孩子们重回学校了，在线教育巨子们的暑期营销大战也落下了帷幕。北京商报记者注意到，到9月9日，在线教育赛道的头部公司连续发表了自己的暑期成绩单。详细来看，无论是现已上市的头部在线教育公司，仍是没有上市的独角兽公司，经过营销和烧钱大战带来了付费用户的大幅增加，一起也不再将目光只限制在C端商场，而是期望经过更全面的途径推行思路下沉至中小学学校中。

暑期成绩飞速增加

关于上半年未能正常复工的线下教培组织来说，这个暑假显得分外绵长。但是几家欢欣几家愁，在线教育企业们瞄准了本年暑期的黄金招生期，靠着课程形式上的天然优势和此前线上教育观念在家长学生中的遍及，入局暑期生源争抢大战，并收成了亮眼的成绩单。

以有道为例，依据其最新发布的暑期成绩显现，在2020年7月1日至8月31日期间，有道精品课的K12正价课付费人次超越46万，同比增加超500%。

与此相似，另一家在线教育巨子公司作业帮的暑期成绩也在本年迎来了飞速增加，付费课学员总人次达到了780万，同比增加超越390%；暑期正价班学员的就读人次超越171万，同比增加超越350%。

在增加之外，更值得一提的是，在作业帮暑期正价班的新增人次中，超越67%都来自自有流量转化。去年同期的这一数据为53%，本年同比提高了14%。自有流量也成为作业帮直播课付费课学员增加的最中心来历。

作业帮在发表暑期成绩时说到，得益于自有流量的加持和转化，以及端内端外流量双循环的相互促进，在暑期正价班的新增人次中，仅33%的学员来历于外部投进。若将自有流量转化和外部投进归纳起来看，作业帮的归纳获客本钱不到职业平均值的一半。

“教育组织发展到必定规划后，会面对获客的问题，和消费品不同的是，教育产品的替换频次是十分低的。”中关村教育出资办理合伙人于进勇表明，正是根据这一特色，初次获客对线上教育组织来说至关重要。

花式营销PK

怎么抢占商场份额，获取更多生源流量，这是一切在线教育公司逃不过的要点。为了在生源争抢大战中拔得头筹，赛道玩家在暑期营销上可谓是下足了功夫。找代言、冠名节目、地铁站和公交车站的巨幅广告漫山遍野。

有业内人士表明，获客本钱高、转化率低是在线教育领域内一直以来的痛点，且教育的服务周期较长，资金难以在一时快速回笼，这就导致在线教育赛道内的很多玩家纷繁敞开了“烧钱大战”，期望靠花样繁多的营销手法进行获客。

9月9日，有道旗下的有道词典宣告王源将担任代言人，一起上线“明星语音”这一全新功用。这也是有道初次选用代言人。此前，跟谁学、猿教导等企业则经过资助综艺节目的方法招引新用户的目光。

据QuestMobile发布的《2020移动互联广告洞悉陈述》的数据显现，教育职业现在处于烧金营销形式阶段，各家公司的广告投进预算足够，前言组合正逐渐完成全面掩盖。2020年7月教育职业广告主的投进费用超越20亿元。

在前言途径的挑选上，猿教导、作业帮和学而思都将短视频渠道投进放在了比较靠前的方位。据数据计算，在猿教导的前言投进曝光量中，抖音短视频的占比为15.8%，作业帮的这一数据为11.9%。学而思则将目光放在了快手，在集团总的前言投进曝光量中占比19.6%。

假如将时间线拉长，其实早在本年上半年开端，各家在线教育公司就现已开端发力营销，这一探究从上市公司财报中也可见一斑。