底违背（End deviation）：没有进入目标高位区域就呈现违背，咱们所说的用违背确认顶部和底部，技术目标在高于80或低于20违背，比较有用，最好是经过了一段时刻的钝化。而在20～80之间往往是强势调整的特色而不是违背，后市很或许持续上涨或跌落；某一目标违背而其他目标并没有违背，各种技术目标在违背时分往往由于其目标规划上的不同，违背时刻也不同，在违背时分KDJ最为灵敏，RSI次之，MACD最弱，单一目标违背的目标含义不强，若各种目标都呈现违背，这是价格见顶或见低的或许性较大。

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京东商城董事局主席兼CEO刘强东在自己的新浪微博中，只重视了12个老友，其间有他最重要的竞赛对手、当当创始人兼CEO李国庆。

12月10日，刘强东在微博中写道：“刚有个友发来短信诉苦，说老刘你的书是廉价，但也就廉价5%-10%，不给力啊。我说廉价多少才算给力?他说20%。我说：好，咱们调整比较系统，从下周二开端，每本书都比对手廉价20%!”

刘强东这番看似轻松豪爽的问答，被了解电子商务工业的人天性地解读为一份“讨战宣言”：一场环绕于京东商城与其两大对手--当当和杰出亚马逊之间的“价格大战”剑拔弩张。

在“讨战宣言”发布两天之前，当当联合总裁李国庆、俞渝配偶在纽约证券交易所敲钟，宣告当当上市，筹得2.72亿美元。以首日收盘价29.91美元/股核算，李国庆配偶身价已超越10亿美元。

李国庆喜气未退，就接到刘强东一轮微博叫阵，很多人以为刘在扮演一个“搅局者”的人物。12月13日，刘强东进一步自动燃起烽火，不仅在微博中将次日即要实行降价许诺一事直接称为“12·14图书大战”，而且直接向对手提问--“国庆预备好了吗?”

价格战在电子商务职业不是新鲜事，京东商城在2010年11月1日才上马图书项目，是否真的有实力叫板具有十年出书类电子商务经历、商场比例长时刻稳居榜首的当当?

搅局者上微博

从现在商场格式而言，京东商城、当当以及杰出亚马逊是现在我国“自有库存形式”B2C商场见义勇为的三大巨子。其间，京东商城发家于运营3C家电产品的线上出售，当当和杰出亚马逊两家则首先在图书音像等媒体类产品的线上出售范畴打下坚实基础。

三家之中，京东商城在出售收入上遥遥领先，可是并无揭露数字。不过，有业内人士向本刊记者猜测三家企业2010年的出售额大约为人民币100亿元、30亿元和25亿元。

三大企业的战略目标，都是要成为综合类的电子商务公司，日趋激烈的竞赛已在所难免。首要的榜首仗便是要在产品的品类丰厚度上，绝不能输给对手。

11月1日，年头还放言“五年之内不做图书”的京东商城改口，“为满意用户需求”，“与时俱进”地推出图书频道。

此刻正值当当上市路演关键时期。一旦当当完结上市，竞赛实力将比曾经更强。刘强东在自己博客中对此直抒己见。“便是由于竞赛，所以咱们才不断扩大品类;24小时开工建造广州、成都和武汉图书仓以进步配送速度;也正是由于竞赛，咱们才乐意坚持20%的价格优惠，没有竞赛，咱们不会自动做这些的!”

当当IPO招股书显现，到2010年三季度，出书物在其出售收入中占有高达84%的比例。刘强东赶在当当上市的第三天就开端降价大战，被业内人士多视为是进一步影响当当及其出资者的心思接受底线的行为。

即便京东商城在图书在线出售上是“零起步”，仅仅凭仗其已有的商场位置和用户堆集，此举在必定程度上仍然对当当主营业务的兴衰具有“直捅心窝”的震慑效应。

“从实力对比上看，刘强东的行为看似‘以卵击石’，作用上却能够协助京东商城打响知名度，一起这场寻衅，多少也对现在急于安稳出资者决心的当当，造成了必定的心思冲击。”一位不肯泄漏名字的电子商务人士向本刊记者剖析说。

