复兴中的村庄正在催生一片潜力巨大的稳妥“蓝海”。记者从业界得悉，继人保财险、中华财险之后，近期不少稳妥公司正方案大力拓宽村庄稳妥市场，酝酿建立村庄稳妥事业部，更好地满意“三农”范畴日益增加的危险确保需求。

在传统方针性农险事务的基础上，农人不断进步的医、养、住、行等危险确保需求，是越来越多稳妥公司开端注重村庄稳妥市场的驱动要素。麦肯锡等组织估计，这很可能是我国下一个万亿级规划的稳妥市场。

非农险需求进步市场规划可期

一说到村庄稳妥市场，就会想到“方针性农业稳妥”。但与之比较，非农险的开展更值得等待。

“宽广天地，大有作为。”首都经济贸易大学稳妥系教授、村庄稳妥研讨所所长庹国柱十分了解村庄稳妥市场的点滴改变。在他看来，城市稳妥市场竞争剧烈、饱和度相对较高，村庄稳妥市场则是一片“蓝海”，财产稳妥和人身稳妥都有较大开展空间。

跟着稳固拓宽脱贫攻坚效果和村庄复兴战略的施行，村庄居民日子水平不断进步，医、养、住、行等方面的日子需求正在得到开释。庹国柱告知记者，之前他去中部区域一个村庄调研时发现，当地农户置办家用车、运输车、农业机械等数量不断增加，对医疗、养老也越来越注重，对车险、养老险、医疗险等稳妥产品开释出必定的投保需求。

近年来，政府部门继续加大村庄社会确保体系的建造，推出新型村庄社会养老稳妥等，但尚不能彻底满意宽广村庄居民的需求。基于此，商业稳妥有望在村庄子女奉养白叟方面进一步发挥确保功用。

村庄稳妥的开展，也与村庄金融大环境改进密切相关。近年来，一些省份经过将借款人人身意外险、借款人确保稳妥嵌入村庄金融链，处理村庄小微借款难题。这样的事务形式，能为农人增收和危险确保供应两层支撑，未来市场规划可期。

方针也在不断加持。今年以来，银保监会发布了银行业稳妥业服务全面推动村庄复兴重点作业等相关告诉，提出增强稳妥服务村庄复兴功用效果。银保监会要求，人身险公司针对村庄居民需求，特别是脱贫区域大众需求，扩展意外损伤险、定时寿险、健康稳妥、养老稳妥等人身稳妥产品供应。

量体裁衣在立异上下功夫

面临宽广的市场前景，稳妥公司怎么量体裁衣深耕村庄稳妥市场？

记者与多家稳妥公司村庄稳妥事业部相关人士沟通后发现，现在市场上的稳妥产品许多，但合适村庄市场出售的稳妥产品比较单一，因而，开辟村庄市场应首要在产品立异上下功夫，有针对性地研讨开发农人“需要买、合适买、买得起”的稳妥产品。

最要害的是开发真实合适农人需求的稳妥产品。尤其是村庄人身稳妥产品，要合适农人需求、条款简略、保费低价、确保适度，要满意不同收入层次、不同地域农人的稳妥确保需求。一起，要合理制定费率价格，推出保费较低、确保适度的稳妥产品，服务于农人，让利于农人。此外，有必要大力推动保单条款通俗化作业，便利农人了解稳妥产品，既有利于激起农人投保的积极性，一起也防止引发稳妥胶葛，危害农人的权益。

打通村庄稳妥服务的“最终一公里”，加强途径构建和组织形式等方面的立异亦至关重要。对此，庹国柱深有感触：“村庄稳妥市场尽管宽广，可是信息散布和传递不平衡、不充分。稳妥公司应充分利用本身点优势，构建村庄稳妥络。在这一过程中，可与村委会、村庄金融归纳服务室等村庄基层组织或组织协作。”

据了解，大地稳妥等稳妥公司就根据“一县一地推、一乡一团队、一村一署理”的开展战略，经过在方针村镇开展“明星协保员”，完成对稳妥顾客的精准有用触达。协同式、一站式的服务，一方面有用满意了农人的稳妥确保需求，另一方面也使得低成本拓宽村庄稳妥市场成为可能，有利于进步稳妥公司深耕村庄稳妥事务的可继续性。