8月18日，健之佳披露了收买唐人医药项目的后续整合计划。健之佳表明，“将依托唐人医药现有门店络根底，树立专业拓宽团队，由中心城市向周边辐射，加强门店的密布布点。”此前健之佳公告称拟以20.74亿元收买唐人医药100%股权、超600家门店。
这仅仅是连锁药店收买案中的一笔，有业内人士向《证券日报》记者泄漏，德威治正在被某大型连锁药店收买。双方从上一年9月份开端洽谈收买事项，目前因单个金钱问题收买处于放置状况。
但与大型连锁药店炽热并购现象相对应的是，大批中小药店收益率下滑、展开承压。从7月份开端，记者造访北京朝阳区、海淀区、丰台区、通州区等10余家药店发现，线下药店当时正面临到店率低、单次购买量下滑以及复购率低一级难题，这也直接导致药店收益率下滑。一起，各线下药店都在活跃拥抱O2O，有线上优势的药店受疫情影响显着较弱。
有药店复购率下降超5成
线上线下差异化竞赛
坐落北京市北三环的某线下连锁药店店长向《证券日报》记者算了一笔账，药店面积100平方米，每个月租金4.33万元，店员薪酬合计2.5万元，加上水电等费用，每月本钱合计7万元。2019年，均匀每月营收28万元至30万元，本年均匀每月营收22万至23万元，营收下降起伏为21.43%至23.33%。
据记者了解，该药店营收下滑起伏尚属较低的。坐落朝阳区建华南路的某药店店长告知《证券日报》记者，相较2019年同期，本年药店每月营收下滑超5成。
“职业的全体消费形式产生了改变，使得进店客流下滑起伏非常大，进店客流的转化率、单次购买量等数据下滑显着，复购率削减50%至60%。一起，门店添加了线上途径的出售，第三方物流开销也增多了。”鱼跃医疗北京区域经理郑褀吉对《证券日报》记者表明。
记者经过造访发现，活跃布局线上途径的药店生计状况较为达观。坐落广渠门的海王星斗药店店员向记者介绍，该门店面积50平方米左右，上一年出售额为400万元至500万元，其间线上消费额占比达60%，线下占比40%。“线上出售在平稳上涨，首要由于途径布局已老练，不但有自己的电商途径(App)，一起也在运用第三方电商途径，如美团、饿了么、京东等。”海王星斗药店店长说。
“近几年，线上购药抢占了很多线下的生意。当然，线上途径的强大也会倒推整个药店职业转型晋级。”草木良方总经理杨斌对《证券日报》记者表明。
针对上述问题，某医疗出资组织出资部工业出资总监对《证券日报》记者表明，2021年国内线上药店商场规划在1720亿元，线下药店商场规划不到4700亿元，相较2019年的1150亿元和4258亿元，揉捏并不显着。
郑褀吉以为，互联出售让药物价格和赢利更通明，一般顾客对高赢利药品的承受度下降，赢利进一步摊薄。这种状况下，大型连锁药店有力气抗衡，中小型药店议价权较低，将进一步加快衰落，然后使得药店连锁化进程不断加快。别的，互联药店的展开也将促进门店进步专业性和服务水平、添加定制化服务等。
东高科技高档出资参谋刘飞勇对《证券日报》记者表明，医药电商与线下药店呈差异化竞赛，从品类结构来看，医药电商出售首要以VD系列和钙制剂为主，且该品类线上占比已趋于稳定，对线下药店影响已弱化；从出售形式来看，医药电商主打便利性与性价比，但不能满意及时性与服务型需求，而线下药店在出售药品时会供给咨询服务，一起线下互动能够增强患者对药店的认同感与消费黏性。
“线下药店与医药电商应错位竞赛，线下药房可活跃探索O2O等线上形式，以应对职业客流量减平缓毛利率下降等潜在危险。”刘飞勇主张。
中小药店展开承压
