北京区域的经销商李先生手里的电话打得发烫，不断敦促贵州茅台酒出售有限公司增大供应量。“客户逼得太紧，手里的存货早销光了，处处都在追着我要酒，”李先生说起来既忧虑又是振奋。
茅台酒商场之“热”，不止北京一个区域。
从全国各省区市传来的出售数据，都在不断印证茅台酒的商场热销程度。据不完全计算，到本年2月，贵州茅台集团完结出售人民币100亿元，同比增加45%。茅台酒在本年一月的销量更是超越4500吨，也高于去年初两个月的销量总数——商场上茅台酒求过于供。
据贵州茅台酒出售有限公司负责人介绍，长时间以来，贵州茅台坚持的质量至上战略，在商场中培养了越来越大的消费人群。而本年开年以来的消费上升需求，包含新年消费刚需的拉动，让多地茅台酒经销商呈现断货。现在，茅台酒热销，厂家和经销商都几无库存。
为缓解商场需求压力，贵州茅台还安排包装车间等供应环节加班加点，进步商场投进量，才牵强确保了新年旺季供应。现在，茅台酒制品生产线正满负荷工作，包装班次、日工作量已达最大负荷，包装车间乃至还发动周末加班程序以满意继续上扬的商场热度。
“虽然这样，咱们的产品一出包装车间，就被各地经销商一抢而空，”贵州茅台出售部分相关人士欢喜地说。
据悉，为缓解包装产能与商场旺销的对立，贵州茅台拟改造制品包装生产线，进步茅台酒制品包装才能，满意商场需求。
来自物流环节的计算标明，2016年开年以来，贵州茅台集团的物流配送量也呈上升态势，特别是系列酒出售量的增加带来的拉动效应特别显着。
由于商场旺销，53度一般茅台酒的商超零售价格一向处于950—1200元/瓶区段。刚完毕的猴年新年，茅台酒出售火爆，进一步抬升了终端商场的成交价格。最新的出售检测数据发现，新年往后，茅台酒的成交价格虽有小幅回落，但由于大多数的经销商底子没有库存，使得现在茅台酒的全国商场成交价，比近年来遍及高出5％～10%。
为强化出售环节的精密化办理，3月下旬，贵州茅台推出了对经销商发货以月度计划为条件并参照上月完结状况的发货准则。有关人士剖析，精密化办理从技能层面，以相对精准、精确、精密，靠近性和针对性更强的方法调控各地供应量，其意图是更好地满意商场需求。
“这亦是茅台推进供应侧变革的具体步骤之一。经过对出售终端大数据的汇总和剖析，使得茅台酒增量的投进能更有功率，然后到达进步消费体会、精准满意商场需求的方针，”贵州茅台出售部分负责人这样表明。
有关人士告知笔者，贵州茅台新的出售策略出台，一度引发少量媒体“茅台酒要控量保价”的误解。
“这种判别并不精确，”一位业界剖析人士剖析指出，近年来，茅台大力施行营销转型，尽力向商务消费、家庭消费、个人消费转型，并获得十分成功，茅台的供货严重正好表现了商场在资源配置中的决定性效果，加之依据茅台酒长时间存储的工艺要求，当年的商场供应量五年前即已确认。因而，当时不只商场上，就连贵州茅台的仓库也无剩余“可控”的茅台酒存量。“现在底子谈不上‘控量’，恰恰相反，茅台是要‘保量控价’，经过进步制品酒的包装才能，以确保商场有满足的供应量。”
商场人士解读本年贵州茅台的相关数据时以为，经过十余年的继续耕耘，茅台酒不只使中国商场酱香酒大幅增温，培养了大批忠诚拥趸，形成了根基深厚的出售根底，还使得这家跨国开展的旗舰企业在应对商场趋势开展方面，有满足的实力和战略才智进行合理调理。
新近发布的贵州茅台股份有限公司董事会陈述显现，面临“十三五”，经过变革进步商场反应功率，将是贵州茅台中长时间规划的焦点。
“今日茅台酒商场占有率的进步，既由于顾客对咱们的品牌和质量有着极高信赖度，也是咱们环绕商场的改变和需求，不断针对企业营销结构进行变革晋级的成果，”贵州茅台集团负责人以为，“不断推进供应侧变革的继续深化，习惯互联年代的商场环境，将是未来茅台营销的长时间战略。”