群里看货、小程序下单，动动手指，各类生鲜、粮油产品就被送货到家。2020年一场出人意料的疫情打乱了一切人的日子节奏，线上零售业态迸发，社区团购意外成为小区居民日子的重要支撑，美团、阿里、京东、拼多多等巨子纷繁进场。近来，齐鲁晚报·齐鲁壹点记者走进省会多个社区，了解当下社区团购的现状。

日销70-80单

单日成交额最高一万多元

晚上接近十一点，周女士在团购群里“深夜放毒”，麻辣小龙虾的相片与小视频撩拨着我们的胃口。“叮叮叮”手机不断轰动，周女士在临睡前再次收成一波订单。

从业近4年时刻，周女士现已坐拥两个500人的团购大群，成为济南天桥区一住宅小区闻名的“团长”了。“2017年就开端做社区团购，用户根本满是小区的业主。”周女士的社区团购依托自己开的快递代收点，业主们在拿快递的时分顺手把前一天买的生鲜带回家，很便当。“客源比较稳定，做起来也不那么费力气，就像是又开了一个线上超市，我们线上订购，第二天来取货，我这儿便是一个取货点。”

据悉，周女士地点的社区有上千家住户，像她这样做社区团购的有好几个。“根本都是一些宝妈、夫妻店在做，用户穿插十分大。”周女士说，团长们的渠道也是互相掩盖的，昌盛优选、十荟团、你我您等都有。“各个渠道的产品我都会往群里发，让用户自己选。最近又加了一个美团优选，活动力度比较大，很受我们欢迎。”

每个渠道开团状况也都有所差异，有的每天都开团，有的则是隔天一开。“每次开团都能成交少则几十单，多则上百单，各渠道加一加，均匀下来一天七八十单。”周女士表明，由于大部分都是生鲜、粮油产品，单日成交量起浮比较大。“少则两三千元，多了也能过万元。特别是逢年过节，生果礼盒走单量很大，单日成交额能到达一万三千元左右。”

佣钱提成10%-15%

“团长”月入可观

开团完毕后第二天，是周女士最忙的时分，根本是从早忙到晚。“特别下班的点儿，用户回家顺便把菜带回去。店门口经常会排起长长的取货部队。”

职场妈妈张女士便是每日排队提货的一员。“家里没菜了，就逛逛社区的团购群，看看有什么要买的，第二天就送到小区了，不必专门逛菜市场和超市，几乎太方便了。”在张女士看来，便当是自己挑选社区团购最主要的原因。

除了便当，物美价廉也是社区团购能大火的一个主要原因。周女士以自己渠道的山竹、猕猴桃、火龙果等生果举例。超市里价格十几元一斤的山竹，在渠道内购买只需要8.9元。徐香猕猴桃渠道里9.8元三斤，超市里最廉价的猕猴桃也得五六元一斤。

“生果、蔬菜与超市质量适当乃至更新鲜，价格还廉价，买过的用户才会一次次下单。”周女士表明，小区用户之间的口碑传达比什么广告都靠谱，被用户认可之后，我们都会把熟人拉进去一同购买。

“90后”宝妈冯女士成为社区团购的“团长”只要不到半年的时刻。“闺蜜引荐我参加的，便是想在带孩子之余挣个零花钱。”冯女士表明，自己的群里有二百多人，日销一千元上下，渠道给10%的佣钱，一个月下来也能有两三千元。

手中握有两个500人大群的周女士月收入则要翻上一两番。“渠道许多，佣钱提成根本都在10%-15%之间。”周女士称，月收入根本稳定在七八千元左右。“逢年过节，凭仗礼盒走货，月收入在一万元上下。”

抢占市场之后

做好产品服务才是要害

在济南甸柳社区做了2年多十荟团团长的李女士，近期遭到美团优选的约请，也上线成为美团优选的团长。

“关于团长而言，能够把多个渠道产品发到同一个群里，让用户自己比照判别之后下单。”美团优选推行人员袁先生表明，美团优选在济南一个半月时刻就开展了3700多个一百人以上的团。

与十荟团这种从职业底层开展起来的“种子选手”不同，美团优选归于千亿等级大企业的重点项目，有着雄厚的资金支撑，在局面之初就能敏捷在全国翻开。“下一步，依托于美团APP,美团优选将会被打形成一个与美团外卖并肩的新实业线。”

在袁先生看来，美团优选与十荟团有着实质的差异，二者形式不同，十荟团薄利多销，以盈余为主，要出售额;美团买菜更垂青订单数，想要做数据。

不过，袁先生坦言，就济南而言，十荟团的下单量现在是美团优选无法比拟的。

不过，美团也有一个十荟团所不具备的优势，那便是美团APP。“现在美团优选与美团APP现已打通，我们能够经过美团APP下单，这也就意味着一切具有美团APP的人都可能成为美团优选的用户。”

“社区团购，起于团长，却将总算供应链”，其实，关于美团优选、十荟团、同城日子等等社区团购渠道而言，如安在抢占市场之后做好产品服务才是最要害的一环。

热钱涌入，巨子跟进

社区团购“真香”了吗

拿下了生鲜，就拿下了全国。近年来，生鲜职业的各种出售形式一再遭到本钱巨子喜爱。2020年，社区团购作为生鲜职业中一种“预售+自提”的出售形式，在疫情影响的当下，一夜翻红，再次被本钱选中。

天眼查数据显现，据不完全统计，本年我国社区团购和生鲜电商范畴已累计产生十余次融资，金额达百亿人民币。其间，十荟团在本年内三度获投，共获2.497亿美元融资;同程日子在6月和7月接连取得2亿美元和数千万美元的融资。另据晚点LatePost报导，每日优鲜最新一轮4.95亿美元的融资，是生鲜到家职业迄今为止最大规划的融资。

热钱涌入，巨子跟进，社区团购的未来究竟何去何从?

“社区团购选用‘预售+自提’的形式，以销定采，没有周转，无需线下门店，会集自提也不存在高额配送费用。”在社区团购耕耘三四年的周女士十分看好“社区团购”。她表明，社区团购这种预售方法能够有用削减库存，在货品尚未到库之前就现已被预定、出售出去，周转功率进步，产品损耗率和配送成本低。

可是业界资深人士赵先生指出，所谓的以销定采、以需定产，其实很难完成。再者，国内农产品遍及缺少标准化，产地直采、基地拿货大都是噱头。“社区团购还要求多品类，这关于大部分企业来说是难以做到的，许多仍要依靠当地一级批发市场。”

别的，赵先生以为，渠道怎么留住团长、守住客源，也是一个值得探求的问题。

能够预见的是，社区团购资源抢夺必然愈演愈烈，跟着互联网巨子相继入局，这个赛道还有更多的可能性会呈现。