解奥徐超
在内地口腔医疗组织纷繁进军港股之际，又有一家总部坐落姑苏的牙博士医疗控股集团股份有限公司（简称“牙博士”）最近向港交所递交了招股书。
从招股书发表的信息来看，牙博士现在的商场开展规划尚布局在包邮区江浙沪的规划内，首要面向的服务人群是中高端消费集体。招股书泄漏的关于牙博士的开展史一大特色是，两个好兄弟从最开端和口腔彻底无关的小诊所发家，一向不离不弃，从创业到求学到宦途再到资本商场，几乎是焦不离孟孟不离焦。
此外，联合创始人之一刘明非乃至中心一度把股份悉数转让给另一创始人陈国锋，并让陈国锋代持少量股份，自己和莆田系医院协作欲全身心投入对不孕不育及宫颈疾病的研讨，终究方案没有完结，刘明非又回到牙博士，依然成为实控人之一。
创始人是妇科医院股东
在牙博士的招股书中，实践操控人是三个股东，别离是持股27.29%的陈国锋、持股14.12%的刘明非、持股13.80%的游宗明。
牙博士最早于2010年11月在姑苏创建，联合创始人是陈国锋和刘明非，其时两人各持股50%，2012年树立“牙博士”品牌。
陈国锋和刘明非两个创业同伴的联系非常好。
在求学上，陈国锋和刘明非均于2019年5月经过亚利桑那州立大学与上海国家会计学院在我国合办的中外协作办学项目，取得亚利桑那州立大学工商办理硕士学位。
在牙博士建立之前，2004年9月至2010年10月，陈国锋和刘明非均在吴江盛泽东方门诊部作业，陈国锋任总经理，担任该门诊部的全体办理；刘明非任履行董事，担任门诊部的事务开展。工商信息显现，门诊部的经营者是刘明非，经营规划包含内科、外科、妇科、儿科、中医科，于2015年5月5日刊出。
陈国锋和刘明非在一起脱离门诊部并联合创建牙博士后，各自还在其他范畴有过开展。
陈国锋在姑苏韩奥美容有限公司（美容店，经营规划为零售化妆品）担任法定代表人，后于2018年7月3日抉择闭幕刊出。期间和刘明非同事于常熟东南牙博士口腔门诊部有限公司，后于2017年9月6日抉择闭幕刊出。
刘明非曾方案开展个人事务。
自2013年6月起，刘明非一向担任徐州九龙妇产医院有限公司董事，现在仍是医院的自然人股东之一。依据南方都市报从前的报导，徐州九龙妇产医院是莆田系。
2013年10月10日，刘明非以合伙人身份和徐州九龙妇产医院各持股50%合伙创建徐州九龙不孕不育研讨中心，后未开展事务于2018年8月24日抉择闭幕闭幕。
2013年9月24日，刘明非个人出资建立徐州九龙宫颈疾病研讨所，后未开展事务于2018年8月21日抉择闭幕闭幕。
2015年4月27日，刘明非个人出资建立姑苏优牙医疗器械有限公司，主营医疗器械出售，歇业后于2017年12月21日抉择闭幕刊出。
这中心牙博士的股权呈现过改变。
2015年8月牙博士增资后陈国锋持股51%，刘明非持股49%。2015年10月，刘明非将49%的股份以100万转让给陈国锋，陈国锋再以信任代名人身份持有刘明非的17.3%股份。
招股书发表，刘明非其时方案投入时刻开展其他个人事务，有意不再参加牙博士的日常办理，陈国锋和刘明非是长时间事务同伴联系杰出，所以刘明非让陈国锋持股50%以上有利于完结办理的便当和灵活性。
但终究刘明非的方案没有完结，留任牙博士任副总裁。陈国锋现在是牙博士的董事长兼总裁，担任集团的全体办理。刘明非担任事务开展。
到现在，牙博士在华东地区具有31家口腔服务组织，掩盖姑苏、南京、上海及温州等华东地区首要一线及二线城市。方案进一步扩展在江浙沪的事务。
文字游戏中的“规划最大”
