假如把酒类笔直电商范畴比作一个江湖，酒仙（833919）和壹玖壹玖（830993）则是江湖上最大的两个门派。在阅历了2014和2015年两年尔虞我诈之后，两家规划最大的酒类笔直电商上市公司好像不再乐意比拼内力，而是找到了归于自己的开展道路静心修炼。酒类笔直电商竞赛也因而进入下半场。
本年双十一酒类笔直电商休战
“酒类电商恶性价格战完毕了，商场正在回归理性。”酒仙CEO郝鸿峰告知记者，“本年双十一不会再有超贱价的茅台和五粮液。”
从本年年初开端，2014~2015年还“水火不容”的两家酒商，忽然开端有默契地不再用茅台、五粮液等大流转标品进行贱价价格战，进入休战期。
事实上，从诞生开端，酒类笔直电商之间的价格战就没有停歇过。而作为职业头两名的酒仙和壹玖壹玖更是在2014和2015年上演过两轮双十一“决战”大戏，两边不断推出低于出厂价的超贱价名酒，日亏本超千万；战况剧烈时，两边创始人还隔空喊话，竞赛程度可见一斑。终究两年里两边各赢一年战成平手。
而在现在电商职业价格战已成习气动作的情况下，两边却忽然熄火，多少让人有些意外。
“不以挣钱为意图的企业便是耍流氓。”在资深酒业专家孙延元看来，在阅历了几年张狂烧钱之后，酒类笔直电商开打开端进入下半场。此前酒类笔直电商过度依托贱价竞赛来进步知名度和吸粉，尽管看起来作用很好，但终究发现这样价值巨大，只赚呼喊不挣钱。
另一方面，贱价促销形式也难以为继。接连的贱价促销打乱了线上线下的价格系统，而这也引发各名酒企的不满。在必定程度上也迫使酒类笔直电商不得不从头审视游戏规则。
没有了贱价竞赛，两家酒商都得到了安居乐业的时机。本年上半年，酒仙收入12亿元，添加36%，减亏本4000多万，郝鸿峰以为，因为没有了恶性竞赛，公司的营销本钱在下降，而出售价格和毛利率有所上升。
壹玖壹玖上半年收入11.8亿元，同比添加172.73%，缩小了和酒仙之间的收入间隔，毛利率也进步了4个百分点。
尽管两边中止了价格战，但竞赛的态势仍然显着。两边对下半年的成绩都抱有极大的期望。一般来说，因为第四季度有“双节效应”，一起国内电商自造购物节也多会集于11月和12月，也是酒类笔直电商的主出售周期。郝鸿峰告知记者，酒仙本年的收入将有望打破40亿元，并在第四季度初次完结盈余。而壹玖壹玖方面给《榜首财经日报》的回复则更直接，以为在成绩上而言，壹玖壹玖估计或将成为国内酒类电商榜首。
B2B+定制和O2O生态圈
事实上本年以来，两家公司修炼的商业形式也发生了很大的改动。酒仙挑选了发力B2B+定制酒方向，而壹玖壹玖则在途径化+O2O生态圈范畴扩张。
中报显现，上半年，酒仙的B2B板块应收达到了4.46亿元，同比添加超越220%，现已挨近2015年B2B全年的营收。郝鸿峰告知记者，本年上半年B2B事务占酒仙总事务量的30%左右，未来期望将B2B事务的占比进步到50%。
本年7月，酒仙与华龙酒直达、名品世家等10家区域连锁酒行一起出资建立“酒仙联盟”，而这一操作也被业界以为是和途径大商进行利益绑缚，进一步强化B2B事务。
为什么要挑选B2B作为方向，白酒营销专家晋育峰剖析称，酒类笔直电商若想完结盈余，现在时机较大的便是B2B范畴。所谓形式盈余往往是经过紧缩环节、降低本钱、进步功率来完结。在酒类范畴，流转链条过长一向被业界所诟病，而B2B形式紧缩了一部分产业链环节，因而使其具有盈余的或许性。
郝鸿峰坦言，酒仙上半年的亏本首要仍是来自B2C，而B2B事务现已完结了盈余，下半年若B2C能够不再亏钱，而B2B能够带来几千万的赢利，兼并报表后就美观多了。记者了解到，上半年酒仙减亏的4000多万，便是来自B2B事务。
