昨日，我陪一位粉丝朋友去卖房，参加了整个现场商洽和签约的进程。
我见证过不少生意现场，在绝大大都生意商洽中，买家简直都没有话语权。这次也不破例，用“节节败退”这个词来描述买家毫不为过。
下面，我带咱们走一遍此次生意的全进程。
先告知一下这位业主朋友的卖房布景状况。这位朋友现在两夫妻都在宝中某国企上班，但他名下仅有的一套房子在布吉，某次新盘3房，满五年，红本在手，自住了没几年，详细哪个小区我就不说了。上一年开端，两夫妻为了上班近，在西部租了小房子住，并把自家房子租出去了。
他们估计，将会长时刻作业在西部。所以，为了减缩通勤时刻，进步日子质量，把东部的房子换到西部来，是他们迟早都要履行的操作。我也很早前就主张过他能够开端了，所以他在2020年中就放盘了，仅仅一向没有没下定决心卖。
最近几个月，东部的部分片区也显着升温，炙热的西部价格上涨也传导到了部分东部片区。他的那套房子涨幅也还不错。机遇差不多成熟了，我主张他卖房前先多去看看自己比较喜爱的片区二手房。
他在南山和宝中新安一带转了一圈，告诉我业主叫价都奇高。至于新房，信息轰炸之下，他对许多新盘也都有一些了解，加上被二手业主的气势吓到了，也很有爱好去参加打新。
假如要打新，尤其是抢手盘，二套根本没太大时机，所以需求出掉自己的房子才有时机参加，一起，不出掉自己那套他也没有满足的资金去参加。
当然，我的主张是，打新能够，不能留恋，设置个时刻点，打不到仍是要尽快回到二手市场面临强势的下家业主。
曩昔几个月，一向有中介带着客户约谈他，可是价格上他都不太满足，直到前几天，有客户表明根本乐意接受他开的价。这个价格，假如成交，将发明该楼盘二手生意的单价新高，这个锚一旦定下来，信任对楼盘其他在售房源的价格带动效果会很显着。
其实我开端是不太主张他年前卖的，由于年前生意，隔了个新年假日，生意流程会被假日拉长，首付以及银行尾款的到手时刻都会比较晚，加上假如年后有小阳春，那么对卖房人来说，简略踏空。
所以终究他挑选把心思价格咬死，不放松，以补偿潜在的踏空危险。
去之前，中介电话联络我这位朋友，还能否廉价点，朋友很坚决，不接受任何议价，议价就拜拜了，不去现场。所以电话那头服软，不再砍价。
榜首回合，还没见面的议价，买家先输。
讲真，还在上涨的行情之下，深圳业主遍及强势，没有反价都算好的了。我曩昔买房也试过头一天看好了房价格也接受，不讲价，但第二天找业主就给我涨50万的，一点方法也没有。
后来，咱们驱车到了中介办公室，与买家正式开端商洽。
买家的状况也是换房，已刚刚卖掉了自己名下仅有的房子，但还没有拿到房款及办完过户手续。我猜想他们或许也是特别惧怕卖完房子手里没货春节心里不结壮，想赶忙把要买的房定下来。
此刻，假如名下无房，但有过房贷记载，则这个买家再买普通住宅(总价低于750万)的首付份额需五成。为了下降首付本钱，落座后，买家提出，他们有方法经过一些操作做到三成首付，但需求多给他们一两个月的时刻预备。
倒不是五成首付交不起，他们仅仅期望手里多留点活动资金。从买家的视点动身，这个要求，或许说恳求，能够说很合理，也很能了解。
对买房来说，低首付的引诱是丧命的。这次715新政，最受伤的便是改进置换族，又不炒房，首付的压力比曩昔又进步了。所以，许多网友以为要从资金端的供应动身去冲击炒房，短期来说是有道理的，必定会有效果。
话又说回来，“等候”是我那位朋友所不能接受的，直接一口回绝了。他的答复很简略：我也等着快点拿到钱去打新，我看中的盘，不知道什么时候就会忽然开盘，能赶上哪个算哪个，我拖不起。
买家只能无法地表明，那就持续推动，五成果五成吧。
第二回合，买家恳求推延办手续时刻交换低首付份额失利，买家再输。
两个回合下来，价格没得谈，首付比也没得谈，这两个最重要的点现已被业主拒绝了。
买家也没方法，在中介的气氛谐和下预备签约。买家顺嘴提出，看了房子今后，觉得都还不错，能不能把家具家电都留下给他们?
朋友回复：我在租房，现在出租屋的这几样东西质量不可，预备拉曩昔用，并且其时有几样家具家电买的都还挺贵，不能送。假如真要，能够折价卖。
买家此刻显得极度无法流露出心酸的表情。
略微平复了心境后，买家开端测验抵挡说：从昨日开端，你说怎样样就怎样样，价钱没得谈，一分不少，咱们认了，首付降不了，这个我也认了，这种大生意，咱们总要相互让让吧，给点诚心，那点家具家电就直接留给咱们吧。
我听到这番话，心里其实和这个买家是有共情的，换位考虑一下，十分了解他们。
但我朋友这边也不无道理，他在出租房也要自用，买来价格不菲，只用了两年并不舍得这些便利带走的家具家电。
朴实从生意视点来说，买房买房，买的是房子，没说带家具家电的。可是从情面来说，确实对大几百万的房价而言，一些家具家电不算什么。讲真，这个问题没有谁对谁错，咱们都有道理。外人欠好说什么。
此刻，其实博弈的是谁更想达到这笔生意?假如生意没有达到，对谁的丢失更大?这个问题的答案只要他们自己心里才清楚。
在中介的重复调解之下，两边达到的成果是，持续把合同签了，那些东西怎样处理，待定，今后再说。说了半天，根本上仍是按业主的定见照办。签完合同，交完定金，done!
所以第三回合，恳求留下家具家电，买家又惨败。
我想，此刻最应景的，恐怕便是播映一首卓依婷的《无言的结局》了...
都说买房需求商洽技巧，其实在这种强弱势清楚的生意中，我以为所谓的商洽技巧没有半点用，由于二手房业主的态度极度坚决，退让空间小，位置是不相等的，弱势一方没有什么筹码能够拿上台面。
我对这类置换买家的主张是，别因小失大，自己换到适宜满足的房子最重要，假如自己的换房挑选没有弹性(如要用学位，怕踏空)，也便是必需要换，且卖方的开价自己接受的起，不至于违背市场价格太多(如比上一单类似房源成交价高10%以内)，仍是从了吧。再说了，卖自己手头的房子时，也许也能当一回大爷。
等下去?天知道会是什么成果。跌了你快乐，但涨了你的筹码或许就跟不上了。
这里边，原因十分简略，深圳的大都二手房业主卖了房子都不是套现享用日子，而是为了改进置换，比及Ta作为买家去二手市场买房时，相同要碰一鼻子灰被下家虐，因而都会咬紧牙关控制住自己能把握的。
当然，我并不是说深圳的二手房生意全都这样，仅仅在上涨行情中遍及如此。这一轮行情，明显还有余温，尤其是最终才涉及到的东部。
此外，深圳也有一些不太好卖的二手房，要么是地段不可要么是产品不可，但欠好卖的另一面是买家一般也厌弃。这种位置比较相等的生意，商洽技巧却是能发挥一些效果，说不定买家还占优势。
假如你也有类似的买房遭受，或许对生意实操感爱好，又或许正在换房有疑问，欢迎增加下方我二维码沟通。
最终，尽管很难，但衷心期望每一个置换族换房顺畅。
