在官方新电商途径“i茅台”APP正式试运行之际，“股王”贵州茅台2021年年报于3月31日清晨正式出炉。
这是贵州茅台新任董事长丁雄军就任后的首份年报，备受投资者等待。据发表，贵州茅台2021年营收初次打破1000亿元大关，到达1061.90亿元，同比添加11.88%；净利润524.60亿元，同比添加12.34%。
分红方面，历来“不差钱”的茅台仍然出手阔绰，拟对整体股东每10股派发现金盈利216.75元(含税)，合计派发272.28亿元。这意味着，贵州茅台现金分红率达51.902%，根本与从前相等，这也将是贵州茅台历史上总额最高的一次分红。
产值小幅添加
毛利略有提高
2021年，贵州茅台白酒总产值8.47万吨，同比添加12.72%。其间，茅台酒产值5.65万吨，同比添加12.42%，系列酒(茅台王子、汉酱、赖茅)产值2.82万吨，同比添加13.33%。
产能方面，2021年茅台酒规划产能4.27万吨，实践产能5.65万吨，上一年度，这两项数据分别为4.26万吨、5.02万吨，均有必定起伏的添加。
依据茅台酒产品特性，茅台酒从出产到出厂至少需求5年。据此计算，五年后的茅台酒投进量会有较大起伏添加。依照茅台工艺要求，每年出产的基酒，都需有必定量留存——老酒寄存不断增多，茅台可动用更多优质质料资源用于高端酒的出产。
茅台酒一贯以高毛利著称，2021年又略有添加。数据显现，茅台酒毛利率从93.99%提高至94.03%；系列酒毛利率从70.14%提高至73.69%，是当之无愧的“超级印钞机”。
出售构成方面，茅台酒营收934.65亿元，同比添加10.18%；系列酒营收125.95亿元，同比添加26.06%。这意味着，茅台酒“一品独大”的局势正逐渐被打破，双轮驱动的发展趋势益发显着。
此外，备受业界重视的飞天茅台出厂价是否会上调在年报中并未有所披露。因为存在价格“双轨制”，飞天茅台现在出厂价为969元/瓶(2018年提价18%的成果)，零售指导价为1499元/瓶，而商场实践成交价在2600元/瓶左右，价差巨大。上一年以来，关于出厂价上调的呼声越来越多。
但在白酒营销专家肖竹青看来，飞天茅台能否提价、涨幅多少历来不是贵州茅台自己能决议的。因为茅台在线下途径有许多体系内配额，比方黔货出山，许多国资都是靠配比茅台在推销贵州的土特产，因而出厂价的调整会影响多方面的利益，掣肘颇多。
直销途径营收大增逾8成
近年来，贵州茅台一向寻求在营销体系变革上获得打破，特别是丁雄军上台后，“施行数字营销法，加速补齐新零售短板，构建和完善数字化营销途径”成为重头戏。
现在看来，茅台的营销途径变革值得等待。茅台的出售形式分为批发署理和直销，其间批发署理途径指社会经销商、商超、电商等途径，直销途径指自营途径。2021年，批发署理途径完结营收820.30亿元，同比添加0.55%，直销途径完结营收240.29亿元，同比大增81.49%。
据统计，近4年来，批发署理途径收入占总营收份额一向呈下降趋势，由2018年的94.05%下降至2021年的77.34%。
因为直销的产品出厂价显着高于批发署理，直销的毛利率也明显高于批发署理近6个百分点，到达惊人的96.12%，这显然是茅台大力推动直销途径建造的主要原因之一。
到2021年底，贵州茅台国内经销商数量为2089家，当年新增63家、削减20家。据悉，添加的主要是酱香系列酒的经销商，削减的主要是茅台酒经销商。
3月31日，贵州茅台官方新电商途径“i茅台”APP正式上线试运行，顾客可通过“i茅台”预定购买除了飞天茅台外的4款非标茅台酒，引发职业热议和下载狂潮，“i茅台”短短一天就登顶苹果商城免费榜榜首。据贵州茅台官微数据，31日9时到10时，一个小时内，逾229万人、622万人次参加申购，局面堪比春运“抢票”。
“i茅台”被茅台寄予厚望。按官方的说法，“i茅台”不仅是购酒通道，还有强壮的全链路打通、营销数字化功用，更承载着文明传达功用。这个新电商直销途径到底会发生多大的能量、又起到何种化学反应，值得继续调查。
2022年营收方针添加15%
关于现已到来的2022年，贵州茅台在年报中仍传递出了对未来远景达观的信号。
公司表明，本年的运营方针有两个：一是运营总收入较上年度添加15%左右；二是完结根本建造投资69.69亿元。
记者查询发现，15%的总营收添加方针，是近三年来的顶峰。2020年、2021年茅台的营收添加方针分别为10%和10.5%。其间，2021年总营收实践添加11.71%。
此外，公司在2022年将强化商场统筹力度，加速产品结构优化晋级，精准做好产品投进，提高商场占有率；坚决整治假冒伪劣、囤货居奇等打乱商场行为，保护商场秩序安稳；加速新式防伪技能落地使用，为茅台打假维权供给技能保证。
一位长时间研讨贵州茅台的资深投资人向记者表明，无论是方针营收添加率的设定仍是加强商场营销办理的决计，都显示出新任董事长丁雄军活跃进取的情绪。此外，贵州茅台2021年前五名客户出售额中相关出售额同比下降(由2020年的5.7%降至2021年的4.94%)，且2022年预期规划也添加不多，显现出公司管理向好。美中不足的是，以贵州茅台的运营现金生成才能和本钱开支具体情况看，公司的现金分红率还能够愈加活跃。