从口水战到“封杀门”

从12月12日到12月16日，刘强东忙得不亦乐乎。针对自己一手制作的这场图书贱价大战，他先后发布了近20条微博，亲身卖力“直播”价格大战的盛况。

“他们才刚刚10多万种书，而当当现已60多万种图书，咱们多半顾客能次日达，剩余两成是次日(第三天)达。”李国庆开端使用微博的时刻，比刘强东稍晚两周，但他很快也仿效刘强东，自动担当起公司首席新闻发言人的人物。

“1到2元的廉价也不能输。咱们有价格指数查询，现在是全最贱价，我等着看谁送书能比我快呢!”面对刘强东的讨战，12月13日，李国庆在自己的微博中正式表态应战。

12月14日，刘强东发布微博称：“今日清晨，咱们完结了许诺，现已在京东价基础上再给会员打八折。。。。。。假如友们发现任何一本书的会员价没有廉价20%以上能够告发。咱们会在24小时内持续降价，保证廉价20%以上!直至价格降到零!!”

数小时后，越战越勇的刘强东持续向对手宣告寻衅：“假如国庆仍然坚持缄默沉静抑或明日当当股价持续跌，我会考虑涨价的。我只期望国庆理解：上市不代表无可对抗，这场价格战你是打不起的!!”

刘强东最怕的便是李国庆不应战。李国庆一开口，刘强东就在微博中敏捷反击：“国庆，咱们的图书种类现已22万种了，你的抓取系统需求改进了。至于配送速度，客户说了算。咱们就别谈论了。”

事实上，刘强东在别的的场合曾揭露供认，京东商城现在在图书配送方面只注册了北京和上海仓库，未来三个月内注册广州和成都的图书仓库，到时方能完结真实掩盖全国的配送才能。

当当则是经过十年的厮杀，已占有了整个图书零售商场10%以上的比例，在上图书出售占有了操控位置。在图书商场上下游企业均很松懈的商场格式中，当当对上游出书社企业具有很强的议价实力。

这种实力很快得到了展示。12月11日，刘强东初次不指名地发表，有同行在媒体上发布“封杀京东”的要挟，痛斥“封杀实质上便是一种暴利独占，企图摧残竞赛，保护自己既得的暴利”。12月15日，他揭露责备当当采纳封杀手法进行不正当竞赛。

“自从京东准备书本出售一年来，当当使用独占优势，给简直一切出书社都发去了制止向京东供书的邮件，不然就要中止协作。”刘强东说。

“封杀门”事情发生在12月14日京东商城对外宣告图书产品全面降价20%之后，部分图书出书组织于其时收到了一封来自当当供货商的邮件。

“京东商城以极低扣头出售相关图书，出售扣头低至五一折，导致当当、杰出系统自动跟进此出售扣头，严峻影响到商场上一切与我公司协作客户的利益。为了保护商场秩序，我公司特宣告通报函，期望一切客户制止向京东商城批销我公司图书，一经发现，我公司将当即中止向此批销客户发货。”这封邮件里写道。

当当官方对媒体解说称，该电邮出自出书组织磨铁文明公司，而当当职工仅仅经过私人关系拿到此信，在收到出书商针对价格大战的质询时曾转发此信“作为参阅”，因而这一行为“不代表当当官方态度”。

“我创业12年来第2次被激怒!一切都是国庆对咱们封杀得太狠!简直无法公平竞赛!”刘强东揭露在微博上对当当两位创始人李国庆配偶表明了强烈抗议。

联想起360公司董事长周鸿祎使用微博建议对腾讯的“3Q大战”，眼下两个电子商务企业之间新一轮微博口水大战，颇有些步其后尘的滋味。嘴仗打得热烈，两家公司却间隔“老练运营”的企业形象相去甚远。

价格战玄机

在刘强东宣告建议图书价格大战之初，李国庆毫不客气在自己的微博中回应说，“价格战是个假出题，咱们都有比价东西，都降价了，谁也不会得到优点。”

