百战百胜，屡败还屡战，周六福又一次重启IPO之路。

近期，周六福于证监会官再次发布了招股书预发表，拟追求深市主板上市。招股书信息显现，周六福拟征集资金约14亿元，其间营销络扩建项目拟投入6.82亿元。

早在2019年5月，周六福就已提交招股书，但因保荐券商广发证券和审计所正中珠江双双卷进“康美案”，周六福的上市进程也有所延误。尔后，周六福替换保荐券商为民生证券，2020年10月，周六福首发上会被否。

近年来，黄金珠宝公司想要进入资本商场并非易事，老铺黄金、梦金园均于上一年IPO被否。这一次，周六福挑选的保荐券商为“三中一华”中的中信建投。在替换实力雄厚的保荐券商后，此番周六福的东山再起能否圆梦？

周六福IPO崎岖路

两度替换保荐券商

复盘周六福的IPO之路，其进程适当崎岖。

作为闻名珠宝品牌，周六福追求登陆资本商场时日已久。早在2019年5月，周六福就已发表招股阐明书，拟在深交所主板上市。彼时，周六福挑选的保荐券商为广发证券，会计师事务所为正中珠江会计师事务所，而这正与康美药业的挑选共同。

尔后不久，康美药业“300亿蒸腾”大案迸发，广发证券和正中珠江劳累其间。正中珠江先行被证监会立案查询，周六福IPO项目也因而间断检查。

然后，由于广发证券在康美药业中的违规行为，证监会对其采纳暂停保荐组织资历6个月的处分。2020年9月预发表更新显现，周六福将保荐组织替换为民生证券，但会计师事务所仍为正中珠江。

2020年10月29日，周六福周发上会未获经过，成为当日5家闯关的企业中仅有一家被否者。其间，发审委对周六福加盟形式收入占比超越80%、多起商标权胶葛、应收账款及存货月较大且添加较快等问题提出质疑。

时刻短的沉寂后，2021年3月，深圳证监局官发表，周六福承受中信建投的教导，并在深圳证监局进行了教导存案。

证监会官信息则显现，周六福于本年6月20日获证监会承受资料，22日其请求获受理。现在，周六福正式发表招股书，再次踏上冲击A股之路。

招股书显现，此次周六福拟征集资金14亿元，拟在深市主板上市。IPO拟揭露发行股份不超越6,000万股，公司股东不揭露出售股份，揭露发行的新股不低于发行后总股本的10%。

在征集资金用处方面，周六福拟将6.82亿元用于营销络扩建项目；1.09亿元用于电商途径晋级项目；2.68亿元用于品牌营销及门店归纳才能提高项目；弥补流动资金3.41亿元。与上一版招股书比较，电商途径晋级和品牌营销、门店归纳才能提高为新项目。

开创人“不姓周”

品牌故事屡遭质疑

展开多年，“周六福”的品牌在黄金珠宝商场中已具有必定辨识度。参阅姓名多少有些相像的黄金“老字号”们来看，“周六福”、“周大福”、“周生生”、“周大生”一系列“周氏兄弟”，令人怎么看都有几分似曾相识。

不过，周大福的开创人为广东顺德人周至元，周生生的开创人相同来自广东，名为周芳普，这两家都在香港发扬光大，并成为业界公认的老字号。而周大生则创立于1999年，开创人为福建福清人周宗文，尽管尚谈不上老字号，但也在2017年成功登陆深交所，成为资本商场的一员。

比较之下，周六福既不姓周，亦非来自香港的“老字号”。

招股书显现，周六福的实控人是来自广东潮汕的李伟柱、李伟蓬两名李氏兄弟，而发迹之地则是深圳罗湖区的水贝村。现在，水贝村已展开成为全国最大的珠宝产业基地，发明了全国超越50%的珠宝交易额。

