近来，二手奢侈品直播电商途径品牌「妃鱼」已完结近3000万美元B轮融资，由某闻名美元基金和五岳本钱N5Capital联合领投，君联本钱、经纬我国、晨晖创投等老股东加码跟投，弈秋本钱担任独家财务顾问。本轮融资首要会用于供应链扩大、商场投进、途径扩张，以及中心团队的弥补。

妃鱼成立于2016年，从小众奢侈品直播发家，2018年切入二手奢侈品赛道，是最早一批用直播去带动二手奢侈品职业的生意途径。2019年妃鱼借淘宝直播起飞，是最早吃到直播甜头的二手奢侈品生意途径。2020年妃鱼在抖音途径设品牌账号矩阵，完结了从1到数10的快速起量；2021年生意额已达近3倍增加，获得了抖音生态大会“2020十大新锐品牌”称谓，一起当选了《2021抖音电商商家运营方法论白皮书》五大优异事例。妃鱼的“铁三角”立异商业形式推翻了整个二手奢侈品职业，360°直播倍于图文转化，供应链重组进步货品周转功率，高频触达用户构建品牌心智。

妃鱼已与淘宝/闲鱼、抖音等途径深度协作，打造一系列品牌矩阵直播账号。凭仗头部途径的流量优势，及自有供应链系统、专业主播介绍和1V1管家服务，完结高效生意转化。买家未来在妃鱼再次寄卖，反哺供应链构成闭环，构成双方络效应。

妃鱼品牌直播账号组图

创始人黄世昌将妃鱼APP定位成会员服务中心，其人物更多是为用户供给担保服务，生意仅仅途径的一个根底特点，各途径精准直播进口、搁置奢品寄卖收回、专业奢侈品管家一站式服务、售后等会员系统建立更为重要。将生意过的用户开展成会员，供给其继续生意生意服务，也是妃鱼非常重视的部分。

妃鱼APP会员服务中心组图

我国是全球最大的奢侈品消费商场，依据贝恩咨询的数据，我国顾客奉献了全球奢侈品消费的1/3，到2025年，我国有望超越欧洲，为奢侈品职业奉献近一半的销售额。创始人黄世昌告知36氪，2020年在我国7000亿的奢侈品消费商场中，二手奢侈品仅占5%，远低于老练二手商场（日本、美国、欧洲）25%-30%的水平，猜测未来5年内，会有3倍以上的增加空间。

传统的二手奢侈品职业靠信息不对称来赚差价，很难发生很有粘性的用户信赖感。跟着生意场景转移到线上，开展出了以寄卖模型为主的二手奢侈品生意途径。寄卖模型的收入来历于服务费，评价通明，途径促成生意达到，这种形式进步了动销率，而且将服务用户的周期拉长，用户对途径发生的信赖感是才要害。

妃鱼在定价上，研发了一套精准定价系统，依据不同品类从多个维度进行产品标签化，并经过剖析前史生意数据，系统主动预算出价格领域参阅，C端用户能够在领域内进行定价；产品在售时，数据实时反应，系统能够再动态调整价格。

在二手奢侈品职业，产品判定、仓储办理、物流等环节非常重要。在供应链层面，妃鱼作为首家单位与中检集团奢侈品判定中心战略协作，手表与国检中溯战略协作，并许诺假一赔三，由人寿承保。妃鱼还自建了完善的物流仓储系统，每一件产品都会经过专业团队的判定、拍照、信息录入、定价、维护等流程，全程监控、实时追寻；为用户供给正品确保。货品来历方面，除了C端用野外，妃鱼还和超越700家线下传统供货商协作，而且也开设了自营线下门店。妃鱼的线下门店和线上直播完成了一体化运营形式。

妃鱼已建立起100多人的自有主播团队，可确保全国每月超越2000多场直播，每月上新6万多件货品，用户超越500万，奢侈品判定管家服务团队有300多人，货品的均匀周转时刻为一周。

在从0到1建立主播团队时，妃鱼就在培育品牌账号矩阵，依照价格段、类目和人群做区别，寻求内容的专业度和精确性，可继续的进步转化功率。妃鱼的主播多具有电视台主持人、艺术类专业的时髦买手、资深奢侈品柜员等布景，表现力和对产品的深化了解是选拔的重要规范，并在专业性上后期补足，全力打造让人信赖的形象，以提高顾客的信赖度。不同于红带货形式，现在妃鱼头部主播都是自有主播，经过系统训练系统，培育人才队伍，妃鱼具有批量化发生优异主播的才能。

现在直播在二手奢侈品职业中是“标配”的存在，妃鱼是最早一批用直播去带二奢职业并完成奢侈品直播SOP化的生意途径。现在职业中有途径将直播开放给B端商家自播，并鼓舞C端用户自播，迭代成为更轻财物的形式。而黄世昌以为，奢侈品直播运营的规范化系统中，对主播专业介绍和买手选品，以及货品判定、定价、售后等服务链条的把控是至关重要的，极致的用户体会才是中心，而非仅寻求更轻财物形式。

除了二手奢侈品跟直播电商是天然生成合适的，创始人黄世昌还以为奢侈品的许多品类也很合适去做直播，妃鱼本年还会推动其它品类上的一些直播规划，不断完成打破和立异。