吃的它的滋味吗?不是,吃的是我国民族传统文明——团圆喜庆。相同,仙出售彩宝,不只仅是出售彩宝自身,一起更重要的是在出售每一件彩宝首饰背面隐藏着的故事、情感或许。一串彩宝项圈、一枚彩宝戒指、一对彩宝耳环在满意顾客点缀需求的一起还满意顾客情感上的需求,给顾客以文明上的享用。这就要求企业深化发掘产品的文明价值,进行文明营销。
天然界有130多种美丽的五颜六色宝石,红宝石、蓝宝石、祖母绿、碧玺、翡翠、海蓝宝石、猫眼石、月光石、橄榄石、石榴石、欧泊、芙蓉石等,各自都具有美丽、动听的色彩,遭到人们的喜爱。因为世界各地的日子风俗、文明背景每个人的兴趣爱好等各不相同,所以人们对珠宝色彩的寻求也有差异。例如在日本,自古以来就把紫色看做是最尊贵的色彩;在法国,人们最喜爱蓝色,以为蓝色是夸姣的标志;在我国,人们最喜爱赤色,因为赤色是吉利夸姣的色彩。仙发掘彩宝文明,首要对彩宝的色彩进行了深化的剖析与研讨,将五颜六色宝石的色彩寓意进行了文明解读。
因为民族、前史、文明开展的原因,许多国家都有自己的国石,例如的国石是欧泊、美国的国石是蓝宝石、埃及的国石为橄榄石等,当一个民族将一种宝石作为国石来的时分,这种宝石其实现已超出了稀缺资源的领域,而是一个国家一个民族的情感寄予。别的,不少前史人物也赋予了宝石传奇的文明价值,比方清朝慈禧太后对碧玺的就曾影响到整个朝野上下对碧玺的追捧,又比方大诗人歌德与石榴石的故事赋予了石榴石诗一般的浪漫寓意。发掘彩宝在民族、社会、前史开展中的文明体现,并凭借相应的前史事件、前史人物、民族等文明元从来推行彩宝,更能让人服气并发生共识。
例如,仙公司在国内大力推行碧玺首饰之前,首要对国内外的碧玺宝石文明进行了翔实的整理和剖析。仙公司了解到碧玺在称作电气石,因其美丽的色彩以及弱热电性和保健价值而备受欢迎;而我国人更注重其“辟邪”的功用,尤其是清朝慈禧太后对碧玺的沉迷而引发的其时朝野上下对碧玺的追捧。面临这两种不同的碧玺价值观,最终仙将“辟邪之石”作为碧玺宝石推行的文明定位,以“慈禧太后是十足的碧玺迷”作为碧玺宝石推行的前史人物故事载体,然后叩开碧玺推行的大门,将碧玺宝石从头面向了国人的视野人文、风俗、教赋予彩宝文明
千百年来,人们将夸姣的希望、情愫寄予在五彩斑斓的五颜六色宝石上,所以有了十二生辰石、星座守护石、结婚纪念宝石之说。查阅世界各地不同的风俗材料,可以发现不同的风俗都给予了宝石特别的寓意。例如绿松石是三宝之一,藏人喜爱在颈脖上、头上戴有被视为魂灵的绿松石。而宝石在教上的价值就更具奥秘色彩了。在中,紫晶被称之为司教石,标志战胜俗界的力气,简直一切的主教都佩带紫晶制成的戒指。在释教中,砗磲、水晶、玛瑙等还被归入了释教七宝的领域加以。
仙珠宝在发掘五颜六色宝石自身的文明内在时,将宝石与各地人文、风俗、教文明的根由与开展进行了整理和定位,并将十二生辰石、星座守护石、结婚纪念宝石、宝石与等与产品系列的推行进行糅合,使得彩宝更具有无限宽广的文明价值,被越来越为广阔顾客所喜爱。例如,仙曾推出猪年属相系列“如珠如宝”,主石为黑玛瑙和红玛瑙,产品一经推出,以红玛瑙为主石的样式就遭到了火热的欢迎,而黑色的简直无人问津。针对这种状况仙从头将产品的推行文明进行了定位,将与宝石色彩结合起来,对黑玛瑙的样式进行了新的阐释:黑色,在中属水,而水生财。在文明的渗透下,黑色的样式的命运迎来了180度大逆转,得到了经销商的认同。
文明包装之一是在产品命名过程中经过文明要素的作用来杰出产品形象和价值。好的姓名是产品的第一张手刺,有着巨大的出售推动力。当一个产品(系列)命名具有开创性、共同性和独享性的时分,这个产品就能更好的悄然无声地抢占顾客资源,在耳濡目染中促进出售。
给珠宝一个好听的姓名,含义严重。产品系列命名最好不需要导购员费尽唇舌地去阐释,顾客一旦看到就可以理解,并且可以发生相关联想。例如仙珠宝推出的“锁爱”系列,产品规划来源于同心锁,将其命名为“锁爱”,不只形象地诠释了产品的外观,一起包含了产品所要表达的“锁住爱,永不分离”的情感。让顾客直接看到产品及产品的称号,就可以发生相关的夸姣的联想,到达共识,促进出售。
如果说一个嘹亮的姓名如珠宝的手刺,那么情感便是珠宝的魂灵。有时分看似平铺直叙的一件珠宝,当你了解了她背面的故事之后,你会感觉她不再是一件严寒的产品,而是一个温暖精灵,传达着一种夸姣的情感。
例如仙推出的我国风系列产品——“我国玺饰”。该系列选用各色碧玺为主石,糅合了“玺”、“喜”、“囍”三重我国传统文明符号。“玺饰”是标志吉利安全、大富大贵、欢天喜地的珠宝首饰,“玺”在古代指玉玺,也有印章之意,“玺饰”即表明一种对婚姻的印记与许诺,“我国玺饰”也是对婚姻的。此外,仙“我国玺饰”系列还将“玺”文明延伸至更具我国传统见识的婚嫁“囍”文明及人们寻求神往的“喜”情感。“玺饰”谐音“囍事”、“喜事”,是婚嫁的首饰,也是逢喜事值得购买奉送的首饰。“我国玺饰”,正是寄予了这样的一种情感,打动了经销商和顾客,获得了成功。
陈设,就如彩宝产品的嫁衣,能给人们直观的明晰的感触。彩宝的陈设是一种视觉营销方法,也是产品内在文明的外在体现形式,是以不同的展现空间为依托,运用道具、艺术品,在产品风格定位的基础上结合文明、艺术、品尝、时髦、特性等元素,经过各种展现技巧,将产品的风格、文明主题充分地体现出来。好的陈设,毫无疑问能给彩宝加分。
仙珠宝也是在推行彩宝的过程中逐渐意识到陈设的重要性的,并将陈设归入到产品文明包装的规模之内加以注重的。例如2012年,仙推出一个“海洋系列”,就挑选了一些活灵活现的瓷海鱼以及海星、贝壳、海螺、海沙等作为陈设道具,烘托了一种比较真实地海洋气氛,很直观地诠释了主题产品的文明定位。抓住了人们的眼球,抓获了顾客的心。
好的产品是有魂灵的,共同的规划、意味深长的产品文明都能显示、添加产品的价值,仙境经济低迷的局势下,以“产品为王”为运营,从根本上掌握企业产品的中心竞争力,以优异的产品品质守住商场、开拓商场,