本文来历：年代财经作者：张婉莹
国内第二个中成药区域联盟开标。
4月8日，广东省药品交易中心发布《公示广东联盟清开灵等中成药会集带量收购拟中选/备选成果的告知》。本次集采联盟包含广东、山西、河南、海南、宁夏、青海六省（区），触及53个大种类，集采产品数达132个，包含清开灵、醒脑静、百令、舒血宁、复方丹参等闻名产品。
成果显现，共有124家出产企业中选，56家出产企业进入拟备选名单。白云山、威风药业、香雪制药、天士力、科伦药业、盘龙药业、以岭药业、华润三九等企业均有产品拟中选。30个中成药独家种类拟中选，包含以岭药业连花清瘟颗粒、天士力复方丹参滴丸、同济堂仙灵骨葆胶囊、和黄药业麝香保心丸、九芝堂裸花紫珠栓、通化白山复方丹参喷雾剂等。
民生证券指出，广东6省中成药集采53种药品共361个产品拟入围，根据过往的前史计算数据，从3个维度来衡量广东中成药集采的全体降幅，全国最低中标价、全国中值中标价和广东2021年中标价，相关于以上三个维度的均匀降幅分别为13%、34%和19%。
“与化药比较，本次集采降幅是很温文的。”长时间重视中药股的曼然资管总经理马曼然告知年代财经，因受中药材本钱等影响，所以从国家方针层面，不会以贱价作为集采的榜首方针。
不以贱价为方针，对独家产品影响有限
此次广东联盟的集采规矩是，依照报量，规划了“每降价1%取得5%预收购量”的计划，以及AB组的分组规矩。企业能够较为清晰的核算自己产品的降价起伏和商场份额。
按发布的联采规矩，广东联盟中成药集采以每家企业服用总天数占联盟区域一切企业算计服用天数的份额作为区别根据——占比从高到低累计达80%的企业列为A组收购单，其他列为B组收购单。其间，企业需进行P1、P2阶梯报价，P1降幅≥1%，P2降幅应≥P1且大于等于11%。非独家产品拟中选要求降幅在前50%，独家产品拟中选要求降幅在前70%或降幅≥21%。
也就是说，企业取得的商场和种类降幅呈正比联系。
而在第二梯级价格（P2）竞价中选的企业，除能取得本企业联盟区域收购期（2年）首年预收购量100%的份额外，还能取得增量的使用权。这意味着，只需企业充沛降价，则有时机抢占其他竞品的商场份额。
这也解说了银杏叶和复方丹参片等品类为什么降幅较大，竞赛较为剧烈的原因。其间，上海凯宝新谊（新乡）药业复方丹参片的拟中选价格低至每片0.0435元。
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不同于化药，一些中成药因配方、制造技能不同，具有独家性质。此次广东集采联盟独自对独家产品做区别，据风云药谈计算，独家产品均匀降幅为21.8%，远低于非独家拟中标产品67.8%的均匀降幅。
30个拟中标的中成药独家产品，包含以岭药业连花清瘟颗粒、康缘药业热毒宁注射液、海南九芝堂裸花紫珠栓、江西药都樟树制药大活络胶囊、同济堂仙灵骨葆胶囊等。其间，连花清瘟颗粒的拟中选价格是2.3295元/袋，比较最高有用申报价3.75元/袋，降幅达37.88%；热毒宁注射液终究中选价格为26.1885元，比66.3元的最高有用申报价降幅达60.5%。上述两款产品均为新冠引荐医治药物。而天士力的独家产品复方丹参滴丸在“复方丹参”范畴降价起伏则仅为15%。
“独家产品在制造工艺上比较难，也多在患者与医师间有较好的口碑，所以面临集采有议价空间与商洽的底气。”Biotech立异药医学参谋曹博告知年代财经，关于中成药集采，要分详细厂家与详细产品，集采关于独家产品的影响有限。
此次集采降幅较大的产品会集在心脑血管范畴，竞赛较为剧烈，一些独家但可代替性高的产品降幅也比较显着。
从报价来看，广东中成药集采企业和产品参加报价的份额分别为87.86%、86.88%，部分企业未参加集采报价。对此，医药战略营销专家史立臣向年代财经表明，未参加报价的企业，首要或许出于两方面考虑。
“一是自己的独家产品，现在商场销量较好，并且首要商场不是医疗机构，为了院外商场不受影响，所以不愿意报价；二是预估商洽价格较低，而原材料又上涨，很难掌握赢利空间，所以不敢报价。”史立臣对年代财经说，以院内商场为主的中成药，假如缺少安全性、有用性等临床数据，又没进入临床途径，未来展开堪忧。
未来中成药集采或成常态
早在2021年9月，广东省药品交易中心便发布了关于广东联盟集采的征求意见稿，成为国内最早发布征求意见稿的中成药集采联盟。不过，上一年12月，湖北牵头的19省中成药集采首先完结从文件发布到开标的全过程，共157家企业的182个产品参加报价，中选率62%，中选价格均匀降幅42.27%，最大降幅82.63%。
关于中药企业来说，参加集采的意图之一是扩展企业商场份额。但关于本来出售途径并不依靠医院的企业来说，集采对其影响并不算大。
马曼然告知年代财经，某些公司的中成药在医院的销量为3%～5%，参加集采对企业扩展销量有利好趋势。但因中药材质料栽培的长周期性长，单一种类不会大规模放量。“连翘的树得长5到8年才干进入丰果期，这种原材料的周期性决议了下流无法大规模放量。”
在当地集采继续推动的过程中，关于中成药国家集采的预期也越来越高。到现在，广东6省中成药收购联盟和湖北19省中成药收购联盟现已累计掩盖21个省。此外，职业估计，山东省牵头的联盟将是第三个发动的中药材区域联盟，只剩下北京、上海、江苏、浙江、安徽和广西还没有展开省级以上的中成药集采。
2022年2月11日，国务院新闻办公室举办的国务院方针例行吹风会清晰指出，本年将在上一年部分省份现已安排中成药联盟收购的基础上，进一步扩展规模，完成化药、生物药、中成药三大范畴全掩盖。
未来，中成药集采或将成为常态，而全体收购价格也将呈下降趋势。因为商场用量大的中成药是各级集采的要点，因而史立臣以为，“龙头药企受影响最大，独家产品优势下降，商场份额会下降，同医治规模的中小药企会取得展开时机。”
史立臣告知年代财经，集采产品有带量确保，在必定程度上能提高一些药企的全体销量，但全体不必定提高，乃至集采后缓慢增加的状况并不会得到改进。“未来中成药销量提高的关键是具有完善的临床数据，在DRGs（疾病诊断相关分组）全面遍及的状况下，具有清晰安全性和有用性的临床数据，并有清晰临床价值的中成药会取得展开。”
“资本商场只看到负面影响，但其实集采对商场降价的影响是一次性的，终究集采渐渐会成为被商场疏忽的东西，更多仍是要看商场需求与企业的立异。”马曼然对年代财经说。