作者：云掌财经/火星财汇
挨近不惑之软文推行年的燕京啤酒，在新一轮的竞赛中好像越发无能为力了。
作为老牌本乡啤酒品牌，燕京啤酒阅历过光辉，而在啤酒职业完结本钱化并逐步走向高端化、质量化、多元化开展的当下，燕京啤酒却阅历着成绩逐年下滑、出售商场萎缩的为难。
接连5年啤酒销量下滑
揭露材料显现，燕京啤酒成立于1980年，是正宗的“80后”工业，不过最近几年，这位“80后”企业也遇到了自己的中年危机。
8月31日，燕京啤酒发布半年陈述，2019年上半年，燕京啤酒完成运营收入约为64.62亿元，同比增加1.37%；归属于上市公司股东的净利润为5.12亿元，同比增加1.13%，营收和净利润增加双双遇阻，增速均维持在1%左右。
而同期，华润啤酒、青岛啤酒、珠江啤酒、重庆啤酒的净利润增加别离为24.10%、25.21%、35.92%和13.75%，成绩改变立见高低。
在阅历了2015年“腰斩式”的成绩三连降之后，燕京啤酒元气大伤，尽管在2018年扭转了成绩下滑的趋势，但其当年净利润较之前仍大幅削减。
数据显现，2015年-2017年，燕京啤酒净利润别离完成5.88亿元、3.12亿元、1.61亿元，同比别离下降19.07%、46.90%和48.30%。2018年，尽管公司净利润康复至1.80亿元，同比增加11.47%，不过相较于十年之前，现已缺少四分之一。
“中年危机”的一方面是成绩增加遇阻，屡次下滑或增加放缓；另一方面燕京啤酒的啤酒销量接连下降。
数据显现，2014年-2018年，燕京啤酒的啤酒销量别离是532.11万千升、483万千升、450.36万千升、416.02万千升、392万千升，同比别离削减6.88%、9.23%、6.76%、8.96%、4.39%和0.67%，间隔销量下滑前一年的571.4万千升，现已削减超越3成。
本年上半年，燕京啤酒出售257.85万千升，同比削减0.67%，虽销量下滑起伏削减，可是销量下滑的问题仍没有得到解决。而其主品牌、''1+3''战略品牌销量这些年来也简直跟从啤酒销量同步下滑。
此外，2013年，燕京啤软文途径酒曾以揭露发行的方法向社会公众进行募资，其时的股票发行价格为5.76元/股，而到9月7日下午收盘，燕京啤站发稿酒股价为6.10元/股，5年多曩昔，股价只增加0.34元。因而，燕京啤酒也屡次被投资者质疑吃老本。
多元化事务失利
早在1998年，燕京啤酒主营的事务就包含啤酒、矿泉水、啤酒质料、饲料、酵母、塑料箱的制作和出售，但随后几年矿泉水、啤酒质料、饲料、酵母等事务从报表中消失。2006年，燕京啤酒从头推出茶饮料、矿泉水，饲料、酵母干，当年这四大事务的收入别离为1.43亿元、3646万元、2452万元、184万元。
北京燕京饮料有限公司成立于2013年1月，是燕京啤酒的子公司，首要运营产品为燕京冰媒体发稿途径红茶、燕京低糖绿茶、燕京生茶、茉莉清茶等茶饮品、燕京新鲜橙、青橙，抢先商场的含乳饮品“东东”饮料。
2007年，燕京饮料有限公司根据御制配方，选用现代先进工艺，全新推出传统健康饮料“九龙斋酸梅汤”，公司打出的广告是“酸一点更好喝，酸一点更健康”，据公司称，“酸一点”的口味一经上市，便风行京城。
拓荒啤酒以外的事务，一向以来是燕京啤酒的战略之一，可是作用并不抱负。数据显现，2018年，燕京啤酒茶饮料、矿泉水，饲料事务的收入别离为8514万元、5074万元、2848万元，酵母干早在2010年就现已二度退出商场。
在开展了13年后，这四大事务根本没有改变，茶饮料收入比较于13年前还呈现了大幅下降。
图片来历：燕京啤酒官
高端产品未发力
而燕京啤酒之所以呈现成绩放缓，销量削减的状况，有业内人士表明，与其高端品牌发力较晚有关。
2012年，燕京啤酒适应啤酒消费需求的改变，进行产品结构调整，在北京等商场推出了鲜啤，在四川、广西、河南等商场新建或扩建易拉罐、纯生等中高级啤酒出产线，正式发力高级酒。尔后，每年的年报中都会表明，高级酒销量稳步增加，可是高级酒在燕京啤酒占有的成绩比例却一向没有清晰阐明。
