琦琦

“只需在习题册上轻轻一点赢鼎教育，名师即刻出现在iPad画面中赢鼎教育，为学生讲解这道题的思路和算法。”在创业邦100年会的展区赢鼎教育，记者在赢鼎教育展位的桌面上见到了一款名为“一点马”的高考智能名师产品。在ipad的一端连接着一只笔，展台上的工作人员正拿起这支笔向来往客户演示和介绍该产品的使用原理，令不少参会者驻足停留。

赢鼎教育展位

在创业邦100年会的采访间，记者见到了刚刚演讲完毕的赢鼎教育董事长王海涛。采访当天，王海涛神采奕奕、容光焕发，不断在镜头闪光灯前调整和变换姿势，嘴角上扬露出“企业家”微笑。据他自己说，这是赢鼎教育重回江湖的重要时刻。

赢鼎教育董事长兼总裁 王海涛

2009年，毕业于香港科技大学的王海涛自掏30万元起家，与4位联合创始人一起创办北京赢鼎教育，致力于为高考学生提供个人报考战略性整体解决方案。王海涛告诉决胜网，社会和市场对高考报考指导的需求量很大。在高中时期，很少有学生能把大学学什么专业这件事情想清楚，也很少有老师、学校为学生进行有效指导。

据公开资料显示，“高考报考学院”是赢鼎教育基于高考报考学理论开发的服务性体系，包含多年累积的数据信息和专业化服务：一是多维度兴趣性格测评工具、200 多小时网络课程、100 位名校博士解析专业赢鼎教育；二是各省、各校各专业的历年高考报考数据，并可实现多维度、定制化查询赢鼎教育；三是 2000 余万字的高校资料、专业介绍等；四是高考报考相关书籍及杂志；五是近千名专/兼职经公司认证的高考报考辅导老师提供咨询。

不得不提，随着近几年高考政策的不断变化，给赢鼎教育带来了巨大的商机：2015年7月初，赢鼎教育挂牌新三板。2015年和2016年连续两年营业收入超过1亿元，毛利率分别高达95.66%和91.25%。但是，前途并非一帆风顺。

众多A股上市公司的进入，激烈地市场竞争对赢鼎教育可持续发展提出了更高的要求，王海涛团队开始焦虑了。“线下咨询服务所需的人力成本较大，有限的资产能力导致业务核心壁垒很难建立。”

2016年9月份，赢鼎教育宣布高考报考业务实行品牌服务年费制，产品免费且不限量供应，并将“一点马·智能名师1对1 ”全面推出。然而，此消息一出，引发外界一片哗然。2017年上半年，赢鼎教育营业收入下降至301万元，毛利率从去年上半年的86.33%下降到本期的-105.03%。一时间，友商惊讶、投资者怀疑、行业媒体看衰。可是对于“变革者”王海涛而言，却不曾动摇。他坚信这款高考智能名师产品，能改变教育几千年来顽固不化的面授教育商业模式。

王海涛分析称，在2016年“一点马”刚开始进行市场投放时，由于市场认知不足无法快速打开市场。而当时，赢鼎的高考报考业务已相对成熟，拥有庞大的用户群体和经销商网络。如果能利用“A产品免费”作为入口，引流到“B产品收费”的出口，这种商业模式或许能快速打开市场，且初步形成高考产业链闭环。赢鼎教育王海涛考虑到，产品免费之后，赢鼎教育的高考报考业务会获得巨大的中国大学专业意向数据，这在未来高校专业人才选拔上会有很大的参考价值。

其实，“一点马”早期的项目设想并非突然，而是与王海涛2002年的学生时代创业有关。

当时，王海涛还在香港科技大学读大四，由于时间宽裕着手开始了第一个创业项目“考研培训”，但是由于缺少优质师资和市场经验，第一年创业失败赔了不少钱，这让王海涛很不甘心。于是，王海涛专门奔到北京，花高价买了一批名师的录像带，在学校里面租了一个教室，组织几千个学生一起看录像，没想到这样的学习模式竟然取得了不错的效果，由此王海涛心里种下了一颗种子。

两年来，赢鼎教育不断积蓄力量，升级完善和大力推广高考智能名师1对1。截至目前，一点马智能名师1对1产品投入了5-6个亿规模。令人可喜的是，从2018年上半年开始，营收状况逐渐转优，“一点马”产品初步取得了市场认可。

根据赢鼎教育2018年上半年财报显示，报告期内，报告期内实现营收1.05亿元，同比增长3383.03%；归属于挂牌公司股东的净利润为3211.77万元。传统优势业务高考报考学院上半年收入 949 万。值得一提的是，“一点马”邀请到著名演员张嘉译为产品代言。

在“一点马”课程内容方面，赢鼎教育签约了26位名师，如北京四中赵利剑，梁侠，苗金利等。并且，自建高标准的专业录课室，录制完成后由专业剪辑团队进行后期制作。赢鼎教育现有课程体系包括 96 本教材 6357 道习题，另有2366 小时自有产权独家视频课程，容量近2000G。 2018 年上半年，赢鼎教育在高中课程之外，开始录制面向小学、初中学生、家长及学校的一点马课程内容，积极布局完整 K12 教育领域。

