12月10日，由王老吉独家冠名的《咱们十七岁》在浙江卫视周六晚的黄金时段首播。这档国内首个大型明星逆韶光游览真人秀集结了郭富城、孙杨、林志颖、华少、韩东君和范明的六人奢华阵型，首播当天就遭到观众热捧，成为交际络的抢手论题。从开播当天的内容可知，《咱们十七岁》集结了六位明星组成“兄弟团”，踏上重返芳华的旅程，旅途中有笑有泪，让人体会何谓芳华与愿望。
开播数小时后，王老吉#咱们十七岁#论题就跃居微博论题榜首位，论题量达1.9亿，评论量过29万。
从《咱们十七岁》的节目内容和此前王老吉与浙江卫视协作推出的几档综艺节意图成果来看，这次《咱们十七岁》必定是一档爆款综艺，将在接下来的3个月里强占各种论题榜。
不过比起《咱们十七岁》节目本身，笔者更关怀的是：王老吉这次又重金冠名抢手综艺了！眼下挨近年关，《咱们十七岁》播出又包括元旦、新年、元宵3个阶段，再联想到新年年货礼品商场关于王老吉的重要性，此次大手笔冠名综艺，毫无疑问是王老吉对2017年新年营销的重要加码，由此也能够看出王老吉预备承揽国人新年，和顾客一同辞旧迎新的决计和决计。
回想2016年，王老吉一向大招频出：先是和西山居的《剑侠情缘手游》协作推出英豪罐，又先后和浙江卫视联手推出《应战者联盟2》、《我国冠军范》，次次皆出手非凡，赢得口碑销量双丰收。
不过营销战略历来不是简略的砸钱投广告玩资助，王老吉一系列的大动作背面都有着清晰的战略意图和层层推进的道路思路。关于用户需求的深入洞悉让王老吉的每次营销都直击用户和社会的痛点。
笔者认为，拥抱顾客，与顾客到达深层次的情感交流，正是王老吉品牌营销不断让人冷艳的诀窍。
以下看深度解读。
共生营销完成与用户的深层次交流
笔者认为，王老吉独家冠名《咱们十七岁》是共生营销的一个经典操作。
据了解，早在开播发布会举办之前，《咱们十七岁》就现已爆出了抢手论题。合理的嘉宾装备使这档节意图粉丝包括了80后、90后、00后等巨大的年龄层，因而也赢得了全年龄层的喜欢。这也正是王老吉营销战略的高超之处。
其实近来，经过跨界联手抢手综艺IP，王老吉获得了来自各年龄层粉丝的重视。而经过依据节目制作用户关怀的抢手论题，王老吉与用户频频互动，完成了与用户的深层次的交流。
此外，从节目内容上看，《咱们十七岁》的亮点在于经过一场猖狂的芳华游览，从头体会人生的悲欢离合，体会芳华与回想的悸动。在阖家团圆、脉脉温情的新年时段，这一设定可谓非常“走心”。比起僵硬的兜销温暖感动，王老吉这种从个别阅历切入从头根究温暖与回想的“走心”营销，以真挚的姿势击中了用户心中软弱的部分，引起他们的激烈情感共识，进而对王老吉品牌发生认同感。
这种认同感能够说是品牌最名贵的财富。对用户来说，王老吉也因而不只仅是一罐凉茶，更是代表温情、吉利、团圆的符号。
场景营销营建“新年就要王老吉”气氛
跟着综艺年代的降临，环绕综艺节意图营销传达的玩法也越来越多。而移动互联的深度遍及，顾客的时刻逐步节点化、场景化，也为品牌与顾客的交流发明了新途径。怎么洞悉用户在不同场景下的情感需求，将构思与品牌结合，终究获取顾客认同，成为品牌营销需求考虑的问题。
详细到品牌的冠名植入上，以往僵硬加广告词的原始玩法已被扔掉，内容原生植入成为立异方向。王老吉与浙江卫视都是此方面的高手。除了片头动画植入、嘉宾口播、压屏滚字、道具标签等惯例玩法外，考虑到本身品牌与《咱们十七岁》在内容、精神上的高度符合，王老吉能在节目中制作出各类经典用户消费场景，再加上明星偶像个人魅力为品牌背书，将发生迸裂作用，成为“兄弟团”里的“第七人”。再合作新年的气氛，信任王老吉能够借由《咱们十七岁》，在顾客心中营建出“不喝王老吉、新年不完整”的心思形象。
