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近来，一段医保局专家“魂灵砍价”的视频火爆络，医治Ⅱ型糖尿病药物达格列净片（安达唐）的价格在专家和药企的“针锋相对”中一降再降，终究被砍到4.36元/粒。

本年1月1日，国务院办公厅印发《国家安排药品会集收购和运用试点计划》，11座城市打开药品会集收购试点，并于4月1日全面发动。9月开端，国家安排20余个省份和区域打开跨区域药品会集带量收购，“4+7”也逐渐扩容。

面临“4+7”带量收购等一系列新政出台，医药企业怎么应对？《每日经济新闻(博客,微博)》（以下简称NBD）记者就公司及职业的相关问题，专访了科创板上市公司博瑞医药(688166)（688166，SH）副总裁兼董秘王征野。

做他人想做而做不了的拷贝药

NBD：能讲一下公司一般制药的出产过程吗？

王征野：作为研制驱动型的高科技制药公司，博瑞医药(688166)的产品是从药品的开端——即从底子化学品开端往上做，一般都是以甲醇、乙醇等根底质料开端组成，经过一系列反响出产出一种产品，咱们叫它“质料药”。底子化学品要经过许多的过程反响才干生成“质料药”，中心也会产生副产品，咱们叫它“中心体”。

可是由于每个过程都不是100%转化，所以过程越长，收益率越低，组成这类“质料药”一般要阅历60多个过程。别的，不同过程产生的“中心体”也会产生反响，或许会生成有毒、致癌物质，所以需求每一步都剖析透彻。因而过程越长，不光是组成难度越高，操控药物质量也更难。

咱们最难的一个药物要经过62个过程才干组成，首要用于医治乳腺癌，现在该药品只能从日本进口，价格昂贵，但最近咱们已经在拷贝。

NBD：公司现在首要出产什么产品？

王征野：不光是博瑞医药(688166)，一切药企出产的药品都能够分红两大类，立异药和拷贝药。一种是革新性地处理一些问题，申请了专利，这种药叫立异药；另一种是过了专利期，咱们都能够拷贝的药，叫拷贝药。

可是拷贝药也有差异，一般来说专利过期的立异药中大部分都能够被拷贝，但也存在即便知道制药过程也难以拷贝的药物。咱们出产的便是咱们想做而做不出来的拷贝药，由于咱们具有才干满足的研制团队。

咱们最早做的一种拷贝药叫恩替卡韦，是医治乙肝的药物。这种药每天吃一片，能够让患者的乙肝病毒降至最低，但假如停药，患者10年后将转为肝硬化。我国是乙肝的高发区，现在国际上有2.5亿名乙肝患者，我国就有1亿名，其间1000万人是发患者群，而整个东亚、东南亚都是高发区。咱们经过躲避专利、转让技能、扶持企业等动作，让恩替卡韦的价格从2010年前后的39元/粒降至现在0.18~0.19元/粒。

除恩替卡韦外，咱们现在首要做临床刚需类的拷贝药，如急诊、重症感染、ICU、心肌梗塞等用药环境的拷贝药。在立异药方面，咱们一方面是做医治肿瘤的，另一方面是做医治糖尿病的。就后者来说，糖尿病现在能够经过打胰岛素处理，但仍是不方便，咱们的研讨方向是“是否能够口服”以及“既能够医治酒精性脂肪肝又具有瘦身等成效”。

“科”在研制多“创”在功率高

NBD：公司的科创特点体现在哪里？

王征野：博瑞医药(688166)的科创特点在于打破国外独占。“科”在哪儿？其实咱们曩昔投入了许多的研制，曩昔3年，咱们研制投入大约占收入的25%以上，这个份额很高，高出同职业上市公司3倍以上，而营销费用占收入大约只需3%，在一切的医药企业中大约是最低的。由于咱们是靠技能实力去卖药的，产品稀缺、竞赛力强，所以不需求过度营销。

“创”在哪儿？在于产出功率高。咱们做一个项目或许投4年就成功，有些投1年就成功，由于咱们的创始人是科学家，在这个范畴里边是全球顶尖的专家，所以这些钱投入进去能很快见报答。

另一点，咱们在投入今后获得了许多的专利，现在授权大约有100项，加上申报有300多项，并且底子是发明专利，不是实用新型外观专利，其间有一项专利获得了我国专利奖。

NBD：您以为科创企业应该有怎么样的开展途径？

王征野：我以为做科研必定要有投入，并且要继续不断地投入，既要长期性投入又要巨幅投入。假如企业是建瓴高屋的，为久远开展考虑，就要去投入，今后有产出，那么产品在商场大将具有较好的商场位置、商场价格或盈余空间，完成商场代替。

相应的革新还有提高技能、加大出产才干、提高出产质量、提高营销布局、完善整个管理体系、树立人才队伍，或许公司的全体战略布局产生底子性的打破……企业经过这些要素去调整应对商场，乃至直接获得前瞻性的开展，这样的话，企业就能占有更自动的位置。而经过对药企加快洗牌，有些企业就会胜出，底子上2~3轮洗牌后就会诞生一家巨大的公司。

我想说的是，这种做刚需的、具有核心硬科技的、有立异性的技能实力的药厂就会往上走，这是一个工业开展的趋势。而要靠营销驱动去卖药的这种开展趋势，底子不配为老百姓(603883)发明真实的价值。

“4+7”方针提高商场份额

NBD：“4+7”方针对公司有影响吗？

王征野：没有什么影响，其实从许多年前开端，咱们就一向是做国外商场的，从2006年开端，在做这些国外项目时，咱们承受的便是全球规范，一向学到现在，现在国外商场收入占总收入的份额大约是80%。

这次“4+7”方针对咱们来说，只触及一个产品，便是恩替卡韦。全国有11家药企，其间有7家是从咱们这儿收购的质料，中标的前面2家公司便是咱们的客户，咱们本来40%~50%的商场份额将上升到60%~70%，反而更好。

由于会集收购抢占的是药企的赢利，对从前做制剂的那种药厂的冲击是毁灭性的，而对咱们这样的自身就把握全球竞赛优势的企业来说是功德。没有这个方针，咱们上市公司还要树立出售团队，专门去对接药企，现在全国一致投标一次就进（医保目录），那未来只需做好配送服务就行了。

NBD：相关方针对医药职业(510660)将带来什么改变？

王征野：我这么说，我国的本钱商场越来越聪明，越来越靠近实际，这是这个商场正在产生的事。与此同时，咱们的职业在伴随着洗牌，这包含两大范畴，即立异药和拷贝药。

我国曩昔有许多的“伪立异”，大批不具备立异才干的人经过种种包装骗投资者的钱，骗国家的各种补助、奖赏、基金，形成了一个工业链，乃至从前一度也有一些“骗子”上市成功。

但随着相关方针出台，包含最近的国家“医保商洽”，这在让好药都很廉价的时分，“伪立异”就没有生计的土壤，反而会引导咱们去做立异药，做真实有临床价值的立异，做处理患者问题的立异，不再去做为立异而立异和为科技项目去做立异。我觉得对我国医药(600056)工业的健康开展是非常好的。

另一方面是拷贝药，药企要回归根源，不或许去赚超额赢利，也不能去受贿医师来卖药，那么技能含量、出产制作才干、管理体系要全面提高，药企才干活下去，不然就被洗牌筛选。

而关于医药企业来说，只需有立异，就算亏钱也让你上科创板，只需咱们以为你好，就会给你很高的估值。这不同于本钱商场上的并购，一个是本钱推进，一个是立异推进，终究要看功率。所以本钱商场越来越聪明，可是我以为离终究阶段还有一段距离。