王海涛认为，技术的最终意义在于改变内容的呈现形式和客户交互的效率、方式和场景，并且能得到大规模应用。在产品技术方面，一点马·智能名师1对1 产品主要包括智能教材、智能 PAD、智能盒子、智能笔、智能笔记本、智能尺子、智能书包七大智能硬件。以智能笔作为连接路径，采用了纸笔互动技术和自供电体系，产品为学生提供了一键点击视频学习、知识点回顾、错题本、原笔迹上传、智能控制音量速度、个性化学习（错题本、相关题型等）、充电等教学手段，一键点击可迅速针对知识盲点进行教学，并且记录学生学习数据，系统基于大数据反馈最优学习方案。

一点马智能名师1对1

提及产品的核心优势，王海涛总结了优质内容、学习效率、符合人性的学习场景、个性化学习方案、不受干扰的学习环境、随时随地学习6点内容。他提到，传统面授方式需要学生往来固定授课地点，而线上一对一教学时，老师无法为每个学生定制个性化学习进度。一点马•智能名师1对1，可以根据自己的学习进度个性化定制学习方案，从而实现更高的学习效率。另外，家长使用在线及电脑教学时最担心的是学生上网、打游戏，一点马•智能名师1对1自带 2T 容量加密硬盘，所有课程内容都储存在里面，学生在使用过程中不需要网络，确保学生在封闭、专注的环境中学习。

在商业模式方面，赢鼎教育以一点马•智能名师1对1为核心产品，形成了以名师教学内容为核心、人工智能产品为载体、全国性销售服务渠道为依托的三位一体的商业模式。截至2018年上半年，赢鼎教育已拥有近千家代理商，建成了全国性的教育产品销售渠道。

在盈利方面，“一点马”产品均采用使用时长一年期、两年期、三年期的年费会员模式出售。一方面，赢鼎教育与经销商协作建立一点马智能名师1对1学习中心，形成产品分销服务网络。学习中心位于当地学校附近或中心地段，设有产品展示销售区和学生学习区。经销商可自由选择盈利模式：卖产品、卖课程、陪读或者提供考生短期租用。赢鼎教育作为总部，负责学习中心运营管理支持及产品的迭代更新、后期维护等，总体来看后期利润空间较大，运营模式较轻，主要人力和资金投入在产品研发阶段。另一方面，赢鼎教育也单独向C端群体（家长、学生）进行零售。

2018年，在中国的宏观经济趋冷的环境下，教育行业发展状况如何？王海涛告诉决胜网，教育行业一直是刚需型的，是一个家庭砍掉的最后一块成本。寒冬并不代表缺钱，只是资本会流向更加刚需、更加头部的资源。

在王海涛看来，中国的教育行业大体上分为两类：第一类是线下培训机构，面临的难题是机构扩张难、人才招聘培训管控难。机构的扩张难造成了教育企业商业模式的复制难；

第二类是互联网教育和AI教育，这类机构的好处是颠覆了传统教育企业难以规模化的困难，可以大批量的采集数据，做市场下沉，为教育赋能。但是部分机构掌握了数据之后，没有形成自己独特的商业模式，没有形成真正的盈利，更多的是花了资本的钱为自己做扩张，数据和盈利之间形成了巨大的鸿沟。

“一方面是扩张和赚钱的速度都很慢，另一方面是拿到很多钱和用户数据却不盈利。这是困扰很多教育企业的问题，也是教育创业者需要思考的问题。”王海涛向决胜网说道。

结合“一点马”智能名师1对1 产品，王海涛分析了最理想的教育模式：一是顶尖的名师、优质的内容；二是符合人性的学习场景。例如，在中国九年义务教育中，依然还施行基于书本教学、考试，孩子们习惯用笔纸来学习。因此，科技的发展需要基于人性的设置，否则就无法得到大规模的应用；三是提高学习效率。思考如何让学生和教育路径之间达到最短，缩小学生的交通成本和与名师之间的距离。中国教育常态是“一人生病，全班吃药”，对于学生而言，不能在最短的时间内找到弱项查漏补缺；

四是个性化学习方案。按照学生的时间、需求，来定制学习方案和教学计划；五是不受干扰的学习环境。很多家长不愿意孩子受到互联网的干扰。构建相对封闭化的教育环境，有利于培养学生的自制力和专注力；六是随时随地的学习。传统的学校教育需要去学校，而在线教育一定要上网，因此这两者都有一定的学习限制条件。七是综合成本最低。首先是机会成本，通常学生一旦选定教师很难进行更换。其次是金钱成本和时间成本。

在王海涛看来，电影行业有很多经验值得教育行业做深层思考。

“教育领域同样需要制片人、导演、编剧的角色。在教育领域里，制片人主要研究目标客户群体分析。比如切合学生课程需求的是初高中衔接课程、同步课程、自主招生课程等等；而导演体系，则会把制片人需求分解到各个环节；编辑体系就是教材体系，通过课程分解自主研发教材。中国的出版业有大批量优质的教学内容，可以与其合作将编辑体系进行二次开发；在后期制作方面，未来也会把VR技术、后端迭代技术大规模引入教育体系。”王海涛向决胜网说道。

采访最后，王海涛告诉决胜网，“内容+技术+服务”，是未来教育发展的三个重点。首先以优质内容作为核心载体，其次利用硬件、软件、数据和算法构成终端，综合解决学生效率提升的问题。最后，教育行业离不开优质的教育服务，建议教师在产品使用过程中负责陪伴式辅导和教学管理工作，只有符合人性的个性化学习场景才能实现教育的大规模应用。”