这种心思形象正是王老吉2017年新年档营销的全体布局意图之一。众所周知，新年的礼品年货商场对零售职业至关重要，而为了承揽国人新春、和顾客一同辞旧迎新，王老吉从11月份开端就为用户连续献上新春大礼包。
依据笔者对王老吉这几年新年档营销的调查，凉茶鼻祖的每次出手都非常冷艳，大手笔，多维度、立体化，击中顾客痛点。拿去年来说，王老吉在纽约年代广场投下巨幅广告，给全球华人拜年，又在新年期间展开“让爱吉时回家”公益项目，协助打工者和学生回家与家人共度团圆年，关于新年团圆吉利文明深入骨髓的国人来说，这种营销带来的情感共识显而易见。
而2017年新年即将降临，信任功力非凡的王老吉定会打出一组美丽的营销组合拳，传达吉利文明，拉近与顾客间隔。以“吉”文明为主线，王老吉在新年档将完成品牌文明、理念的强势输出，并与传统新年文明高度交融，然后到达“新年就要喝王老吉”、“有王老吉的新年才是真实吉利年”的传达作用。
总结：
不难看出，王老吉现已完成了从一罐降火凉茶到顾客寻求质量、健康日子的有必要产品的改变，品牌质感富丽提高。
不只如此，笔者发现，从产品、产能、途径等各个方面，具有188年前史的王老吉都完成了一场高端的晋级。
以产品为例，王老吉本年推出了“无糖”、“低糖”的新品凉茶，满意了时下年轻人重视体型和健康的需求，新品凉茶天猫上线首日销量就打破万箱，遭到共同好评。
产能上，王老吉近年来赶紧布局，在江苏泰州、湖北宜昌、广东韶关、湖南衡阳、河南濮阳树立“出产”、“科研”、“文明”三位一体的产能基地，此外成立了四川雅安出产基地、广州梅州原液基地，其占领商场7成比例的决计可见一斑。
在顾客生态圈建造上，王老吉相同让人冷艳。提出“超吉+”战略，与腾讯推出了最小的二维码“视觉码”，给每个凉茶罐上了“身份证”，凭着这个“身份证”，顾客能够享遭到王老吉与其协作企业供给的各种附加服务，甚至整个服务渠道。快消品职业最头痛的用户粘性问题就此得到了处理，用户也从顾客变成了忠诚的“吉粉”。
能够说，王老吉这种在品牌、产品、服务等的全面提高投合了现在食欲被养叼了的咱们。在曩昔物质相对匮乏的年代，价格是咱们挑选一款产品的最主要理由。但跟着我国经济开展，并逐步步入“新常态”，市面上同类产品太多，仅仅简略的“廉价”现已很难取悦见多识广的顾客了。顾客、消费水平都在不断晋级，曩昔的“价格战”不只无法赢得顾客，还将危害整个职业。而王老吉的战略，正是跳出了这种低端竞赛的泥沼，走出了真实切合年代的路子。
不只如此，王老吉近年来的全面晋级还离不开当时的外部经济环境的推进。
自“十三五规划”将“健康”上升为国家战略后，凉茶因本身的“健康”特点迎来了新的前史开展机会，具有非常巨大的开展空间。
但从另一方面来看，王老吉也面临着不小的应战。首先是近年来中药材价格全体上涨，以“三花三草一叶”为配方的王老吉有着成本上升的压力。其次，本年下半年以来，食品饮料商场原材料阅历着提价潮，白砂糖涨幅达30%，甚至连纸箱、运费都在不断上涨。
应战与机会并存，而王老吉挑选经过不断提高产品、品牌质量破局，正显现了其决策者的久远眼光。能够预见，在即将到来的2017年，王老吉在拥抱顾客、提高产质量感大将做出更多打破，安定在凉茶职业的肯定领导者位置。而冠名《咱们十七岁》，信任仅仅其2017年布局的全盘大棋的其间一步。