自2017年OYO酒店入华以来，国内的单体酒店商场就反常活泼。酒店范畴有OYO、华住、铂涛、如家、尚客优，OTA范畴有携程、同程艺龙、美团等，群雄纷争，格式不定。
近来，一个名叫“菲住酒店联盟”的小程序在微信、付出宝上线。而“菲住酒店联盟”正好是阿里巴巴旗下游览品牌飞猪推出的针对单体酒店的“轻加盟”产品。作为互联巨子的阿里巴巴亲身入局，单体酒店商场是否会迎来“百住大战”？领跑优势显着的OYO又是否会稳住局势呢？
是立异仍是概念？阿里形式“真轻”
“菲住酒店联盟”小程序账号主体信息为“浙江未来酒店络技能有限公司”，这家公司是由飞猪、石基和首旅酒店(600258)集团于2016年建立的合资公司。事实上，在2018年年末，阿里巴巴就在杭州开了一家叫“菲住布渴”的未来酒店，号称是全球榜首家支撑全场景刷脸住宿的酒店。只需在手机上提早预定房间，还未抵达就可直接在手机上刷脸checkin，或许到酒店在大堂自助入住。
或许是因为技能并未老练，落地仍有难度，又或许是投入本钱过大，到现在为止“菲住布渴”酒店只在杭州有一家店。尽管尔后阿里在酒店范畴并无较大的动作，但未来酒店的推出足以阐明阿里对酒店范畴垂涎已久。
7月23日，“菲住酒店联盟加盟”大众号发布了一封招商邀请函。此邀请函称，菲住酒店联盟是飞猪旗下“未来酒店”打造的会员社区联盟，方针是为单体酒店打造会员生态体系，开展会员、带来流量。邀请函称，付出宝、飞猪、小程序等多个窗口都将为其导流，并介绍了三大收益：订单增收、会员卡出售分红、联盟内其他酒店入住带来的房费鼓励收益。
“菲住酒店联盟”的工作人员表明，截止9月16日“联盟”已上线1500家左右的酒店，而未来的规划是，估计年末签约1万家，掩盖200个城市，首要侧重在85个一二线城市的要点商圈。上线菲住酒店联盟的房源类型掩盖了青年旅社、宾馆、农家乐、客栈、民宿、经济型酒店、别墅、公寓、精品酒店等，单个速8、OYO、花筑等连锁酒店也有上线。
菲住酒店联盟的大众号推送称，加盟商不需求对酒店进行改造。但菲住酒店联盟的加盟合同提及，假如酒店请求，酒店也能够授权乙方在其对应的外部与外部设计方案、付出运用菲住酒店联盟的商标、Logo或甲方一致方案。菲住酒店联盟还有权将“菲住”运营中有必要的物料、宣扬视频、平面广告等在酒店内陈设。
如此看来，这种不需求硬件改造，只需在物料、宣扬材料上为菲住酒店联盟宣扬的形式，乃至比OYO的形式更轻，不如说是一个OTA。
四大“派系”各有玩法，“百住大战”剑拔弩张
从2017年开端，单体酒店的合纵连横就一向没有消停过。从OYO出场以其“OYO速度”敏捷推行其“OYO形式”以来，OYO以其压倒性优势领跑单体酒店职业，随后的携程、美团、同程、华住、铂涛、如家等只需叫得出称号的知名企业都纷繁出场，一时刻职业界热闹非凡，此次的阿里出场，更是将跑赛道的竞赛面向白热化，“百住大战”剑拔弩张。
尽管，业界的企业、品牌、玩家很多，但经过细分拆解，大致能够总结出职业界存在的四种不同玩法：1、“轻连锁”1.0形式；2、OYO酒店2.0形式；3、店长驻店形式；4、OTA途径形式。
这四种形式别离对应着不同的玩家，在运营上也会存在较大的差异。首要，关于“轻连锁”1.0形式，需求指出的是，这一形式自身是由OYO酒店创始的1.0形式，在该形式获得成功之后，不少玩家在微调的根底上几乎是照搬了OYO的1.0形式。随后，OYO宣告晋级2.0战略，并逐步将其1.0酒店晋级为2.0，但在职业界，大部分的玩家依然沿袭的是1.0形式，所以本文将这类形式界定为“轻连锁”1.0形式。
“轻连锁”1.0形式的首要玩家包含：OYO酒店（1.0形式）、美团轻住、携程干脆、同程OYU等，其形式特色为：免加盟办理费用，供给改造补助，一致品牌和布草，供给线上线下获客途径，基本上能够理解为免费加盟，免费运用加盟品牌供给的一整套资源，只需求在总收益上给到加盟方3%-5%的佣钱。
