华东进出口商品交易会“云”举办

外贸企业自动转型线上寻机

本报记者 沈则瑾

7月13日至17日，第30届我国华东进出口商品交易会(华交会)在线上顺畅举办，记者在线上采访了多家参展商，他们纷纷表示新冠肺炎疫情带来危机，线上华交会是“危”中寻“机”，企业有了加速线上开展的动力，信任经过探究，线上交易一定会成为企业拓宽海外商场的新途径。

许多参展商都信任经此一“疫”，线上线下结合会成为外贸展会的办展趋势。本年线上华交会供给在线展现、供需匹配、在线查找、在线对接会、在线签约、在线客服等全天候24小时线上外贸渠道服务。参展商要做的是在疫情常态化大环境下，加速企业上线脚步。

安徽轻工国际交易股份有限公司外贸副总经理许国说：“公司5年前就开端上‘线’了，这使公司本年上半年进出口交易额超过了上一年全年。公司已在阿里巴巴、亚马逊、eBay等多个电商渠道上开设面向海外商场的线上店。”许国说，“尽管本年上半年正增加，未来仍是危机重重。转战线上交易，更需求研讨商场和产品，揣摩方针目标的需求，事务员思想方法要改动，产品直播推介对美工有更高要求。本届线上华交会是企业线上开展的一次练兵，是对传统交易的应战，要利用好新的渠道，快速提高本身本质。”

梅花(晋江)伞业有限公司事务经理周唯说：“咱们每年参与各种展会，最重要的是到商场上去找到客户，面对面树立协作关系，传统展会对咱们很重要。现在外贸企业要开辟国内商场，并不好做。由于把出口的产品直接拿来，晴雨伞若没有防晒功用，就不会被国内今天承受。要为他们量身定做合适他们的产品才行，只要开宣布他人没有的新品，才干生计。”

上海万盛保温容器有限公司总经理赵伟说：“咱们是华交会的老客户，这次线上华交会，经过络联系了许多客户，在线上介绍了最新产品。作为一个传统外贸企业，咱们要学习上交易的常识，‘云展会’给了咱们这样的时机，咱们要全力抓住机遇，和华交会这个多年的‘老朋友’一同生长、共同进步。”

杭州卧兔络科技有限公司是一家从事跨境直播服务的企业，总经理胡煜告知记者：“本年上半年公司事务以超5倍的速度增加，有许多国内的出产制作企业找咱们做海外品牌推行，公司事务不断拓宽。”胡煜介绍，直播风期望从国内刮到了海外。疫情让海外今天的消费习气发生了改动，他们也开端习气在上购物。卧兔络和不少我国品牌协作，在海外电商渠道上做广告、做直播，机器人、五金、安保设备等产品也能经过直播给今天带来体会感，提高了下单率。

来自嘉兴的嘉欣丝绸不久前参与了广交会的线上展现，为参与线上华交会积累了经历，他们将展品从从前的近300件降至本年的近60件，力推精品，还拍了小视频，并请模特展现，让采购商像在线下参展相同有直观感触。公司展会负责人吴惠萍说：“咱们还初次引进上一年为3D打样树立的素材库，选用会议软件，让采购商能看到展品呈现出的360度作用，在云端咱们一同参议改版样，交流功率相同很高。”

杭州鼎泰总经理楼如丰说，服装行业上半年外贸形势严峻，下半年仍然不会轻松。公司早就作出应对，从以欧美商场为主，转战日韩商场，多方向延伸。公司的规划团队将愈加紧跟潮流，及时推出新品销往海外。