中药明星企业广誉远因出售费用过高引起上交所留意，在下发的监管函中提出一系列有关“2021年出售费用达7.82亿元，远高于中药职业平均水平，且创前史新高”的合理性等问题。关于上交所一系列问询，广誉远近来给出的回应为“合理”。

通过高营销投入，广誉远包括龟龄集在内的产品有着不小的知名度。不过，营销驱动成绩的形式好像难再见效，包括中心产品龟龄集在内、营收占比超六成的传统中药事务板块收入接连三年下滑。中心事务板块增加乏力对全体事务形成冲击，2019-2021年，广誉远营收净利也已三连降。而相较高达7.82亿元的出售费用，广誉远2021年的研制开销不及出售费用的零头。

出售费用高企引重视

因出售费用过高，上交所向广誉远下发的年报监管作业函中环绕其提出了一系列问题。广誉远日前回复称，针对不同产品及受众集体，公司在2021年展开了各类推行宣扬事项，合理发生了相应的出售费用。

在总营收只要8.542亿元的情况下，广誉远投向出售的费用占比超九成。监管作业函说到，广誉远2021年出售费用达7.82亿元，为前史最高，且在全年经营收入同比下滑23%的情况下同比增加35.29%。全年出售费用率为91.57%，同比增加38.92个百分点，远高于中药职业平均水平，而公司出售人员人数同比未有较大改变。对此，上交所要求广誉远弥补发表出售费用远高同职业平均水平的合理性，出售费用与经营收入变化方向不一致的原因及合理性等问题。

龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸、牛黄清心丸、龟龄集酒是广誉远的中心产品。广誉远回应年报监管作业函时称，为推行公司产品，公司建立了以掩盖零售途径药店为主的OTC部、以临床处方学术推行形式为主的医学部、以广阔底层商场为受众集体的终端部、以聚集高端精准人群为主的精品中药部、以摄生保健为主的摄生酒部等营销系统，各系统按战略规划进行产品线或种类区分，独立展开线上线下营销活动。针对不同产品及受众集体，公司在2021 年展开了各类推行宣扬事项，合理发生了相应的出售费用。

近年来，广誉远的出售费用占比逐年攀升。2018-2020年，该公司的出售费用别离为6.29亿元、5.41亿元、5.84亿元，占总营收份额别离达38.85%、44.45%、52.9%。针对出售费用高企以及事务开展等问题，北京商报记者联系了广誉远董秘办，但到发稿未收到任何回复。

营收不增反降

高营销打开了广誉远及其旗下产品的知名度，但从近三年的成绩来看，并未给公司带来继续的成绩协助。

广誉远的主营事务包括传统中药、精品中药以及摄生酒三大板块。其间，具有龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸等明星产品的传统中药板块终年贡献了超六成的出售收入。据了解，龟龄集与定坤丹均为国家保密种类。

依据2021年财报，广誉远携手全国高校威望赛事“学院奖”主办方，一起发起了以“中医贯古今国粹永不息共贺广誉远480周年”为主题的构思传达活动，全体累计曝光打破1亿次。此外，广誉远与江苏卫视杨澜掌管的明星栏目《你好！大女生》特约协作等，提高品牌知名度。

但是高曝光未给产品带来出售增加。近年来，广誉远的传统中药板块增加乏力。2019-2021年，该板块营收别离同比下滑25.89%、19.76%、25.75%。中心产品在2018年后开端呈现显着下滑。其间，龟龄集年出售量从2018年的3845.24万粒降至2021年的956.5万粒，同期，牛黄清心丸的出售量从377.91万粒降至157.94万粒、定坤丹大蜜丸从1839.4万粒降至1334.8万粒。

中心产品和中心事务的下滑直接影响到全体。2019-2021年，广誉远完成营收别离为12.17亿元、11.09亿元、8.54亿元；净利别离为1.3亿元、3200.3万元、-3.16亿元，营收净利接连三年下滑。

经济学家宋清辉在承受北京商报记者采访时表明，通过高营销投入打造大单品，冲成绩的形式已难以继续。营销费用过高，必定程度上反映公司的研制才能缺乏，产品不具备中心竞争力。成绩比年承压，且产品出售费用继续过高，公司没有研制新品，在原有的产品到达其生命周期后，会影响到公司后续开展。

相较7.82亿元的出售费用，财报显现，广誉远2021年的研制投入为 3013.79 万元，较上年削减 1754.27万元。