沉寂已久的我国酒店职业再次勃发春天。从2017年起，OYO的赤色旋风席卷全国，这匹因立异形式和快速扩张而备受重视的黑马，不断拨动着职业的神经。

在近来与腾讯《潜望》的独家对话中，OYO酒店合伙人兼CFO李维披露了OYO的最新数据，到现在，其在我国具有的酒店房间数现已近45万。而在本年4月中旬和上一年4月份，这一数字仅是40万和3000。

值得注意的是，在饱尝言论质疑的续约率方面，李维同享了一个数据，现在的业主续约率现已到达97%。年增150倍的房间数量，以及高达97%的续约率，OYO的速度之快令人咂舌。

依据官方数字，短短一年半的时刻，OYO已超越如家、汉庭等闻名连锁品牌，一跃成为我国第一大单品牌酒店，我国第二大、全球第六大酒店办理集团。

先发明需求再收割商场

从商场端来看，OYO酒店的快速生长得益于我国酒店业巨大的品牌化空间，以及广阔单体运营酒店东对品牌化和专业化的需求。

据统计，我国的单体酒店有近100万家，商场规划近万亿，而其品牌化程度却不到10%，品牌影响力弱、缺少专业运营系统、会员系统等问题让其在品牌连锁酒店和OTA的缝隙中困难求生，长时间堕入孤岛式的运营窘境。

优异的公司满意需求，巨大的公司发明需求。作为被许多巨子抛弃的盲区，OYO最早发现并发明了单体酒店的品牌连锁商场。

不同于传统连锁酒店用品牌驱动的标准化打法，自入华起，OYO就坚持需求驱动型形式，从商场普遍存在的痛点和需求动身，为单体酒店供应立异性改造和深度运营办理，发明了平价优质的质量侨居空间，一起激活了二三线城市新“小镇青年”日益晋级的住宿需求。经过衔接供需两边，OYO填补了商场之间的空白。

在我国单体酒店的品牌化方面，OYO起到了重要的整合、标准和赋能效果。《2019我国酒店连锁开展与出资陈述》指出：“OYO酒店的呈现，某种程度上供应了经济型单体酒店转型的新方向。其立异的形式，对大部分的单体酒店来说，既是新方向，也是新应战。”

到现在，OYO酒店共进驻全国320座城市，上线近10000家酒店，客房数近45万间。按此规划，OYO已生长为我国第一大单品牌酒店，我国第二大、全球第六大酒店办理集团。

牵手OTA深耕途径抓流量

据介绍，OYO最主要的营收来历是从酒店的营收里抽取必定份额的服务费。“屁股决议脑袋”，因而，OYO坚持高速增加的另一个诀窍的中心便是牢牢地捉住中小酒店业主，帮他们赚更多的钱。

除了惯例的运营和技术支持，OYO还深化到出售层面，在多个途径协助业主获取流量。一方面是OTA(在线旅行企业)途径的办理和运营，据统计，我国酒店商场客房订单量来自OTA的份额现已到达70%；另一方面，OYO和当地旅行社、企事业等协作，为单体酒店带来集体订单。

在不少业内人士看来，OYO的快速扩张，必定意义上打破了OTA等途径的奇妙格式。

在被问及和OTA的联系时，李维表明：“咱们跟OTA最大的差异，OTA做的工作是处理需求，咱们是提高供应质量，让更多的酒店在OTA上售卖。我国能改造的酒店量许多，咱们的使命很重。OYO的愿景，不是做OTA，而是找到我国房地产和酒店业两头交集的当地。”

从商业视点剖析，本质上来说，二者必定是协作共赢的联系。OYO酒店是品牌方和客房供应者，OTA是出售和营销途径；OYO酒店重运营，OTA重流量；OYO酒店赚酒店价值提高的收益，OTA赚流量变现的收益。

事实上，OYO酒店和艺龙、飞猪、去哪儿等OTA一向坚持着杰出协作联系。值得一提的是，4月28日，OYO酒店宣告和付出宝达到战略协作，OYO小程序在付出宝内正式上线，两边将在会员同享、流量交换、场景互通、金融服务、才智付出、信誉日子、酒店晋级等范畴进行协作。