（信任理财师的“难关”：抢不到额度，收入下降，徜徉在标品与非标的十字路口）

经济观察报记者蔡越坤?2020年下半年以来，从事信任出售相关作业超越8年的徐远（化名）逐渐感到地点职业进入了冰点。

“无产品可卖。”徐远如此描述信任职业下半年的常见状况。部分信任组织开端只做直销，中止三方组织的代销。尤其是6月份以来，在产品数量下降的布景下，提成佣钱只要从前的三分之一左右了。

北方一家信任组织的信任理财师亦对记者表明：“下半年在出售信任产品时常常遇到抢不到额度、无产品可卖的状况。之前非标产品比较多的时分，一周能发行三四十只产品，而现在一周非标加标加起来发行不到二十只左右，产品发行量较从前骤降一半。”

本年以来，信任组织按监管要求，逐渐压降融资类信任事务。徐远慨叹：“非标现已成末日之光了。”另一方面，徐远以为，本年以来在微观利率全体下行的布景下，信任产品的收益率也逐渐下降，信任理财产品的优势也在下降。并且本年以来，信任职业里产生逾期的产品增多，部分投资者的决心也在下降，转投其他理财产品，这些也是导致职业面对“冰点”的原因。

多位信任理财师向记者反映，本年他们在事务上的确遇到了比从前更难的状况，收入水平差不多比上一年降低了20%左右。并且，转行做规范化金融产品出售的理财师逐渐增多，例如换岗转行去券商、公募基金等组织。

经济观察报记者采访多位信任职业人士了解到，2020年下半年以来，信任业的主旋律是压降融资类信任，向规范化信任转型开展。信任业行产品发行骤降，整个职业面对急剧转型的压力，部分信任从业者感受到比从前更大的压力与应战。

产品发行骤降

下半年以来，信任产品建立与发行的数量齐降，其间，融资类信任产品的下降首战之地。

记者从普益规范数据得悉，9月份第一周，共有36家信任公司发行251款调集信任产品，发行数量环比削减25款，降幅为9.06%；共有34家信任公司建立了250款调集信任产品，建立数量环比削减了51款，降幅为16.94%；

往前看，7月份共有59家信任公司发行了2101款调集信任产品，发行数量环比削减667款，降幅为24.10%；共有52家信任公司建立了1940款调集信任产品，建立数量环比削减243款，降幅为11.13%，共征集资金1569.28亿元，环比削减459.5亿元，降幅为22.65%。

8月份，共有59家信任公司发行了2203款调集信任产品，发行数量环比削减231款，降幅为9.49%；共有60家信任公司建立了1832款调集信任产品，建立数量环比削减527款，降幅为22.34%；共征集资金1505.81亿元，环比削减328.29亿元，降幅为17.90%。

其间，融资类信任下降体现显着。用益金融信任研究院数据计算，7月份，融资类信任建立规划为1100.16亿元，占比调集信任建立规划的份额为63.55%。8月份，融资类信任建立规划为918.69亿元，占比调集信任建立规划的份额为56.85%，环比下降16.49%。

从建立规划的排名来看，8月份，职业前十的信任公司位次改变比较显着，有4家信任公司滑出了前十；从征集规划来看，部分信任公司呈现了较为显着的下滑，光大信任、中航信任征集规划的下滑最为显着。

徐远以为，下半年以来产品建立与发行数量齐降的主要原因与压降“融资类”信任有关。本年6月份，银保监会下发了《关于信任公司危险财物处置相关作业的告诉》，《告诉》对信任公司提出了三点要求：加大对表表里危险财物的处置，压降信任通道事务规划，和逐渐紧缩违规融资类事务规划。

上述北方一位信任组织的信任理财师对记者表明，下半年以来显着感到职业产品里发行遇冷，发行的数量较乃至下降一半左右，其间主要是“非标”类信任产品下降。