燕京啤酒在财报中表明，公司的产品结构现在已构成“以清新酒为根底、以中档酒为主打破、以高级酒进步品牌价值”的战略，公司连续推出燕京U8、燕京7日鲜、燕京八景文创产品等中高端特性化新品。不过3种高端酒并未在旗舰店上线售卖，络途径出售仍是以传统中低端纯生、10度鲜啤听为主。
而其线下途径区域性较强，营收来历首要依托华北地区和华南地区，华中地区占比约8.5%左右。
尽管高端产品的研制稍显落后，但燕京啤酒关于产品推行却非常活跃，多年来屡次经过资助体育赛事来进步自己的知名度。
以本年为例，经过资助世界篮联世界杯，拓宽足协资助权益、同享燕京啤酒冬奥会官方资助商权益的方法，媒体发布途径继续支撑国家足球开展战略、晋级北京商场燕京啤酒花园形象设计等多项行动，增强了消发稿途径费者体会感，进步了公司高端、特性、时髦的品牌形象。
图片来历：燕京啤酒官
不过多场赛事的资助也需求真金白银的投入。2019上半年仅广告宣传费就达1.68亿元，同比增加10.05%。而近年来，燕京啤酒的广告费用一向居高不下。
数据显现，2012年以来，仅广告费用就别离是3.59发布新闻途径亿元、3.99亿元、3.80亿元、3.58亿元、2.82亿元、4.33亿元和4.14亿元，累计26.25亿元。
过于保存的机制
业内人士以为，燕京啤酒开展缓慢的中心原因或许在于机制，该企业现在与许多老国企相同，商场化转型和立异认识不行，而啤酒职业又是一个高度商场化的工业。
一个品牌的继续走低与企业的进取精神有极大的联系，在商场打破方面燕京啤酒显得过于“彬彬有礼”。
“其他品牌的出售人员一个月来一到两次，乃至一个月来四次，而燕京啤酒两个月来不了一次，乃至有的时分半年不来一次。”有餐饮从业者说，啤酒在餐饮方面出售状况与出售员的活跃性是分不开的，燕京啤酒简直是一切啤酒品牌中体现最不活跃的。
2014年啤酒职业进入到深度调整期后，各大啤酒企业都面对品牌化、高端化、质量化开展的问题。在这个过程中，同为国企布景的青啤、雪花等及时调整战略，进行了活跃的转型。
与之构成比照的是，燕京啤酒在竞品企业扩张、活跃转型的大布景下，因无所作为而被不断蚕食主力商场。
胡同里打下的啤酒全国
前期的北京啤酒商场只要五星和北京两个牌子，并且每天出产的啤酒只够卖两三个小时，远远求过于供。
1980年，在人们的强烈呼吁下，燕京啤酒厂的前软文身顺义啤酒厂破土动工了。其时的顺义县政府不只减税协助燕京啤酒厂扩产，还推行了灵敏的用人机制，搞活出产。这个开端压根没被人留意，在乡村顺义的啤酒，投产两年产值就达到了2万吨。
图片来历：燕京啤酒官
在燕京啤酒敏捷起步后，国内的啤酒消费需求随即爆发。
初期群众对啤酒更垂青物体而非品牌，并且啤酒选用的是计划经济的包销形式，出售途径一向为当地糖酒公司独占。
1988年，认识到商场改变的燕京啤酒首先脱离糖酒公司，打破了专营的局势。
燕京啤酒安排车队每天给北京城区的经销商送货上门。一起，厂领导和事务员扎进街头巷尾，处处拓荒个别批发点，与上千家小经销商签定供货合同。燕京甚新闻发布至装备了2600辆平板三轮车，让小商小贩蹬着三轮车走街串巷吆喝着卖，将啤酒送到了胡同里，“家家喝燕京”成了“北京第九景”。
这种原始的深度分销形式的树立，不光树立了结实的商场络，也为燕京积累了建造途径的经历，让燕京得到了飞速开展。
1997年，由北京燕京啤酒集团、西单商场、牛栏山酒厂三个北京企业，一起建议的北京燕京啤酒股份有限公司，在香港的红筹股和深圳A股上市。
从1996年至2000年期间，燕京啤酒占有着职业榜首的方位，从一个小酒厂，一跃成为大型啤酒集团。
现在，燕京啤酒只排在了国内的第三位，并且因为前史原因，燕京啤酒缺少高端的前史根基，关于一个纯我国啤酒公司来说，要想成功完成高端化和品牌晋级，难度要比其他两家公司更大，未来啤酒商场高端化格式的改变将会是其面对的最大危险。
对新闻发布途径于燕京，这是一场硬仗！今日的商场现已被巨子割据，被挤到胡同里的燕京，能不能反身而战，拿出当年胡同里打全国的气势，搏出一片天，这对燕京来说至关重要。