我国商报/我国商（记者张涛）北京时间8月15日清晨，美股上市的扣头零售电商唯品会（vip）披露了其未经审计的2019年第二季度财政陈述。财报数据显现，唯品会二季度净营收增至227亿元人民币（约合33亿美元），高于商场预期的215.22亿元，同比增9.7%；依照通用会计准则，二季度归属于股东的净赢利8.135亿元，高于商场预期的5.07亿元，同比增19.3%。在大幅超出预期的成绩带动下，当晚唯品会股价大幅飙升，收盘涨幅高达15.02%。

服饰穿戴品类奉献更多赢利

财报显现，依照非通用会计准则，唯品会Q2归属股东净赢利为11亿元（约合1.548亿美元），同比增加84.2%；依照通用会计准则，Q2唯品会归属股东净赢利为8.135亿元（约合1.185亿美元），同比增加19.3%；毛赢利51亿元（约合7.413亿美元），同比增加25.9%。

“完结增幅是因为唯品会更重视特卖形式以及服饰穿戴品类。”关于营收和净赢利超预期的体现，唯品会首席财政官杨东皓在8月15日当晚的分析师电话会议上解说说。

依据艾媒咨询发布的《2019我国服饰穿戴商场专题研究陈述》数据显现，上一年我国服装鞋帽、针、纺织品类产品零售类值为13706.5亿元，居民人均服装消费开销达1289元，占人均消费总开销6.5%，人均穿着消费开销增加率为4.1%。消费集体对服饰穿戴消费比重的不断进步，处以服饰穿戴为中心品类的唯品会带来增加时机。一起，该陈述指出：“在对各类服饰电商的用户消费开销查询中，特卖电商的用户服饰消费占总开销份额更高，近六成特卖电商途径用户服饰消费占比处于21%-50%，这反应出特卖电商用户群愈加重视服饰穿戴方面出资，在服饰消费上愈加重视品牌的特色。”

受经济周期和消费周期叠加的影响，服饰穿戴职业正阅历新一轮库存周期。一方面，品牌需求经过差异化途径进步周转、进步毛利；另一方面，顾客理性晋级，寻求“好货不贵”，品牌特卖适应消费晋级和本身抗周期性优势在本年再次得到商场验证。

为了适应商场大势，从上一年年中开端，唯品会确认了回归品牌特卖战略中心。唯品会相关负责人告知我国商报记者，从2018年第四季度开端，唯品会本身愈加聚集于服饰穿戴品类，将部分标品类从自营事务转移到第三方商家MP途径，以进步盈余才能。这样做的成果带来赢利率较高的服饰品类对GMV奉献有所增加。

与此一起，在营销战略上，唯品会推出了更多的办法来招引顾客，并见到了显着的成效。财报显现，本季度，唯品会总订单数为1.478亿，比较上一年同期的1.113亿单同比增加33%。总活泼用户数达3310万人，同比增加11%。唯品会主页疯抢、快抢频道在本季度出售占比达30%，并经过好货和深度扣头持续奉献很多新客；与腾讯、京东的战略协作向唯品会奉献约23%的新客。自上一年布局超级VIP会员定制服务以来，到本年第二季度，超级VIP人数已达350万。

将持续扩大线下奥莱事务

在8月15日当晚的分析师电话会议上，唯品会联合创始人、董事长兼CEO沈亚泄漏，现在，唯品会已开设了100多家线下特卖扣头店。他一起表明，我国线下奥莱职业有着宽广的幻想空间，往后，唯品会将持续布局线下，完结特卖商场的线上线下整合。

从上一年第四季度开端，唯品会将触角延伸至线下，在线下开设特卖扣头店。本年7月，唯品会进一步出资29亿元收买杉杉商业集团，将杉杉旗下十家奥特莱斯项目收入囊中，大手笔布局线下奥特莱斯事务。

“线下店仍旧主打服饰穿戴品类，针对这一品类去做特卖。”沈亚说，唯品会现在有两种线下店形式，一种是一般开在购物中心的唯品会线下店，已开设达100家；另一种首要开在社区的唯品仓线下店，现在已开设几十家。他表明，线下特卖店的形式仍处于测验阶段。

关于收买杉杉商业集团，沈亚表明，线上与线下奥莱品牌重合度较高，收买杉杉奥莱后，建立线上线下多层次特卖途径，协助品牌进行库存整理。一起，也期望能将线上线下特卖购物方法带给顾客。“线下奥莱与特卖比较符合，后续可开展空间较大，有助于进步品牌的话语权，促进在线上线下进行货品对换。”他说，未来唯品会将以轻财物管理形式扩大线下奥莱事务。

“不管做线上线下意图都在于盈余，唯品会将不断测验、调整，让线上线下事务均出现盈余状况。”沈亚说，我国奥莱职业现在增速为25%，正处蓝海，有着宽广的幻想空间，唯品会可将在线上堆集的特卖经历快速复制到线下，并有时机完结特卖商场的线上线下整合。