相对来说，OYO酒店2.0形式是在“轻连锁”1.0形式上的全面晋级和迭代，其本质的差异在于与业主的绑定程度，即2.0形式是OYO与业主之间经过协议与业主共担风险和同享收益，OYO给到业主相当程度的保底收入，不管收益能否到达约好值，OYO都将依据约好的收益额度给到业主保底金额。与1.0比较，OYO会拿到酒店更多的经营权，比方要求酒店运用OYO的PMS体系以及控价权。而1.0的形式更多能够将品牌方看出是酒店方的第三方供货商，用服务和资源交换必定的抽佣。
店长驻店形式作为一种十分传统的打法，从前一向流行于经济连锁品牌大战年代，首要代表是如家、7天和汉庭等，这一形式要求加盟业主有必要依照公司的一致要求装备由品牌方培育和挑选驻店店长办理酒店。店长形式的代表是H连锁酒店。前期品牌方会给到业主方必定资金扶持，减免前两三个月的店长薪酬，后期则需求由业主承当每月一万多的驻店店长薪酬费用。相同，这一形式也会免费为业主供给物业改造补助、免费供给PMS体系及流量等资源。
OTA途径形式相关于以上各种形式来说更轻，可是其关于流量和生态的要求会更高一些。而OTA的途径形式从现在的状况看又能够分为两类，一类以华住的预定途径一宿为代表，而一宿也并非纯粹是孤立的流量途径，而是配合着集团内的海友、怡莱等软品牌一起推动，即一宿作为OTA靠拢流量，海友怡莱等软品牌下降加盟门槛、减免相应费用、扩展加盟规划，两者相互导流积累用户。
第二类则是阿里近期推出的OTA会员运营形式，即推出一个独立的产品“菲住酒店联盟”，一方面将阿里巨大的生态资源和用户流量资源导入“联盟”构成会员流量池，另一方面很多拓宽单体酒店的参加，最终将这些会员流量资源分发到加盟的单体酒店，构成一个小范围内容的事务闭环。
不难看出，OTA途径形式依然是一种酒店联盟，同享的首要是流量资源，在酒店运营办理上能做的并不多。
OYO强势领跑，阿里能否“鱼跃龙门”？
从现在职业界各个玩家的形式挑选上，干流的商业形式仍是“轻连锁”1.0形式，也是赛道最为拥堵的一个范畴。
从当时玩家的排名来看，OYO酒店以其形式立异和先发的体量优势抢先，稳居榜首队伍。截止9月9日，OYO酒店2.0形式签约酒店打破3000家，而其在我国开展事务20个月以来，OYO酒店已掩盖全国300多个城市的1.3万家酒店，算计59万房间，成为我国最大的单品牌连锁酒店及第二大酒店连锁集团。
而轻住、OYO及H连锁酒店，尽管迟了OYO一年多的时刻出场，但其开展速度也较快，现在已进入职业第二队伍。截止现在，轻住已掩盖29个省市，140多个城市，具有2000多家加盟酒店，年末估计超越4000家。此前H连锁发布音讯称，4个月已签约近千家酒店，超越5万间客房，估计到年末到达3500家店加盟。而OYU的方案是，估计在年末前完结全国2500家酒店签约。现有的格式可用“一超多强”来描述，OYO领跑的超级品牌与轻住、H连锁酒店等高速扩张的公司间的比赛。
OYO酒店合伙人兼CFO李维曾表明，全球具有巨大体量的中小单体酒店，合计约1.6亿间酒店客房。而在我国约有超越4000万间，其间90%以上是OYO酒店的潜在方针商场。这是一个躲藏的蓝海商场，商场规划近万亿元。这些中小单体酒店多散布在三线城市及以下，客房数量小于80间，无品牌、无运营办理经验、收益率低下是酒店业主长期以来的开展瓶颈和痛点。
一方面是巨大的商场规划和可发掘的蓝海商场，另一方面是资本商场的继续看好，据揭露的材料显现，OYO酒店首轮融资规划就到达了6亿美金，而H连锁酒店的A轮融资也在千万美金左右，轻住的接连三轮融资也到达了千万美金规划，其他玩家的尽管并未发布详细的融资状况，据职业预算现在单体酒店赛道的融资规划超50亿人民币，这也是近两年来稀有的风口之一。
事实上阿里巴巴是最不缺钱的巨子之一，其狼性的的战斗才能也遍及被圈内称道，此次入局单体酒店范畴，能否改动战局，打破现有的“一超多强”局势？现在尚未能断语。阿里有其根底优势，其优势在于深耕文游览业已久的飞猪品牌以及阿里的生态整合才能，但从现在的开展和迭代状况看，仅仅只是做小规划的流量资源整合并没有太大的空间。
毋庸置疑的是，OYO的呈现激活了万亿级的单体酒店商场。老牌劲旅与OTA们的参加，使得商场反常的炽热。现在阿里强势入局，开释出了愈加激烈的革新信号。这或许正是颠覆者OYO带来的正向效应，关于酒店职业的晋级、新式人才的培育与区域开展，以OYO为首的“革新派”们，正在发明未来。