在美国本顿维尔的沃尔玛总部，一场大张旗鼓的沃尔玛全球股东大会不久前举行，大会期间，沃尔玛全球高管对我国商场事务表明了必定，还特别提及了1号店。

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但是仅时隔两周，就有音讯传京东正在洽谈收买沃尔玛旗下的1号店，且商洽已进入后期，生意金额将超越400亿元人民币，还有音讯称阿里巴巴集团和海航集团好像也有意从沃尔玛手中收买1号店。

虽然到发稿前上述提及的各方都没有给出明晰的官方说法，但《榜首财经日报》记者从挨近人士处了解到，或许本周内事情会“有成果”。

不管1号店终究“花落谁家”，沃尔玛这些年在我国商场的电商展开之路可谓“好事多磨”，斥巨资购入1号店也并没有给它的在华电商事务带来太大优势，反而有些“消化不良”。这其间，电商架构杂乱、线上线下品类和办理差异巨大、物流本钱过高级，都成为让沃尔玛难以整合1号店的症结。

“三分全国”

这几年，鉴于实体零售商场走低，不少传统零售巨子都在转型，麦德龙、家乐福、大润发、农工商、步步高(11.910, -0.15, -1.24%)等纷繁进军电商事务。一般的做法是，实体零售企业自行投建电商渠道，然后凭借第三方物流进行配送。

但是，沃尔玛我国区的电商事务结构较为杂乱。并非一般惯用的自行投建形式，而是分为了三大板块——山姆会员店、沃尔玛电商和1号店。前两者是沃尔玛自行开发，而1号店则是收买而来。

如此杂乱的“三分全国”形式是有缘由的。

《榜首财经日报》记者采访了解到，沃尔玛麾下分为大卖场、山姆会员店等不同业态，山姆会员店是B2B形式，其出售的货品底子都是超大包装，该业态针对企业客户。而大卖场则针对散客，两者的产品品类截然不同。因而山姆会员店一向以来都是独立运作电商。而沃尔玛则还有自建团队开发另一个电商板块。就在数年前，沃尔玛为了加快展开电商事务，入股了1号店。2012年沃尔玛对1号店增加投资，持股进步至约51%，成为最大股东。之后沃尔玛更是全资控股了1号店。而1号店创始人兼董事善于刚等高层也挑选了脱离。

“外界一向分不太清楚，沃尔玛我国区的电商事务终究怎么分工。其实山姆会员店算是比较明晰的独立业态，但沃尔玛电商和1号店却是有交集的，这两者既有相类似的事务，但又有所不同。”资深零售业剖析人士丁浩洲指出。

有挨近人士泄漏，在沃尔玛内部，其实很期望经过收买1号店来促进沃尔玛我国区电商展开，比方经过联合收买来降低本钱等。并且在控股1号店后，沃尔玛也有些“进退两难”，由于其时假如抛弃增资，那么此前的控股就会变得没有意义，所以除了增资后全盘收买1号店，好像沃尔玛在其时也别无挑选。

整合难题

虽然沃尔玛的方案很“饱满”，但是实际却有些“骨感”。一位从前在1号店任职的人员王东(化名)泄漏，沃尔玛具有不错的全球收买优势，假如1号店与沃尔玛电商联合收买，则能够进一步扩展规划，降低本钱。

“惋惜的是，1号店的思路与沃尔玛是很不相同的，1号店是朴实的电商基因，很懂得怎么针对年轻人商场推出爆款，而沃尔玛则是传统零售业者思路，首要针对以中老年客户为代表的习气线下收买的人群，两者对产品的品类需求截然不同，难以实现许多联合收买。”王东表明。

本报记者也注意到，刚刚在我国商场发动跨境电商的沃尔玛，关于沃尔玛全球e购与1号店的收买是有区别的。

“沃尔玛收买1号店后，沃尔玛自有品牌的产品现已开端在1号店出售，现在沃尔玛从美国向我国引进的产品一部分在1号店出售，一部分则在沃尔玛App出售，两个渠道的货品是有所不同的，1号店更多的是自有品牌，沃尔玛App则是自有品牌和品牌方产品并行。”沃尔玛全球收买总监JanetHannay告知《榜首财经日报》记者。

