抖音直播带货火了之后，连字节跳动了解抖音直播算法的离任装点都成了市场上的“抢手货”。

他们是直播带货训练组织最稀缺的资源。一位训练组织的工作人员告知界面新闻，尽管有保密协议，这些离任装点依然被约请至各种小型闭门会议中，每场大约只要三到五个人参加，为想要经过直播带货快速挣钱的人共享途径规矩以及投进的方法论。

参加这种闭门会议的花费不菲，但乐意出膏火的人仍是川流不息——现在正值抖音直播电商的盈余期，途径的交易量在快速增加，许多人期望能快速寻觅到挣钱的门路。

一些人现已发明出挣钱的神话，比方“衣哥”。本年3月，他开端在抖音直播带货，现在粉丝量超1400万，基本上每场直播的出售额都能破2000万，现已快速冲进抖音直播带货达人榜单的Top 5。

衣哥合伙人赵宇溪告知界面新闻，衣哥粉丝量以每个月以上百万的速度增加，出售额每个月都有50%左右的增加。

这是一个适当不错的数据。在淘宝、京东等趋于老练的电商途径，流量向资金实力雄厚的卖家会集的趋势十分显着，新晋的个人卖家现已很难有如此快速的增加。几年前，正在兴起的拼多多从前发明电商增加的时机，而具有6亿日活用户的抖音进入电商范畴，被从业者看做当年的拼多多——具有满足多的流量，有许多的产品类目处于竞赛空白。

抖音直播带货的增加盈余期十分显着。狡猾电商、胖球数据等组织联合发布的直播带货TOP50榜单显现，7月抖音有9个主播进入榜单，8月增加至17个，现已和淘宝直播、快手直播不相上下。

盈余之下，许多线下商家、淘宝店商家、MCN以及直播公会涌入抖音。本年上半年，抖音直播带货的商家和主播现已超越百万。

“现在不做直播带货就out了，都无法跟同行沟通。”一家MCN负责人表明。

和短视频、秀场直播的增加盈余比较，直播电商需求对接供应链，愈加杂乱。关于有满足经历的人来说，他们把抖音直播电商作为几年前的拼多多，是个淘金的好当地；而许多没有卖货和供应链经历的人也蜂拥而至。

有人赚到了钱，也有人盲目跟风，不同布景的人用自己拿手的方法寻觅挣钱的时机，演出追逐盈余的张狂。

一位从业者这样描述直播带货的现状：假如说直播带货的实践价值是100亿元，张狂追逐盈余的人们现已把预期拉高到了1000亿元。

追盈余要趁早

衣哥是抖音直播电商盈余下的幸运儿。

他做了十几年实体服装生意，但最近几年线下生意越来越难做，2018年衣哥的店肆还呈现了亏本。随后他开端在抖音发短视频，和粉丝互动，企图给店肆导流。本年3月，抖音直播电商事务上线之后，衣哥也开端测验，一会儿就火起来了。

在赵宇溪看来，衣哥了解货品，在选品上有十分好的感觉，这给他的直播带货带来很大协助。

实践上，先发优势也是不容忽视的要素。衣哥开端做的时分，抖音直播带货中服装类目还没有太多有经历的玩家，选品才能让他快速取得用户喜爱。此外，森马等服装品牌特别期望拓宽新的出售途径，对直播带货很活跃，衣哥拿下了许多知名品牌的协作。

在成为抖音直播带货交易量Top 5的主播之后，衣哥也开端测验和工厂协作做自有品牌，向着快手带货一哥辛巴的方向开展，把粉丝和供应链都把握在自己手中。

另一个主播朱瓜瓜则直接把辛巴在快手上的“老铁正能量”风格复制到抖音。朱瓜瓜是快手老牌主播，尽管影响力远不如辛巴，但深谙“老铁正能量”的套路，在直播中有着十分强的气氛调集才能。这种带货方法在抖音相同有用，现在她每场直播的出售额挨近3000万元，也是抖音直播带货交易量Top 5的主播。

还有更多淘宝的中小卖家企图找到新时机——他们在淘宝上挣钱比较困难，但曩昔堆集的经历在还有流量盈余的抖音上挥洒自如。据了解，现在抖音上直播电商做得比较好的玩家首要分为两种，一种是有大主播的组织，一种是供应链才能强的组织。

在一家营收处于职业中上游的MCN负责人看来，这些专业玩家的到来带动了抖音直播带货交易额的快速增加，也对本来以内容发明组织为首要玩家的抖音带货生态构成降维冲击。“专业玩家进来之后，没有大主播、出售经历和供应链才能的人很难与之竞赛。”

实践上，这家MCN在这些专业玩家到来之前，现已小赚了一笔。关于增加盈余，这位负责人的经历是，一是要对途径的战略高度灵敏，一是要举动快速。盈余期除了意味着增加更快，许多事务的鸿沟不那么明晰，有待机而动能够快速挣钱。

上一年，他现已意识到带货将成为抖音下一个增加点，开端经过短视频带货一款养生茶产品。内容不必什么构思，只需求简略粗犷推销产品，引导用户在抖音小店下单即可。“产品的返点十分高，10元的产品能取得8~9元的返点。”