招股书中，牙博士给自己的定位是“深耕华东地区的口腔服务供给商”。一起依据第三方计算组织灼识咨询陈述，2020年总收入而言，牙博士是华东地区规划最大的中高端民营连锁口腔医疗服务供给商和第二大民营口腔医疗服务供给商，商场份额别离为约12%及约2.4%，别离占全国商场份额的5.9%及0.9%。
招股书发表，牙博士于华东地区累计服务人次超越500万、累计服务患者量近100万名、正畸量近逾5.2万人，完结近8.4万例栽培牙手术。
到2020年的数据，以收入及商场份额计，牙博士于民营口腔服务供给商中排名第五及我国中高端民营口腔服务供给商中排名第二。
所谓中高端民营口腔服务供给商，是以中高端商场顾客为方针，并经过老练的运营系统而非单个组织打造连锁品牌，栽培服务和正畸服务等高价值服务的收入占总收入的40%以上。
招股书发表，2019年、2020年及2021年，牙博士栽培服务及正畸服务发生的总收入占比到达66.5%、67.5%及67.5%，按栽培服务和正畸服务发生的收入占总收入的百分比计，于2020年在全国中高端口腔医疗服务集团中位居商场榜首。
2019年、2020年及2021年，牙博士供给栽培服务发生的销量（按就诊次数计）别离为55628次、54520次及74555次。均匀价格别离为人民币6475元、6529元及6445元。
供给正畸服务发生的销量（按医治个案数量计）别离为1,047宗、9796宗及11574宗。每宗医治个案的均匀价格别离为人民币19771元、21247元及21115元。
供给归纳牙科服务所发生的销量（按就诊次数计）别离为391820次、315728次及416827次。每次就诊的均匀价格别离为人民币746元、人民币857元及人民币837元。
除了牙博士的“华东规划最大”，还有几家上市口腔医疗组织自我宣扬的一大特色也是规划。
如在A股上市的有“牙中茅台”之称的通策医疗（600763），年报发表是集临床、科研、教育三位一体的大型口腔医疗集团，现在具有已经营口腔医疗组织50家。还在北京、武汉、重庆、成都、广州和西安出资六家大型口腔医院。
刚刚在港股上市的瑞尔集团（06639.HK），在招股书中发表自己以第三方计算组织弗若斯特沙利文按2020年的总收入计，是我国高端民营口腔医疗服务商场最大的口腔医疗服务供给商，且按同期的收入计，亦是我国整个民营口腔医疗服务商场的第三大口腔医疗服务供给商。
不过瑞尔集团现在价位在14港元/股上下，已跌破3月22日14.62港元/股的发行价。
百度引流三年花费6150万
招股书发表，成功的出售及商场推行关于牙博士未来提高服务的商场浸透率以及扩展医院的掩盖规划至关重要。
牙博士经过多途径的前言打造有影响力的详细品牌活动，在掩盖区域内形成了强壮的品牌势能和口碑效应，留住了很多对牙博士品牌具有高度认同感和忠诚度的客户。于2019年、2020年及2021年，客户复购率别离为38.8%、45.3%及47.5%。
详细的获客方法是经过线上竞价推行途径引流新诊约41600人、地上推行途径引流新诊约40100人、电商途径引流新诊约45100人，合共占新客总数的58.5%。
在牙博士的首要供货商中，除了和口腔医治相关的医疗器械供货商外，2019年-2021年百度均位列前五大供货商，供给的服务是搜索引擎推行、竞价，三年算计花费6150万元。2021年，除百度外，前五大供货商中又呈现一家匿名的从事多媒体信息技术、数据通信的私家公司供货商J，为牙博士供给络途径推行服务，费用是1650万人民币。
依据计算数据，经过线上途径取得的客户比重在逐步添加，这或许也是牙博士在络引流方面加大投入的原因。