?从一家卖酒小店到现在国内抢先的酒类新零售渠道，1919用了12年时刻。作为一家在路上的新经济企业，1919董事长杨陵江坦言，革新敞开的方针指引和杰出的商业环境给予了民营经济腾飞的期望。

眼下，革新敞开现已走过第40个年初，杨陵江说，他对革新敞开的继续纵深及国家经济大环境充满信心。跟着国家经济开展迈入新阶段，1919也行将敞开下一个五年战略。“下一步，1919的千亿出售方针必定会得到完成。”谈到此刻，杨陵江的口气显得尤为掷地有声。

成功是捉住了5个要害节点

个别的开展历来离不开年代的开展，而一家企业的诞生与强大，更离不开经济开展的引领与社会前进的推进。

从成都玉林路上一家“卖酒小馆”起步，到现在国内抢先的酒类新零售渠道，杨陵江带领下的1919正是捉住了每一次经济前进的机会与消费习气的改动，才成为一匹呼之欲出的酒类流转职业独角兽。

现在，在国家革新敞开走过40周年、革新进一步深化敞开进一步扩展之时，“12岁”的1919亦预备好了迈入下一个五年的新开展周期。

杨陵江回想了1919曾捉住的5个要害节点。“第一个节点是咱们创建之初，就把自己与单纯的酒水经销商区隔开来，而致力于打造专业的零售商。这之间最大的差异便是经销商除了署理产品的品牌外，并没有自己的品牌，但1919除了供给优质的产品以外，还要打造自己的商业品牌。此外，其时一切的经销商一方面偏重于处理与上游厂家的联系，一方面忙于向终端交入场费，但咱们经过自己操控的终端和自己的品牌去面临顾客。”

杨陵江将自己最初的勇于测验归结于“无知者无畏”，但事实证明，做“第一个吃螃蟹的人”让1919在很多传统经销商走向式微的一起，开展强大为酒类流转职业的领头羊。

1919的诞生源于对传统经销商形式的革新，到今日，1919的自有零售终端形式现已成为了职业“标配”。2007年，1919迎来了第二个节点——其线上线下交融之路就此开端。彼时，1919 开端承受顾客的电话订单，由专线电话承受订单再转给门店，由门店送货上门。在杨陵江看来，这意味着1919从单纯的店商向多渠道零售转型，消费半径得以呈几何倍扩展。

第三个节点时，1919的线上东西从电话延伸到了互联网。“从咱们接入电话的那天起，1919线上与线下优势的交融现已构成，互联网通道的打公例更利于咱们扩展优势。”

2014年，1919成功登陆资本市场，成为国内酒类流转职业首家大众公司。杨陵江以为，成为职业第一家揭露财务数据、标准各个环节的大众公司，不仅是1919历史上的第四个要害转折点，亦是一大应战。“全透明、承受大众查验给了1919勇于开展扩张的底气，让咱们迎来了更宽广的揭露开展空间。”

第五个要害节点，亦是1919最新做出的战略挑选，是在2017年开端测验渠道化开展。经过敞开渠道给上游及其他厂家，为第三方供给包含供应链IT技能、数据营销等在内的各类服务，1919从一个相对独立的自营个别，变成了一家敞开式的大众渠道。

杨陵江意识到，只要“敞开”、“服务”才能使1919逐渐从出售型公司向渠道型公司转型，打破自我的约束，然后完成规划与价值的裂变式增加。

本年8月，1919将事务架构从头整理为电子商务、连锁办理、供应链、信息技能、数据营销、仓储配送六大板块，各个板块分别是一家独立的子公司。在杨陵江看来，这6家公司根本掩盖了同产业链上企业悉数的服务需求，1919现已完成了向渠道型公司安排的转型。

革新敞开走过了四十年，从一件新生事物生长为一盏历经年代查验的方针明灯，伴跟着革新敞开的深化，1919这样的企业也正走在“历久弥新，历久弥坚”的道路上。

扩品类扩服务1919脚步愈加沉着

据泄漏，1919行将步入下一个5年战略规划。

杨陵江表明，1919的下一个5年方针首要体现在出售规划上，“5年后，咱们肯定要完成1000亿的出售方针。”此外，正如京东从3C产品向家电再向其他品类产品的扩张，1919方案从酒类产品向快消品进行品类扩大。除了扩产品，1919还方案扩服务。杨陵江举了个例，“今后不光是请客需求的用酒，乃至餐食等相关服务需求都可以在1919的渠道上得到满意。咱们要从酒职业走入顾客的日子场景，成为综合性一站式的快消品解决方案与运营渠道”。

值得注意的是，前几年，1919简直都是以每年10倍的增速飞驰，但现在，1919的速度却“变慢了”。

杨陵江曾对媒体表明，此举是对速度的战略性权衡。他称，在1919原先的直管店形式中，出资商担任出资门店、匹配当地资源，门店办理权在1919手上。这种形式缓解了扩展进程中资金和资源的问题，但由于个别出资者在线下门店培育期给予了1919必定的盈余压力，因而1919从2016年起减缓直管店扩张，保养生息。2017年，1919新增融资1.5亿元，新增组织出资者7名，直管店不光和个别出资者协作，也拓宽到和基金、酒水厂商协作。杨陵江说，经过结构优化，1919可以愈加沉着地出发了。

调整步骤后的1919走得越来越顺利与坚决了。此前在说到电商时，“战略性亏本”是一个绕不过去的要害词。杨陵江对此有自己的见地。他表明，“电商是一个立异的形式，它需求去改动生态环境乃至是改动用户习气，这导致了新形式都需求付出培育本钱。”

“但1919与很多的创业型酒类电商不同的是，咱们是有传统根底，咱们的创业归于自我改动、自我推翻式创业。1919在2016和2017年的亏本，并不是烧钱带来的，而是很多门店在同一时刻倒闭，收成顾客的了解和信赖需求必定时刻，与带来营收之间的时刻差带来了亏本期。”

2018年一季度，1919现已成功完成盈余。他以亚马逊作比说，“亚马逊的盈余才能被质疑了很多年，但它的根底本钱被掩盖今后，其盈余增加速度远快过出售增加速度，1919现在也正在向这个阶段转化”。

当听到1919被描绘为一家成功的企业时，杨陵江着重说，“成功仅仅相对每个节点而言，相较于咱们的方针来说，1919正走在迈向成功的路上”。