一方面，壮行酒、战歌响亮、霸气标语冲天。另一方面，各种收益报答比拼、“冰城夏都东方莫斯科哈尔滨”“山水甲天下桂林”“鼓浪踏歌厦门”等奖赏旅行办法纷繁推出
上述场景不是行军出征，也不是旅行年末大促销，而是险企“开门红”战前预备。《我国经营报》记者注意到，国庆长假刚过，各家稳妥公司现已纷繁发动“开门红”，而以往，这一职业“盛事”会在11月份才发动。
在职业异象背面，本年以来，因为疫情影响，前8个月多家人寿稳妥公司原保费呈现了不同程度的负增加。本报记者取得一份职业数据显现，人保寿险同比下滑8.71%，安全人寿、太保人寿、华夏人寿、国华人寿等也别离呈现不同程度下滑。
成绩压力情况下，提早布局“开门红”显得尤为重要。
险企“变法”
本报记者注意到，9月底，我国人寿即推出鑫耀东方年金稳妥产品作为开门红主打的新产品，鑫耀东方年金附加的全能险结算利率更是高达5.1%。
太平洋人寿稳妥也推出鑫享事诚年金险，该产品只确保7年，最大的特色便是返本快，投保后满5年起就能收取生计年金，满期时能够一次性收取满期稳妥金。新产品的预售在10月上旬即发动。
此外，10月10日，安全人寿主力年金型产品“安全金瑞人生(2021)年金稳妥”(以下简称“金瑞人生21”)上市。“金瑞人生21”由安全金瑞人生(2021)年金稳妥、安全聚财宝(20)终身寿险(全能型)、安全附加轻症倍护疾病稳妥三部分组成，交费期别离为3年、5年和10年。
相同在活跃预备拼抢“开门红”的还有一众中小险企。
尚在8月底时，长城人寿即早早地预备2021年“千星灿烂万人同台个险开门红发动大会”，为8-11月每月接连承保标保过万的营销员推出“冰城夏都东方莫斯科哈尔滨”“山水甲天下桂林”“鼓浪踏歌厦门”“我国北海道腾冲”等奖赏旅行办法。
中宏人寿上一年的“开门红”首发日尚在“双十一”(11月11日)，本年10月13日中宏稳妥西区即举办了赢战“多冠”开门红发动会，开门红主打产品仍是年金险。
年末营销员拉人头、冲成绩，对新人进行练习、练习要点产品的出售技巧也少不了练习讲师们的助力，记者注意到，中意人寿近来专门在孔子故土曲阜举办练习讲师年会，为其后边冲刺开门红厉兵秣马。
值得一提的是，各大寿险巨子在冲刺“开门红”之前，均不同程度地对基本法进行了晋级和修正。
以我国安全为例，其基本法的修正有三个方面：一是组织从头分类。安全人寿把组织分红变革产能型、平衡型、人力型三大类，以不同的查核完成差异化的办理，完成有质量的增员；二是外勤代理人分红，依据不同的代理人给予不同的方针，其间首要分为三类：新人、绩优和主管，新人添加新人补贴和补贴的时刻长度，绩优的事务员则增了鼓舞，以影响以优增优，优异人增优异人，主管则依照三好经营部不同的类别来进行鼓舞。三是加大长时间的投入。
人保寿险也在差异化的待遇装备、恰当添加营销员医疗福利确保等方面对基本法进行了晋级修正。新华稳妥新版基本法在7月1日正式施行，我国人寿新版基本法则依照个险营销与收展进行了区别。
基本法晋级是利益分配的指挥部、基础设施建造，而“开门红”大战激起部队热心，推出“开门红”比赛奖赏影响也是各公司谋划开门红必不可少的落地办法，以期鼓舞出售人员在这个期间冲出职场、走向市场、签回保单，多做事务多取得奖赏。
极致营销
壮行酒、战歌响亮、霸气标语冲天，为各经营单位发责任状进行开门红PK大赛，颁出征令，这一切仅仅是开端。在接下来的年末，各个险企各种客户答谢会、产品阐明会、VIP客户专场活动会在各个地方的酒店一场接着一场所举办。
有业界人士戏弄，稳妥公司“开门红”这么热烈，接下来获益最大的不是稳妥公司，不是客户，而是各个酒店。到年末哪家酒店都看到多家稳妥公司刺刀见红，大型酒店举办稳妥开门红活动赚得盆满钵满。
一位业界资深人士以为，“开门红”实质上不过是极致营销事情，更多表现的是商业利益，不是客户需求。而从“开门红”的主打产品来看，各家公司主推的多为有利于进步规划的理财险，而并非客户真实需求的确保产品。
“一到月底时保费激增、一到节假前保费激增、一到比赛截止前保费激增，莫非到月底时客户的稳妥需求就强了、莫非到节假日时客户就更爱买稳妥了、莫非有比赛时客户的危险意识就变强了？没有的，开门红实质上是营销推进的。”某寿险公司中层以为。
在稳妥职业从业20年的资深稳妥人丘斌斌告知记者：“许多公司从现在就开端发动‘开门红’，从现在来看，本年的‘开门红’产品结构没有改变。估量会存在‘寅吃卯粮’的状况，也便是说，把四季度的许多单子‘憋’着，不交客户给公司，该投保的也不让客户买单，然后到奖赏节点高的时分再买单，到时分或许奖赏比较多，佣钱水平也会进步。”
实际上，本年险企“开门红”分外热烈的背面，脱不开疫情影响。2020年以来，许多稳妥公司成绩呈现了大幅下滑，在此前提下，提早布局“开门红”显得尤为重要，究竟关于许多代理人来说，叠加稳妥公司的各种鼓舞手法，“开门红”期间的各项收入，或许占到全年收入的一半。
相同，关于强者恒强的稳妥公司，本年的“开门红”也被以为是其守住市场份额的要害。记者注意到，2020年举国“战争”时期，稳妥面对面营销亦受限，在上一年“开门红”发动较早的我国人寿、新华人寿相对受影响不大，仍坚持规划的增加。而在此前看淡“开门红”的寿险公司则遭到必定冲击。
营销背面藏危险
值得注意的是，“开门红”时期，也是营销误导、不实宣扬、诈骗混杂、虚伪许诺的高发时期。
原我国保监会在官微曾专门发布警示，谨防“开门红”稳妥营销危险。监管部门提示，为冲成绩，出售人员使用活动以“限时定量”“产品打折”等向顾客推销产品，使用顾客在信息不对称、不透明情况下的顺从心思，诱导其激动购买“开门红”产品。
“比方，在介绍分红型、出资连接、全能型等人身稳妥新式产品时，存在以前史较高收益率进行发表、许诺确保收益等夸张宣扬或不实宣扬，从而误导顾客投保。”监管部门提示称。
此前，有稳妥公司规则，入职缺乏一年的事务员不能出售“开门红”产品。而在本年决战“开门红”的大势下，还未见公司有此规则。
不过，丘斌斌提示，激战“开门红”的一起，职业应该反思，出售部队未来将转向何方？“咱们的出售部队和体系多年来并没有实质的改进和进步，办理的手法和办法也没有实质的改进。”
王和亦表明，“寿险职业，是靠九百万营销员发挥了重要的效果，职业对这九百万的营销员应该要有一个说法。这不是一个简略的劳务合同和劳动合同能够包括的。稳妥假如界说自己是一个爱的工作，要先爱职工，先爱这些为这个职业做出奉献的人。我国稳妥业的营销员诚心不容易，他们成果了这个职业，而这个职业对他们来说有许多东西短缺，仍是值得咱们考虑的。”