六神再次打造神跨界产品上海家化！这次，是可以喝的“花露水”。

近日，做花露水的六神和耕耘新式茶饮领域的乐乐茶，携手推出联名奶茶“薄荷玫珑冰椰椰”，在消费者中掀起一股小旋风。

六神推出花露水奶茶

“给我来瓶六神奶茶。”

可以看到的是，这款联名奶茶从外形上高度还原六神花露水的经典瓶型，除“六神”logo外，还印制了“玩转冰凉”“薄荷清爽”“冰爽60S”等宣传语。瓶内盛装的则是乐乐茶出品的蜜瓜椰乳冰沙。

六神与乐乐茶推出联名奶茶，图源网络

“来一口提神醒脑”“喝了会辣喉咙吗上海家化？”请问这是是给我喝的还是给蚊子喝的”，不少消费者纷纷在社交平台上晒照调侃。

据六神介绍，此次和乐乐茶的碰撞合作源自“同行群的一次问候”，双方不久后便就产出一款“既好喝又有趣”的奶茶达成一致。其中，六神负责输出品牌理念和产品特点，并和乐乐茶一起寻找能够落地为一款茶饮的契合点。

数据显示，联名奶茶预售尝鲜期间，话题即冲上微博上海同城热点榜Top1上海家化；9月23日全渠道上市以来，3天销量突破2万瓶，小红书相关笔记破1500篇，抖音相关内容播放量超3000万。乐乐茶曾在官方微博上表示，9月25日起全国补货限量供应1万瓶，售完即止。

9月29日，为了买到这瓶抢手的联名奶茶，我们查询了附近的乐乐茶门店，上海市南京东路附近的数10家门店中，仅静安大悦城门店在售，其余门店均已售罄。

乐乐茶放置在静安大悦城门店的联名宣传品

不做花露水而是做奶茶，六神大步跨界的背后，究竟藏了盘什么棋？

六神频频跨界成“网绿”

论跨界，六神可谓是轻车熟路，堪称是花露水界中最会跨界的一员大将，更早早打下了“网绿”之名。

六神最为出圈的跨界操作可以回溯到2018年，其与RIO锐澳联名推出六神花露水风味鸡尾酒。一口驱蚊，两口入魂。据悉，六神花露水风味鸡尾酒在天猫平台上线后，限量5000瓶在17秒内被抢购一空，联名款空瓶更是一度炒出300元高价。

之后，六神在跨界的路上探索越来越多。

2019年6月，六神携手上海小龙虾品牌沪小胖打造了家“夏夜清凉馆”，推出“花露水风味小龙虾”；

2020年5月，与肯德基双双推出新品。这边，六神主打咖啡香型六神花露水；那边，肯德基则官宣六神清柠气泡冰咖啡；

今年8月，上海黄金地段的外滩18号中，六神携手轩尼诗全球首家概念酒吧推出“六神有主”联名特调，主打沉浸式鸡尾酒体验，正所谓“电风扇、冰西瓜、香水瓶，花露水风味鸡尾酒”……

服装方面亦有涉足。2019年4月，六神与高街潮流品牌INXX STREET联名，主打薄荷绿、荧光绿的潮服走上时尚秀场的舞台；2020年5月，则与安踏联名推出球鞋。

从鸡尾酒、咖啡、新式茶饮，再到服装潮牌、运动鞋……不得不感叹，万物皆可六神。

依次为六神与锐澳、肯德基、沪小胖、轩尼诗、INXX STREET、安踏的联名，图源网络

跨界选择方面，六神有自己的一套原则。一，是否具有年轻基因，六神希望通过跨界合作更多的和年轻人群做深入沟通；二，是否能和六神的品牌理念找到共鸣点，六神希望通过跨界传递出“国潮”“乐趣”或“活力”的印象；三，是否能在产品层面找到创新的契合点，以研发出在意料之外又在情理之中的产品。

