美国商洽人员有着与生俱来的自傲和优越感，喜爱在两边触摸的初始就说明自己的情绪、观念，推出自己的计划，以争夺自动。在两边的洽谈中充溢自傲，言语清晰必定，核算也科学准确。因而，美国人倾向于运用原则性商洽战略；考究办事效率，干脆利落，不绕弯子，不牵丝攀藤，当定见不一致时直接提出对立定见，他们总是开宗明义，选用活跃的情绪，注重利益，不在小问题上浪费时刻，常常运用各种战略；留意企业的形象诺言，公共关系并常在气势上盛气凌人，作为买方则要求卖方在供给产品的时分一起满意其相关条件，而作为卖方则期望买方依照其志愿和要求签订协议；美国人的法令意识根深柢固，全部业务都可以诉诸法令。他们以为，买卖最重要的是经济利益。垂青合同，非常认真地谈论合同条款，并且特别注重合同违约的补偿条款，一旦两边履行合同条款中出现意外状况，就按两边事前赞同的职责条款处理；美国人有着很强的时刻观念，在节假日和下班时刻是不谈公务的。在美国中，时刻便是，如果在商洽中一些形式化的礼仪占用了许多的时刻，会使得他们耐性。

正由于美日文明的巨大距离，美日两国的商洽风格天壤之别。比较而言，美国的商洽方法就像是功夫中的棍法，自动进攻，攻势尖锐、方针清晰，情绪也比较强硬。而日本的商洽方则类似于太极，以退为进，柔中带刚，躲藏自己的方针，看似脆弱，却能化解对方的攻势，逐步把自己从一开端的被迫位置逐步为最终的自动位置，并在最终对方承受有利于自己的条件。两国之间的商洽，常常由于两国风俗习惯、交际礼仪的不同而无疾而终。

例如，一家美国公司带着一份预先制定好的合同去日本就树立一家合资企业进行商洽。当美国人与日方人员第一次碰头时，美国人就把的合同副本放在日本人面前。登时，日本人呆若木鸡。日本人以为，美国人在第一次会晤刚开端就拿出合同文书常和不稳当的。为此日本人得出结论，同这样的公司进行进一步的商务来往将是不明智的。本答复由友引荐已赞过已踩过你对这个答复的点评是？谈论收起为你引荐：