孙延元告知记者，现在B2C事务在整个白酒消费的占比不过1%到2%，一向无法构成规划，挣钱难度较大。酒仙的B2B形式实际上是一种资源的整合和互补，区域连锁酒行有安稳的出售途径和转型需求，而酒仙有产品、品牌和物流优势，我们各取所需。
关于线下大商而言，从商业逻辑和消费场景上，都不会回绝途径商带来的流量，这也是商家乐见其成的。但要和线下大商长时刻协作，则需求途径商能带来他们想要的收益，满意他们的需求。
而在酒仙看来，同享定制产品的高毛利或是招引线下连锁酒行的要害之处。国内的酒企较为强势，为了保证价格系统安全，国内名酒企业都有严厉的出售价格办理系统，名酒企业的毛利高达70%~90%，而留给经销商的赢利空间较为有限。定制产品的定价权在酒仙手中，毛利更高，并且经销商受制于体量，很难和很多酒企进行定制协作。
郝鸿峰告知记者，大流转标品尽管短期内无法替代，但开展空间现已有限，酒仙B2B事务的中心还将以定制产品为主。未来酒仙期望将定制酒的营收占比进步到总收入的35%。这样经销商能够获取更多的赢利，酒仙也能取得更大的商场空间，而定制酒不会打乱商场定价系统，名酒企业也更乐意推动这样的协作。
壹玖壹玖的形式则转而向酒类服务途径商开展。本年5月份，壹玖壹玖乃至改动了公司的姓名，改为壹玖壹玖酒类途径科技股份有限公司。
但记者了解到，壹玖壹玖形式的中心仍然是环绕其O2O门店打开。凭借O2O系统，经过门店出售，自有站、第三方电商途径、APP、呼叫中心等进行引流和出售，而发生的订单服务则由O2O门店来担任。简略来说，便是厂方直接“发货”到门店，去掉了中心的物流仓储本钱，而店员即快递员。这样的形式将酒类电商均匀10%的物流本钱，缩减到0.5%。而将送货时刻从1~5天，提前到3个小时以内。
在生态圈战略中，本年上半年壹玖壹玖开端构成了包含嘴上功夫、快喝APP、近邻库房APP等9个事务进口，彼此间彼此相关。
晋育峰告知《榜首财经日报》记者，尽管壹玖壹玖的商业形式起源于线下，现在其形式现已转变为酒类下流的全产业链途径商。
本年上半年，壹玖壹玖加快了开店的速度，新开门店279家，添加127%，其间直营店24家，直管店255家。到2016年6月30日，壹玖壹玖的门店数量现已达到了730家，其间直管店的数量609家。
记者注意到，壹玖壹玖的盈余形式也发生了改动。壹玖壹玖将产品零毛利卖给直管店，直管店保存毛利并定时上缴办理费，而直管店的数量已占到总门店的83%，这也意味着在上半年B2C出售的9.2亿元中，有相当大的份额或没有赢利发生。
对此壹玖壹玖向记者回复称，公司赢利添加点首要在门店办理费收入、数据广告收入及供应链办理费收入等。收取的直管店办理费，首要是为了掩盖直管店的本钱，其意图并不是挣钱，而是让直管店充沛取得零售端收益后，带动更多人开店并交给壹玖壹玖办理。经过门店的快速扩张，加快1919供应链的扩张。未来的赢利来历是从上游厂家、经销商服务收取更多数据广告收入及供应链办理费收入。
中报显现，壹玖壹玖上半年门店办理服务收入为1.2亿元，占总营收的10%，而数据广告收入1.1亿元，同比添加440%。
平静下暗潮涌动
尽管看起来酒仙和壹玖壹玖的开展形式已各奔前程，但记者发现，两边的事务布局中，也都在修炼对方的招式。
比较于B2B事务的高速开展，本来作为酒仙与壹玖壹玖对立的O2O板块“酒快到”却开展缓慢，到现在为止全国只要20多家门店，与壹玖壹玖的门店规划相差甚远，业界普遍以为酒仙已抛弃了O2O事务。