以本次和乐乐茶的联名奶茶为例，新式茶饮已成为年轻人生活方式的一部分。数据显示，饿了么上，近7成新式茶饮消费者为90后与95后。六神便表示，希望通过本次碰撞，能让更多的年轻消费者更加了解六神。

六神30年：从所有人的花露水到年轻人的花露水

花露水，取名自意境十足的欧阳修诗句“花露重，草烟低，人家帘幕垂”，诞生之初，是贵族小姐才能用得起的“香水”。

花露水市场一度风生水起，双妹花露水、明星花露水、双凤花露水、二美花露水等同台竞技，却也在更多“舶来品”香水涌入后，逐渐没落。

企业改制的浪潮中，今日的上海家化应运而生。在“六神”花露水加入六味中药材后，花露水从单一的造香，被赋予了清凉提神、祛痱止痒等功能。1990年，第一瓶六神花露水上市，一上市便成为爆款，走入“寻常百姓家”。

转眼已是30年，六神依旧是中国花露水市场的第一大品牌，但如果仅仅满足于此，于品牌而言其实有重重隐忧。

品牌年轻化是六神品牌近年来最大的课题。随着消费话语权逐渐转移到90后、00后手中，六神面临的考验便是如何俘获更多年轻消费者的芳心。

2012年，六神首次提出“重点关注年轻人群的使用推广”。梳理此后数年间动作，“产品+营销”是两大发力方向，“代言人+IP+跨界”则是三大法宝。

产品方面，六神持续研究年轻消费者，包括他们是怎样的人、有哪些需求、希望得到什么产品；营销方面，加快电商布局，提升电商的生意占比，并在传播上加强社交媒体的运用。在这样的“方法论”指导下，六神先后和年轻人中人气颇高的姚晨、华晨宇、胡夏、吴磊等合作，和迪士尼、 Tokidoki等IP推出合作款花露水，以及频频的跨界试水。六神透露，近来已经通过和天猫新品创新中心（TMIC）合作挖掘更多消费者的奇思妙想，其中不乏有与气泡饮料合作、无火香薰用法等亦给了品牌启示。

六神表示，年轻化仍然是品牌的核心工作，且始终认为年轻化并不是短期行为，而是应该长期坚持的一项工作。品牌年轻化的核心永远是人，六神将抓住每一代年轻人的需求，创造出满足需求的产品，并且用年轻人喜欢的营销方式去触达他们。

百年家化的转型决心

频频跨界出圈的背后，是一家百年企业想要跟上年轻人的决心。

六神的表现，关乎其背后的上海家化。

前身是香港广生行，今年上海家化迎来123岁的生日。新任掌门人潘秋生接班后，坚定“123经营方针”，即以消费者为中心，以品牌创新和渠道进阶为基本点，以文化、系统与流程和数字化为助推器。

包括六神在内的创新爆品打造，则是上海家化2021年发展计划中的重要一环。上半年，上海家化实现营业收入42.10亿元，同比增加14.26%；实现净利润2.86亿元，同比增加55.84%。六神的IP联名是上半年品牌创新的案例，上海家化指出，在营销创新方面，公司紧跟消费市场年轻化、个性化的趋势，积极革新营销方式。其中，六神与潮流IP Tokidoki推出联名限定款随身花露水、与轩尼诗首度跨界合作；佰草集官宣张小斐为品牌代言人；启初与知名动漫IP宝可梦推出联名款等。

先扬名，再立身，这或是六神们的发展逻辑。而对于消费者来说，或许他们更关心的是产品如何。

我们注意到，虽然屡次跨界，但在六神官方旗舰店里出售的仍是以花露水、洗护用品为代表的经典产品。创新产品能否转换为长期的销售增长动力？六神表示，未来会考虑挑选合适的品牌共创能为双方赋能的产品，并期望培育成常规产品。

跨界带来的效应是一时的。冷静之后，如何留住跨界营销带来的年轻消费者们，又如何寻求品牌年轻化之后的长足发展……或是六神乃至上海家化接下来面临的重要课题。