李国庆捅出的是电子商务商场最基本的一条价格游戏规则。对此，刘强东心里应该早有策画--揭露讨战的成果，势必会带着竞赛对手一起降价。

不管当当、京东商城仍是杰出亚马逊，日常运营很重要的一个环节，便是对首要竞赛对手的产品价格进行抓取。三家之中一旦有一家先行降价，别的两家的比价系统就会在数小时内抓取到相关信息，并当即做到同步价格调整。

“咱们的比价系统完全是自动匹配调整价格。”杰出亚马逊公关总监金俊对本刊记者表明，碰到竞赛对手调价有必要跟进，不然就无法完结对用户“天天贱价”的许诺。呈现价格大战，公司只能设法经过操控本钱等手法，从内部消化降价对盈余带来的影响。

12月15日，在京东商城履行全面降价第二天，当当以庆祝成功上市为由，宣告站内图书音像举办“全场满119返30、满199返50、满 999返300”的促销活动。一起，先期现已静静跟从京东商城降价的杰出亚马逊也不再缄默沉静，宣告针对圣诞、元旦双节，推出“全场图书降价20% 、全场免运费”的最给“利”特促活动。

随后一天，当当持续向媒体发布新闻布告，称从即日起斥资4000万元推出大幅降价促销活动，促销活动将包括图书、数码3C、美妆、母婴用品等很多产品线。

不甘落后的杰出亚马逊亦建议第二轮降价攻势，宣告旗下运营的数十万种畅销书在络最贱价的基础上降20%后，将再参加满100返15元券活动。

“顾客榜首重视的肯定是选品，其次是价格，然后才是包装、配送、客服方面的体会。”金俊以为，当选品环节不存在太大差异，价格战在所难免。可是，依据现在图书线上出售利润率通常在10%到20%的状况来看，京东商城这样价格较对手直降20%的行动，只能是短线战争。

“谁都不或许一向这么降下去。”高雅100创始人、前当当营销副总裁陈腾华以为，每一轮价格大战都只或许是短期行为，而引发这样的降价潮，每家有自己不同的意图。从广告造势的成效上，从赢得用户认可度和工业链上游出书社怜惜加分的层面来看，刘强东自动建议这场价格大战颇有用果。

可是，京东商城虽然在以往3C产品的线上营销中尝尽了贱价战略的甜头，图书出售则远远不同。陈腾华说，图书是典型的“多种类”“低单价”“高毛利率”“低毛利额”的品类，与京东商城了解的3C数码的“少种类”“高单价”“低毛利率”“高毛利额”截然相反。

京东商城自2004年头进入电子商务以来，对外宣称现已接连五年增长率超越200%，从3C产品范畴然后进入到日用百货。依据2010年第二季度我国络购物商场监测数据，在去除独立前的淘宝商城后，京东商城已占有我国B2C络购物交易商场35.4%的比例，接连九个季度连任职业头名，其比例超越死后第2名至第8名之和。

“京东商城需求面对全新的仓储流程、配送费用、本钱结构、种类功率办理、缺货率办理、仓储准确性办理、库存周转周期等很多应战。”陈腾华说，以三家的实力，短期价格战谁都能玩得起，但京东商城若想与久经沙场的当当、杰出亚马逊平起平坐，一味贱价绝非明智之举，怎么拟定一套更为灵活多样的价格反响机制，才是京东商城需求花时刻揣摩的。

从2007年至今，京东商城现已完结三轮融资，最近一轮是在2010年年头取得山君举世基金领投的超越1.5亿美元出资。

相形之下，当当刚刚完结IPO，暂时脱节资金压力，而杰出亚马逊背靠资金实力雄厚的美国总部，对外一向宣称“五年内没有盈余压力”，京东商城在组织出资者压力下扩张则愈加火急。

刘强东近来也对外泄漏了扩张方案--京东商城正在全国树立一整套咱们电收购、出售、物流配送、装置和售后系统。2010年京东商城现已在全国新建10个配送中心，未来三年会树立40个-60个配送中心，力求在三年内掩盖国内95%的城市。此外，京东商城正在收购干线运送车辆，明年会大幅提高干线运送速度。

面对这样一个巨大的扩张方案，1.5亿美元能够烧多久?业内人士估测，京东商城或许很快面对寻觅下一轮融资的需求。