但这个说法却被郝鸿峰否定，他以为O2O事务只是在调整期。记者了解到，调整期的说法或与正在运作的酒仙联盟项目相关，酒仙发布的数据显现，酒仙联盟旗下有4000-5000家线下门店，而其或将成为酒仙O2O事务的新结构。
郝鸿峰向记者证明：“酒仙联盟的部属门店确实是未来公司O2O战略的保证。”据了解，酒仙将向各区域连锁酒行供给酒仙的O2O办理系统，并向区域连锁酒行同享包含定制在内的产品，一起供给品牌支撑。
孙延元以为，如此一来，酒仙将运用区域酒行原有的门店，低本钱地快速切入O2O范畴，差异于壹玖壹玖的直管形式，估计酒仙很有或许会把办理权交给区域连锁酒行，以发挥传统经销商社群营销和人脉联系的优势。
而对壹玖壹玖而言，跟着线下门店和省仓的布局日益完善，壹玖壹玖开端用生态圈的方法进入B2B范畴，蚕食传统商场份额。
本年3月，壹玖壹玖推出了B2B项目“近邻库房”的APP。在本年8月23日成都电子商务年会上，“近邻库房”总经理杨竣表明，壹玖壹玖现已看到B端的巨大商场。在酒水的万亿商场中，30%的是由餐厅完结的出售，规划在3000亿左右，近邻库房预备经过省仓和门店物流系统，将跳过经销商直接向餐饮、酒店、酒吧、KTV供货，处理餐饮店老板不肯囤货和拿货价格过高的问题。
在生态圈中，为了吸引餐饮商户参加，壹玖壹玖设置了金融服务事务，答应赊销，并给予客户授信额度。一起，商户还能够用优惠券卡冲抵部分货款，而这些冲抵货款的券卡又将是其他事务的引流物，然后构成闭环的生态圈。餐饮、酒店、酒吧一向是传统酒行的大客户，这无疑会对传统酒行的B端客户发生分流。
孙延元以为，形式的差异并没有处理酒类笔直电商同质化竞赛的问题，不管是自营也好，仍是加盟也好，都是交易形式，都没有脱节“商场”的形式。不管是酒仙在准备的O2O事务，仍是壹玖壹玖刚起步的B2B事务，都将和对方的中心事务穿插或重合，跟着事务的推动，两边还会再一次冤家路窄。
两边的罩门
就像练武之人身上总会有一两处功夫练不到的当地，这便是罩门，而在业界看来，酒仙和壹玖壹玖的新形式也并非无懈可击。
在酒仙未来的B2B和O2O事务中，传统的经销商和线下门店都扮演着重要的人物，尤其是区域连锁酒行，尽管其自身有途径和门店资源优势，但也都是一方豪强。酒仙与其协作前期投入会比较小，但后期却或许面临安排黏合度的问题。
孙延元告知记者，连锁酒行的老板在社群和人脉方面优势显着，因而怎么捉住这些连锁酒行的老板，构成一个长时刻的联系严密的安排，是酒仙下面要面临的问题。
而在O2O范畴，晋育峰以为，酒类笔直电商整合传统线下门店去做O2O的难度较大，一方面各实体店出售客户类型各有不同，途径商怎么满意线下店不同的需求。此外O2O中心在于线下的门店服务，整合而来的门店或许会呈现不可控的要素，然后影响客户体会。
而壹玖壹玖的问题则在于门店大幅添加后带来的办理难度和本钱的激增。
中报显现，本年上半年壹玖壹玖出售和门店数量大幅添加的一起，净赢利只要336万元，反倒下滑了23%，对此公司解说称是因为出售费用及财务费用较快添加，以及门店人工本钱上升280%所造成的。
不过记者看到，跟着门店的添加，壹玖壹玖的办理本钱、物流本钱均呈现了超越门店增幅的添加。门店掩盖区域扩展导致仓储物流费添加2518万元，增幅427%；直营店门店租金1348万元添加145%。公司应收账款周转率从上一年的13.48下滑到7.45；存货周转率也从上一年同期2.34下滑到1.25。