而周六福的“六福”，又与业界闻名的“六福珠宝”适当挨近。揭露信息显现，六福珠宝兴办于1991年，1997年在香港联交所上市，在内地商场亦有适当名望。

比较之下，周六福则是成立于2004年，其挑选运用“周六福”这样的品牌字号，更像是周大福与六福珠宝的“联婚”。

在此前发审委问询中，即注重到了周六福商标、品牌维护等问题，要求其阐明首要商标的获得及运用情况、商标、品牌维护及办理的相关准则、多起商标权胶葛的原因。在最新招股书中，仍列有周六福与别人的多起相关诉讼。

在主营事务上，招股书中介绍，周六福集珠宝首饰研制规划、出产加工、连锁出售、品牌运营为一体，首要运营“周六福”珠宝品牌。现在，周六福首要产品包含钻石镶嵌首饰、素金首饰和其他首饰，每类饰品所包含的品类包含戒指、项圈、吊坠、手链等。

周六福在招股书中介绍，比较于世界闻名品牌卡地亚(Cartier)、宝格丽(Bvlgari)、蒂芙尼(Tiffany)等外资企业，或比较于香港品牌周大福、周生生等企业，其财物规划仍有较大上升空间。由于运营时刻相对较短，周六福在顾客粘性上与闻名企业存在必定的距离，首要由于在珠宝职业顾客特别注重品牌效应。

一直以来，周六福产品的定位比较传统且层次不高，所辐射的顾客人群具有必定的局限性，在高端及年轻化产品商场有所缺失，必定程度上约束了公司的展开，商场认可度有待提高。

基于此，周六福表明，其需求经过营销推行加大品牌宣扬，将愈加高端以及愈加年轻化的元素融入企业的各类产品中，打造全新的品牌形象，重塑产品结构，以期进入职业高端范畴，有用地参加到一线品牌的商场竞争。

加盟商近3700家

能否凭仗电商包围？

在上一次冲击IPO中，周六福的加盟形式遭到了监管的要点问询，直至闯关时仍被提出了9个相关问题，可见注重。

彼时发审委提出，周六福陈述期内主营事务收入大幅添加，增幅远高于同职业可比公司，加盟形式下完成的收入占比超越80%。言下之意，严峻依托加盟收入的周六福，事务收入颇有“可调理”之嫌、

从头来过之后，周六福新版招股书显现，到2021年12月31日，周六福具有加盟店3,694家、自营店70家，终端门店掩盖全国30余个省、直辖市、自治区。

从收入结构来看，周六福仍维持着“加盟形式为主、自营形式为辅”的事务形式，但各事务占比改变显着。其间，2021年加盟形式收入占比营收为57.45%，与2019年的82.05%比较下降显着，但仍超越50%大关。

加盟形式在黄金珠宝职业中盛行，但自有其问题所在。周六福坦称，加盟形式可以使公司在展开前期以较低本钱和更为灵敏的方法敏捷占领商场，但运营办理的主导权由加盟商自行把控，不扫除加盟商因本身利益考量违规运营的危险。

别的，若加盟商自主撤店或转为出资其它珠宝品牌，而公司又无法对空缺的途径进行及时、有用的招商和调整，则公司收入将面对添加放缓乃至下降的危险。

基于此，周六福近两年开端添加自营店的数量，2020年全年新增18家自营店、2021年全年新增30家自营店。自营形式收入也从2019年的17.95%大举升至42.55%，其间电商占比28.14%。

周六福表明，其首要以全资子公司周六福电商展开线上运营，陈述期内电商事务蓬勃展开，电商事务主营事务收入占比从2019年的12.95%提高到2021年的28.14%。近年来公司还积极探索直播带货等方法，开辟特征产品，经过线上线下彼此赋能的方法促进品牌运营和展开。2021年度，京东和唯品会成为前五大客户中的前两位，算计占比营收超越8%。

受疫情影响，各类消费均将电商作为发力途径，黄金珠宝也不破例。在刚过去没多久的618，周大生、我国黄金，周大福等品牌均有亮眼体现。以我国黄金为例，其在大促期间累计直播7442场，还与天猫联名推出“珍如金”出资金条并广泛推行种草。