他经过出售养生茶赚了三四百万元，这不算多，乃至有人赚到了上千万元。但本年这种方法现已赚不到钱，有供应链才能的商家拉高了抖音电商的产品质量，一起抖音也在冲击残次产品。

不过，在抖音电商的增加盈余下，这家MCN仍是找到了新的挣钱方法：抖音的流量正在向直播带货歪斜，投进dou+功率比较高。他招募了许多有出售经历的人来做直播带货，零粉丝开播，但经过投进dou+买流量，也现已能够盈余。

“这种方法不稳固，但必定能赚一笔。这种方法赚不到钱的时分，必定还有其他途径能够，想要挣钱就要做第一个吃螃蟹的人。”该负责人表明。

蜂拥而上

逐利者闻风而来，乃至有不少人想一口吃个胖子。

据界面新闻了解，重庆一家本来运营不错的秀场直播公会，本年进入直播带货后连续亏本，还拖累了秀场直播的运营，导致公司爆雷。

据一位知情人士泄漏，这家公司没有任何电商或许供应链的从业经历，但从一开端就盲目扩张，测验了赢利率更高、危险也更高的自建供应链。前期小范围的测验作用还不错，这家公司投入了更多的资金囤货，却没有卖出去。

这家公会资金链吃紧之后，在本年5月移用了秀场主播30~40%的薪酬，企图挺过困难时期。但直播途径知道此事之后，忧虑公会还会持续移用秀场主播薪酬，在6月中止了和公会结算，导致恶性循环，公会拖欠了所有主播6月的薪酬。随后一个月，这家公司资金链断裂。

还有一些直播公会在职业中没有太多知名度，但想快速取得主播和供应链协作伙伴的认可，拼命砸钱刷数据，要为自己打造一块美观的招牌。

刷数据现已成为直播带货热潮下职业界揭露的隐秘。此前，凤凰和《21世纪经济报导》先后曝光吴晓波直播带货翻车，90万人观看成交不到10单。

原淘宝直播运营负责人赵圆圆在个人微博上自曝职业界幕：“现在一场直播没有几个亿都不好意思发战报写新闻稿了？真认为东西那么好卖？你们数学及格了吗，1元秒的车按原价算出售额，打五折的产品按原价算成交，pv算观看人数。”

一位从业者表明，某种程度上，刷数据现已成为途径、主播以及品牌方的默契。途径需求证明本身的转化才能，主播证明自己的带货才能，品牌方则需求靠直播拉动销量讲新故事。

但往往适得其反，投入重金去刷数据等公司只要少量能回收本钱，许多公司在资金还没回收来的时分，就现已运营困难了。

谁能收割盛宴

老吴的直播公会也是从秀场直播转型电商直播。他不想错失盈余，但测验后发现，关于彻底没经历的人来说，追这个盈余也不是件简单的事。

他的公司有5万个秀场主播，有志愿转型的主播能够测验直播带货，公司还从外部招了一些有过导购经历的人来做，并和一些服饰鞋包类的代理商谈了协作。所有主播在快手和抖音都要直播，哪个途径作用好就要点运营。半年时刻，也就不到200个主播完成正向循环。

之后，老吴还将按着这个思路实验更多主播，他想让直播带货先有赢利，再扩展规划。他靠着极大的耐性开始跑通了直播带货，但收入还无法和秀场直播比较。

在他看来，直播带货的价值被高估了。许多追逐盈余的人参加其间导致了直播带货的过度昌盛，职业的过度昌盛又会拉高从业者的预期，导致许多人盲目投入。

直播基地也是其间的典型。

界面新闻记者在一个直播基地造访发现，这家基地声称要和头部途径以及头部直播协作，但实践上仅仅和一家不知名的互联途径有协作，也鲜有头部直播光临。记者造访当天，除了几间做活动的房间有人之外，许多装修好的办公室和门面房都空着，宣扬图册上介绍的商家实践上也并没有入驻。

一位知情人士表明，直播基地需求有头部途径和头部主播支撑，再有供应链，就能正向循环起来。但实践情况却是，许多当地没有任何资源就投入上千亩地建造直播基地，形成资源极大糟蹋。

这位知情人士估量，全国能取得资源基地的数量不超越20家，但基地数量有2000家。“有些基地建了100个奢华直播间供头部主播运用，实践上一个地基每天能有10个头部主播过来就很厉害了。这些基地一年365天或许只要5天是盈余的。”

在一位从业者看来，从业人员对直播电商预期过高导致的结果是投入也过高，本来价值只要5000万，他们会按5个亿的预期去投入。无论是刷数据仍是许多投进广告，真实获益的其实是途径。

在增加的盈余期，谁都乐意信任自己是能享受到盈余的人，但实践的运营数据毕竟有一天会告知他们答案——和大多数互联增加盈余相同，直播带货的盈余终究也只能被少量几个有资源、有实力的主播和组织收割。

“当我们趋于理性，对直播电商的热心下降之后，途径还会去投入新项目持续发明盈余。”上述从业者表明。