大型连锁药店不断扩张
刘飞勇以为，传统线下药店面临的运营窘境有以下四点：首要，职业增速放缓，商场经济及医保盈余带来的药店高速展开挨近结尾；其次，实体药店客流不稳，比方职业的顾客忠诚度不高，对顾客的触点较单一，和顾客的联系大都也是短期相关；再次，传统的连锁药店大多还停留在曩昔的形式上，运营同质化，处于卖产品而不是卖服务的红海商场中；最终，医药职业运营本钱不断上升，竞赛加重、带量收买、零差率、贵细药材占比下降，药店毛利空间被揉捏。
杨斌表明，从零售职业“人货场”的视点来看，传统药店从业人员年龄结构偏大，职业经历单一，职业归纳型人才偏少；中小型药店供应链上药品价格高、品类不齐；场所房租本钱居高不下。
面临以上运营窘境，大批中小药店无法像大型连锁药店那样扛得住压力，堕入贱价转卖、刊出、被吞并等窘境。一位不肯签字的业内人士对《证券日报》记者表明，“2015年至2018年，面临头部连锁组织的收买，中小药店还有必定的议价权。但2020年之后，中小药店展开承压，一旦呈现资金链断裂又急于脱困的状况，店肆转卖的议价权会更低。”
而这正是头部连锁药店并购扩张的好时机。《证券日报》记者整理发现，本年以来已产生多起并购事情。详细来看，4月份，老百姓大药房以16.37亿元收买湖南怀仁大健康71.96%股权；益丰药房发布公告称，以2.04亿元收买湖南九芝堂51%股权。6月份，健之佳拟以20.74亿元收买唐人医药100%股权。7月份，益丰药房公告称，子公司新式药房拟购买德顺堂重组后的新公司70%股权，收买价格不超越1.19亿元。
针对大型连锁药店活跃推动连锁化的原因，郑褀吉表明，一是进步议价权和话语权，集团联合收买价格更低，抗危险才能强；二是运营愈加专业化、接受处方外流才能强，医疗资源丰富，可展开服务更多；三是精细化办理能够下降运营本钱。
据《证券日报》记者核算，线下药店共有8家公司于A股上市，包含大参林、榜首医药、老百姓、益丰药房、健之佳、专心堂、漱玉布衣及嘉事堂等；有3家互联药店于港股上市，分别是京东健康、阿里健康及安全好医生。别的，叮当健康于8月17日晚间宣告经过了港交所聆讯。
方针不断加持
头部效应持续凸显
商务部于2021年10月28日发布的《关于“十四五”时期促进药品流转职业高质量展开的辅导定见》明确提出，要进步职业集中度，到2025年，培养构成5家至10家超五百亿元的专业化、多元化药品零售连锁企业，药品零售百强企业年出售额占药品零售商场总额65%以上，药品零售连锁率挨近70%。
据中信证券研报，本年以来跟着职业分解加重，上市公司关于中大型规划项目的并购及连锁化进程有望加快。据国家药监督局《药品监督办理核算陈述》，到2021年9月底，全国共有《药品运营许可证》持证企业60.65万家。其间，零售连锁门店33.53万家，单体药店25.12万家，连锁率57.1%。
这也意味着，以“2025年零售连锁率挨近70%”为方针，以60.65万家药店为基数进行核算，单体药店数量将在未来三年内削减至18万家左右，比照现在，将减缩近7万家。
“药店是长时间价值杰出确实定性赛道。从长时间来看，药店作为衔接药品和患者的第三终端，其效果存在不行代替性。跟着人口老龄化加重以及国民健康认识的进步，药店所发挥的健康与服务功用日益重要。”刘飞勇说。
刘飞勇进一步表明，近几年，头部公司“强者恒强”效应持续，职业头尾效应愈加显着，这进一步促进了医药零售资源的整合。从盈余才能来看，跟着集中度的提高，职业均匀毛利率、净利率均持续坚持了稳健提高。