对此，壹玖壹玖公司解说称，这是因为门店添加所导致，静态库存的添加、战略产品的收购，以及新开门店出售低于老门店等原因，导致了存货周转率的下降，跟着线下门店布局逐渐完结，周转功率会有进一步进步，物流费用还有大幅下降空间。
孙延元以为，壹玖壹玖的形式自身比较传统，事务的开展依托于门店的扩张，一般来说，摊子铺得越大，本钱和办理的难度也会越大。
不过一般来说，周转率的全体下降意味着企业需求比之前更多的资金才干完结扩张。对此，壹玖壹玖回复称，公司的产品出售都是现金出售，没有应收款，一起，上游收购有必定账期，能够沉积部分资金；别的直管店投资者交纳保证金足以掩盖直管店正常运营需求的与费用及存货对应的现金流，加上没有运用的银行信用，并不存在资金缺口。
晋育峰以为，现在壹玖壹玖处在高速扩张之中，总部要承当的本钱太大，考虑到年周转率改动和壹玖壹玖此前发布的未来三年的收购规划，以其现有的资金必定不行，假如要继续坚持高速扩张，还需求继续融资。
南北极国际？
在互联职业中，一向有一个七二一格式的说法，榜首名将占有70%的商场份额；第二名占20%；其他一切分割剩余的10%。
但从上半年的成绩来看，酒类笔直电商范畴还远没有分出输赢，酒仙和壹玖壹玖呈现南北极国际，而其他酒类笔直电商上市公司中，名品世家（835961）和酒便当（838883）的上半年收入只要2亿多元，品尚汇（833788）和中酒收入更是低于1亿元。
孙延元告知记者，现在暂时还看不出来谁会首先摆开和对方的间隔。因为酒仙和壹玖壹玖都不是酒厂，因而未来两边的竞赛仍然会集在电商规划、诚信度和价格范畴，这很难立刻分出输赢。在未来一段时刻内，除非有大本钱介入，不然国内酒类笔直电商范畴将会继续双极争霸的局势。不过孙延元以为，久远趋势现在还很难说，国内互联电商开展自身并不老练，未来或许还会有更新的形式呈现。
而晋育峰也抱着相同的观念，在现在已上市的酒类笔直电商企业中，酒仙和壹玖壹玖归于职业老迈和老二。但现在电商范畴是传统企业包围的首要方向，不断有新的酒类笔直电商呈现。据他泄漏，本年上半年主打B2B事务的易酒批和更为奥秘的丹露对外声称的数字都现已超越了两家上市公司的规划。
记者查找发现，易酒批上半年对外声称GMV电商交易额超越13.84亿元，而由全国16家大型传统线下酒类经销商组成的丹露，此前对外声称线上交易额已超越70亿元。
尽管这些数字并无法考证，但晋育峰以为，由此可见，未来酒类笔直电商的竞赛必定会越来越剧烈。
值得注意的是，近两年来，跟着58同城和赶集、滴滴和Uber我国兼并，业界关于这两家酒类笔直电商企业的未来一向有许多猜想。酒仙的优势在于B2B和产品端，壹玖壹玖的优势在于O2O门店和消费终端，或许两边联合起来对立后来者的竞赛是一个更好的挑选。
但关于1+1>2的论题，两边都没有给出清晰的答复。
在孙延元看来，现在来看两边牵手的或许性并不大。一方面从感情上，杨陵江性情热血、从不服输，壹玖壹玖开展迅速，成绩现在紧追酒仙；郝鸿峰性情温文而沉稳，做了多年职业老迈，并且酒仙方向清晰、局势向好，两边应该都不会甘愿抛弃好局。现在来看，两边都还在积储力气，不扫除两边都有或许会并购一些其他的小型酒类电商，但应该是互补性的并购。
不过商业国际里没有永久的敌人。就在本年7月27日，汾酒学院的挂牌典礼之后，杨陵江在朋友圈里晒出了一张有他和郝鸿峰的三人合影，并写了一段意味深长的话：“成者为王、败者为寇；斗则两败，合则共赢；强者生计、弱者筛选；这便是商业规律，看你怎么去适应和掌握。”