8月31日，朝云集团正式向港交所提交招股书以寻求上市募资，从招股书来看，募资金额暂时还未发表，但募资将被用于产品研制、出售络建造、商场营销、战略收买等惯例出产运营方面。

提起朝云或许很多人并不熟知，但提到立白就会茅塞顿开，事实上，朝云与立白有相同的控股股东，而且二者在事务上还有十分多的相关，尽管针对不同细分商场，但总之还在家居个护这个大品类里，从财报来看，立白不仅是朝云最大的客户，仍是朝云最大的供货商，当然忙的时分还要兼任朝云的代工厂。

从个别事务来说，朝云主营杀虫驱蚊类家居用品，简单说便是各类蚊香、厨房洗护和空气新鲜剂等产品，但在全体日化商场中，这类家居护理产品消费比重并不高，尽管疫情让群众消费观念有少许改变，但短期内职业天花板仍是很显着。

上市之后朝云又想如何用本钱讲出与立白不同的故事呢？值得一提的是，在宠物商场欣欣向荣之时，朝云也在2019年正式进入宠物护理商场掘金，尽管现在还不成规划，但宠物护理产品的毛利率要远高于朝云的其他产品。

站在立白的膀子上

与立白集团相同，陈凯旋和陈凯臣两兄弟以及其各自的爱人为朝云的控股股东及共同行动听，不过与立白集团不同的是，60岁高龄的陈氏兄弟早已甩手朝云企业日常运营的事，陈凯臣的女儿陈丹霞任公司董事会主席及首席执行官。

早执政云还没从立白集团剥离出来时，陈丹霞就曾担任广州立白的董事并担任监督超威事业部的全体战略办理，而彼时的超威在某种程度上能够算是朝云的前身。

除此之外，陈丹霞还曾担任上海新高姿的总经理，在办理个护、美妆等品牌方面也算是“熟练工”了，2017年陈丹霞曾入学马云在杭州建立的湖畔大学，成为第三期学员。

事实上，不管是事务上仍是办理层面，朝云集团都很难脱离立白独立行走。

立白集团多年在出售途径早已沉积了巨大优势，所以朝云与立白集团协议约好经过后者面向48名大客户，包含沃尔玛、家乐福等全国性或区域性大卖场、超市、百货商店及便利店，也由此朝云的产品敏捷翻开下沉商场。

不过也因为这种出售扶持，陈述期内，朝云前5名客户出售占比别离为21%、25.5%和25.2%，其间立白集团作为公司最大的客户，出售占比别离到达17.9%、23%和20.7%，在定价方面，公司终究也会针对立白集团给出必定的扣头。

2019年前，朝云更专心在国内商场，而开端走向海外商场的路上也没少了立白集团的大方相助，到2020年一季度末，朝云产品共在包含菲律宾及港澳等22个国家和地区进行出售，前期因为与立白集团之间的出售协议，凭仗“立白”多年积累的名声也为朝云旗下品牌提升了知名度，直到2018年后，公司也才开端直接委聘海外经销商。

值得一提的是，立白集团仍是朝云最大的供货商，招股书显现，在出售货品需求量最大的时节，朝云会将部分产品出产程序外包给立白集团及其他第三方制造商，因而，2017年-2019年间，公司向前五大客户收购占比大约40%-50%之间，而其间仅向立白集团收购占比就别离到达20.8%、15.8%和29.1%。

卖蚊香年入13亿，职业天花板显着

朝云的首要事务分为家居护理、个人护理和宠物护理三大类，旗下具有空气护理品牌西兰、杀虫驱蚊产品品牌超威和贝贝健、家庭清洁消毒产品品牌威王、个人护理品牌润之素以及宠物护理品牌顽强的尾巴和德是，其间贝贝健是2010年推出专心于儿童商场的杀虫驱蚊产品品牌，现在商场份额到达41.4%。

整体来看，家居护理是首要营收来历，在陈述期内最低营收占比也超过了90%，2018年及曾经乃至公司98%以上收入都来自家居护理，其间又以杀虫驱蚊产品出售占比最高。

背靠着立白这棵大树，2017年-2019年朝云集团的营收规划别离到达13.46亿、13.5亿和13.83亿，净利润别离为1.7亿、1.77亿和1.84亿，2020年受疫情影响最严峻的一季度，因为群众关于家居护理产品消费观念的改变，朝云集团营收乃至还同比增长了13.34%。