（券商热推双十一“补血”把戏营销抢客户流量）

证券时报记者闫晶滢

又是一年“剁手节”，“尾款人”们该怎么回血？

在顾客们“买买买”之时，各家券商也喊出了“解救尾款人”的标语，纷繁推出各路双十一“回血”秘籍。从专属购买高收益产品，到“打到骨折”的投顾服务，以及各种转盘抽奖、送权益送红包，双十一同样是券商新一轮的财富盛宴。

在热情洋溢地送福利做推行之外，也有券商专心于投教活动。例如，国泰君安、银河证券等以漫画方法警示出资者遭受“杀猪盘”、“荐股群”等，防止双十一“盲目”出资。

多家券商推“回血”秘籍

本年双十一，“尾款人挺住！”成了最新热梗。在全民“买买买”之际，各家券商喊出了“解救尾款人”的标语，纷繁推出各路“回血”秘籍。“不止要买买买，还要会理财”，这样的话术成了各家券商最好的推行理由。

“V+会员福利节”、“11·11购物节”、“慧投顾双十一狂欢”……从专属购买高收益产品，到“打到骨折”的投顾服务，以及各种转盘抽奖、送权益送红包，双十一同样是券商新一轮的财富盛宴。

通过高收益的新客专享理财招引出资者，早已是券商“招新”的手法。在此次双十一活动中，多家券商为出资者定制了专属理财券，并推出各类专享理财产品。从产品类型上看，质押式报价回购成为券商揽客的最佳方法。

例如，国联证券在双十一期间推出年化收益11.11%的质押式报价回购产品，于11月9日-11日接连敞开购买，产品期限14天，不行主动续期或提早购回。在海报页中，国联证券表明该产品为“11.11特别版”，时机不容错失。

作为基金代销的重要途径，券商也在基金申购的手续费上大做文章。例如，11月9日—11月20日期间，恒泰证券推出“恒泰财富节”活动，以“给财富加点油”作为标语。其间，“公募基金0.1折起”正是主打活动之一。在恒泰证券一切买卖终端，施行长时间基金扣头优惠，全场基金0.1折起申购优惠。

把戏营销争夺客户流量

双十一不但要卖产品，也要卖服务，各家券商的会员活动打折也是层出不穷。

例如，华安证券推出“V+会员福利节”，约请出资者“参加V+会员，一键回血”。在详细权益上，V+会员包括智能盯盘、智能选股、智能诊股、Level-2等十余项专属功用。与此同时，广发证券的“出资东西百宝箱”在双十一推出优惠，包括涨停剖析、剖析师评股、择时决议计划等很多战略东西。

近年来，投顾事务成为券商财富办理转型之路上的建造要点。尤其是在本年3月，7家券商获批基金投顾试点，投顾产品的规模进一步扩展。在双十一期间，投顾产品天然也成为券商推介要点。

“全世界都在喊你消费，我一向等着为你挣钱”，这样的话术显得非常感人。银河证券、国联证券、申万宏源等多家券商均着力引荐旗下基金投顾事务。关于每日签约排名靠前的客户，各家券商还有不同内容的礼物或权益赠给。

别的，在后疫情年代，视频直播现已成了各家券商推行营销的首要手法。安全证券即推出“双十一向播嘉年华”活动，期间不断有“红包雨”、“口令红包”等活动。浙商证券则举行短视频PK赛，约请出资者制造一段和理财日子有关的短视频，增强互动和黏性。

不管选用怎样的营销手法，各家券商终究的意图仍是为了搭上“双十一”的热门，争夺客户和流量。不过，也有券商在节日期间体现低沉。北京某大型券商金负责人向记者表明，其在APP上全年不定期都有相似活动，而双十一期间客户对出资的重视度相对较低，营销作用简单打扣头。

在热情洋溢地送福利做推行之外，也有券商专心于投教活动。例如，国泰君安、银河证券等均以漫画方法警示出资者遭受“杀猪盘”、“荐股群”等，防止双十一“盲目”出资。此外，华泰证券投教基地也活跃提示，“比‘激动购物’更简单入坑的是‘激动出资’”，提示出资者理性消费、切忌激动。