华泰保险董事长王梓木：保险行业存在内卷，要寻觅细分赛道

“保险行业存在过度竞赛，产品同质化严峻，导致价格下滑，相同的劳作发明的价值就十分有限。”6月9日，在2021亚布力我国企业家论坛第二十一届年会上，华泰保险创始人、董事长兼CEO王梓木承受中新经纬客户端专访时表明，保险行业的确存在着内卷，中小保险企业的存活必需求找好自己的细分赛道。

华泰保险创始人、董事长兼CEO王梓木中新经纬付玉梅摄

谈产品同质化竞赛：寻觅细分赛道

怎么防止保险同质化竞赛，是当下保险行业面对的一起应战。王梓木提出华泰保险一向尽力做细分商场的领导者，“由于寻觅细分赛道，满意客户改动的需求，开发新产品，是处理同质化竞赛的要害之道。”

王梓木举例说，华泰保险在燃气险商场是全国榜首，燃气险经过抄表员走进千家万户，华泰保险也在探究怎么经过燃气险使得更多的家财险走进家庭。

他谈到，大型保险公司具有得天独厚的优势，一是诺言天然比中小型保险公司高，二是归纳本钱率比中小公司低，由于其边沿本钱低、边沿效益高。所以中小型保险公司假如只能推出同类产品，很难和大型保险公司竞赛。

在竞赛剧烈，乃至呈现了内卷化的局势下，王梓木以为险企必需求找到自己的生计之道。王梓木指出，从客户视点考虑，中小型保险公司可以在某些范畴、某些产品上做出自己的特征，可以满意一类人在某些层面的需求，而且他们也乐意付出合理的价格，这样才干持续生计下去。中小保险企业不改动自己，就没有活路。

王梓木介绍，疫情后，华泰保险的线下事务现已底子康复，且现在正在大力开展线上事务，并已与腾讯树立战略协作伙伴联系，经过微保出售一些合适销的产品。

谈保费规划：不考虑过后服务本钱易给企业带来亏本

王梓木曾在公共场所谈到，我国保险公司有一个经验教训，是盲目寻求保费规划的增加，带来企业的长时间亏本。

在承受中新经纬客户端专访时，王梓木表明，有的保险公司是用高手续费来到达高保费，做事务只考虑价格，不考虑过后服务本钱，就会给企业带来亏本。

“现在保险公司，特别是中小产险公司的亏本面十分大，归纳本钱率超越100%，这样的开展不考虑盈余、只考虑规划，一段时间内它能活着，可是用不了多久，它的偿付能力无法掩盖，必然会出问题。出问题之后，拿什么来对保户负职责？”

王梓木称，此类问题对保险行业都是很大的危害，这种风险不能说不存在。不过，他指出，现在监管部门对此有所发觉，对险企加大监管和处分力度。

谈险企碳中和：保险财物的出资要对环境、ESG等更注重

金融机构怎么助力完成碳达峰、碳中和？王梓木以为，保险财物要对环境、ESG等方面投入更多重视。华泰保险数千亿财物中适当一部分投入到绿色工业、绿色金融、绿色证券、绿色基金等方面。

王梓木表明，华泰保险的榜首大股东外资股东清晰表态，出资要契合ESG的相关要求，因而在做出资选择时，也用此规范来衡量。华泰在出资各种项目时，会重视其社会价值，重视项目对环境的影响，由于这联系出资项目是否可持续开展，是否可以到期给予必定报答。

此外，ESG理念也使保险产品自身更五光十色。王梓木介绍，华泰保险正在大力开展企业环境职责保险、安全保险、企业运营中止保险，并给企业供给相关防灾防损主张。

“环境污染职责保险自身便是一个有利社会的险种。实际中，有的企业底子不在乎环境污染，乃至经过损坏环境来拿到榜首桶金，这时假如提出环境职责保险，对它们便是一个束缚。我以为对保险公司来说是一个很好的产品，对处理环境保护问题也起到一个兜底的效果。”王梓木称。

但他指出，现在企业自觉购买企业环境保险并不自动，需求政府方面的合作，采纳必定的办法。比如在查验时，假如企业没有合格或许没有买相关保险，就不同意开工开业。

王梓木在论坛上说到“本钱向善的力气”。他说到，现在的企业家们对企业的社会价值高度重视，本钱向善也好，企业的社会职责也好，都在使社会不断进步，企业家不只要发明社会财富，更要推进社会进步。“我看到在推进社会进步方面，我们都在行动起来了。虽然阅历了疫情，许多企业面对困难，但在大方向上，我们还能坚持高度向善的精神状态，这是我感触最深的。”