既然如此，那就难以体现所谓规划化收买优势，反而在收买流程上变得更为杂乱。

随之而来的是品类办理的差异。就在此前，沃尔玛我国区还调整了办理架构，将收买权更集中化，实施全国一致收买。

但有供货商反映，我国商场太大，许多区域的出售特色都不同，一些过于地方特色的产品只能在一个区域出售，难以全国铺开，沃尔玛调整架构后，使得不少供货商的供货品类削减。这与1号店的品类办理理念也不同，关于电商而言，货品的丰厚度、爆款度很重要，乃至有些新奇特的产品会在络热销，电商并不一定需求高度一致化的产品。

“两边理念和产品收买办理等诸多方面并不能顺畅地交融，这导致沃尔玛与1号店没有到达预期的协作作用，而是各自为营。”王东对《榜首财经日报》记者表明。

本钱窘境

除了两边的不交融，摆在沃尔玛和1号店面前的另一大问题便是本钱问题。当然，这也是简直全部实体零售业者转型电商都会遇到的难题。

“就电商而言，做许多大型促销是十分必要的，电商有必要烧钱，不然无法取得许多的在线客源，现在单个客人的获客本钱已从数年前的几十元上升到100多元乃至数百元，这是严酷的现实。但是沃尔玛这类传统零售业者是十分薄利的，它们底子无法承受电商这种不断巨额烧钱的促销方法。”丁浩洲指出。

就在近期，沃尔玛发布了本年榜首季度财报，陈述显现，由于我国门店在本年春节期间的微弱体现，本年榜首季度沃尔玛我国的总出售额同比增加5.1%，可比出售额增加1.4%，可比客单价增加5.2%。一起，尼尔森数据显现，到2016年3月，沃尔玛我国快速消费品已接连13个季度实现在大卖场商场份额的增加。

《榜首财经日报》记者研讨发现，这份看似成绩不错的我国区财报并不包含1号店，由于“各自为营”形式的运营，1号店的成绩是直接向沃尔玛美国总部方面报告的，并没有合并入我国区财报。

“假如参加1号店的成绩，或许沃尔玛我国区的财报就没有这么好看了。究竟电商烧钱太凶猛，除了营销费用巨大，还有物流本钱，要处理最终一公里的问题谈何容易。零售商的毛利率或许不到10%，而电商动辄要耗费数千万元到上亿元，这让沃尔玛情何以堪。”从前参加一家本乡大型零售商转型电商的资深零售业者沈军无法地说。

中外差异

在美国本顿维尔，沃尔玛亚洲区总裁兼CEO贝思哲(ScottPrice)日前承受《榜首财经日报》记者专访时泄漏，未来零售业在我国的商机很大，尤其是在跨境电商方面，沃尔玛会进一步在我国商场进行拓宽，引进更多海外产品。贝思哲关于电商事务的决心或许很大程度上源于沃尔玛美国电商的顺畅展开。

《榜首财经日报》记者在美国看到，沃尔玛的门店遍及度很广，商场份额高，因而其开通了线上购物、线下取货的所谓“PickUp”(自提)电商形式，顾客在线购物后在约好时刻点能够驾车到门店取货，顾客乃至不必下车，直接由店员将事前准备好的货品搬上客人的车。

这一“PickUp”形式为沃尔玛在美国展开电商事务节省了巨大的物流本钱。一起沃尔玛的门店由于在美国的广泛掩盖，所以其自身的物理系统也很强壮。

但是这全部在我国商场彻底不同。以规划而言，虽然沃尔玛现已是外资商超巨子在华门店数量较多的企业，有400多家，但与数千家规划的华润系、百联络比较，沃尔玛在我国商场的掩盖面远不及美国商场广。并且我国顾客自驾购物的份额也远低于美国顾客。这些都意味着在我国商场难以展开美国的“PickUp”电商形式。

因而，沃尔玛在华只能采纳“送货上门”的方法。所以问题又来了。为了抢夺客源，我国本乡电商许多采纳包邮形式，我国顾客习气于不必付出物流快递费。而在美国，假如客人要求“送货上门”是需求付出快递费用的。中外消费习气和商场的不同，导致1号店等电商有必要承当昂扬的物流本钱，这也是习气于美国形式的沃尔玛始料未及的。

“全部的全部都让1号店并未对沃尔玛电商事务做出太多正面奉献，却耗费了沃尔玛许多本钱，尤其是在零售业‘过冬’之际，沃尔玛更是难以负荷。虽然现在沃尔玛、京东等都对生意1号店事宜不予置评，但假如沃尔玛真的出售1号店，那也在情理之中。”沈军剖析道。