在阅历了前三季度的保费增速滑坡之后，为来年预备的稳妥业“开门红”比从前更受外界注重。但是，始于2021年四季度的“开门红”不只来得晚，且反常低沉。

早上的鸟儿有虫吃，“开门红”向来是稳妥公司每年的重头戏。比较从前9月便“锣鼓喧天”般的热烈场景，2021年四季度的“开门红”备战呈现了显着的改动。

改动之一是时刻节奏遍及拖延。本年四季度首先发动“开门红”的仍然是我国人寿，但比较上一年整整晚了一个月。紧随其后的是安全人寿，于11月初推出系列年金产品，而上一年其“开门红”时刻是10月。还有多家大型险企到现在仍未发表“开门红”计划。

改动之二是造势宣扬反常低沉。以往“开门红”，各险企不只提早布局还大造气势，纷繁打出“限时出售”的气势。为了提振代理人的出售士气，单个险企从前不只进步短期佣钱，还额定附赠价格不菲的什物乃至是购房首付款。但本年底的“开门红”，从公司到代理人都反常安静。

稳妥业“开门红”风景不再？低沉背面有何深意？归纳记者采访来看，首要归结于以下几个原因。

首先从外部环境看，监管部门近年来一再着重事务节奏的稳健，要求险企淡化“开门红”。上一年10月底，银保监会发布《关于加强标准办理促进人身稳妥公司年度事务平稳开展的告诉》，着重各险企应合理规划全年开展使命，平衡事务开展节奏。

其次是内部片面条件使然。从部分险企反应的状况来看，因为本年保费收入方针达到状况不太抱负，这些险企仍在为完结2021年方针在冲刺，尚无暇顾及为2022年做充分预备。

更深层次的原因，则在于支撑“开门红”的根底与动能日渐式微。

一是人身险职业人力开展显着放缓，险企必需求摒弃人海战术和片面追求规划和成绩、以高费用交换短期事务开展的运营思路，转而聚集提质增效。

二是跟着投保人群年龄结构的不断优化和年轻化，客户的稳妥认知在逐步加深、稳妥消费习气逐步老练，“开门红”惯用的出售套路亦很难影响到他们，客户更需求的是产品及服务的一体化解决计划。从近年来部分险企在产品规划更聚集养老健康保证来看，这一痕迹现已逐步闪现。

稳妥业一直以来过火着重与注重“开门红”，这自身便是一种非理性的体现。全年保费收入分配不合理，会导致险企费用投入规划、人员装备功率、产品价值率、出售标准等方面大打折扣。

本年底的“开门红”淡化痕迹，是一个活跃健康的信号。其实，不少险企已在内部活跃提出淡化“开门红”，从职业久远健康的视点来看，保费增加曲线图应该因顾客需求之变而变，而不是过多受季节性要素影响。

可预见的是，跟着“稳妥姓保”开展理念的深化，“开门红”保费占比过高的不合理格式将会逐步改动，这也契合职业继续回归保证、健康有序开展的监管基调。

关于投资者来说，也应该正视和理性看待稳妥业淡化“开门红”的改变，不能仅从年底或许年头单个月的数据来评价全年的成绩趋势。