二手车电商职业大战正酣。自2015年开端，笔者在各大视频渠道、分·众楼宇广告等地频频看到各家二手车电商广告，从瓜子二手车、到人人车，再到优信二手车、大搜车，你方唱罢我方上台。近期，借着《变形金刚5》的热度，优信二手车的新广告也在分·众、各大视频站呈现，奇怪的是，笔者发现，这支广告在上线一段时刻之后敏捷下架，而进入9月份买卖旺季，优信二手车的广告悄然换新，且代言人王宝强的身影也消失了，仅在一两个非主流广告渠道展现“优信二手车成交量首先打破100万台”，且频次大大下降。

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这现已是笔者见到的第N版优信广告。优信的前几版广告遍及被以为作用欠好而频频替换，而这版变形金刚版的广告在被优信寄予厚望，并在品牌发布会上侧重杰出，也难逃短寿的成果。此次新广告也不知能保持多久。

怀着猎奇之心，笔者采访了广告职业及二手车职业相关人士，并得出如下两种猜想：一是优信数据造假或涉及广告，惨遭下线;二是投进作用不及预期，匆促收场。

猜想一：广告证言疑似造假广告被部分渠道下架

在广告投进时，假如呈现详细数字，广告媒体会要求企业供给证言，这些证言多以第三方数据、奖项等内容为主。在此前的广告投进中，优信二手车声称“成交量打破100万台”，选用的是艾瑞咨询给出的数份二手车电商职业陈述。根据这些陈述中有关于优信成交量的数据核算，优信二手车在2015年下半年的成交量为25万辆，2016年上半年，优信二手车的成交量到达28.3万辆，2016年下半年，优信二手车成交量为29.1万辆，一年半合计82.4万台。再加上2017年上半年的成绩，而得出广告片中“成交量首先打破100万台”的定论。

而事实上，有媒体报道称，这份证言里的数据涉嫌造假。与优信二手车CEO戴琨对外发布的数据相差很大。与此同时，作为优信广告证言根据的一份艾瑞发布的《2016年H2我国二手车电子商务职业白皮书》陈述现已被替换为新的版别，关于优信的成交量数据被抹掉，其他几份涉及到优信成交量数据的陈述则被艾瑞官方删去。匆促之下，优信二手车不得不下掉这支广告，改由《变形金刚5》撑大梁。由于依照广告法的规则，广告数据造假，投进企业方和播映广告的媒体渠道均会遭到严峻的赏罚，罚款金额在广告涉案金额的1至5倍，假如优信本轮广告的投进金额为1亿元人民币，那罚款金额或许会在1至5亿。广告媒体有检查广告的责任，假如优信广告数据涉嫌造假，那广告媒体渠道也会连带被罚款。

艾瑞的二手车电商数据涉嫌造假，是怎么被发现的?原来是艾瑞的数据与优信CEO戴琨对外发布的数据相差很大。标题为《优信戴琨：打响“残值保卫战”，撬动千亿级商场》的专访中，戴琨在承受采访时表明，2015年全年B2C买卖19万台。在2017年5月份财经全国周刊专访戴琨编撰的《优信集团创始人戴琨：我不以为二手车职业可以迸发》一文中，戴琨表明，上一年(2016年)B2C做了十几万台车。在新经济100人的采访中，戴琨表明2016年，优信二手车B2C做了15万台车。依照戴琨采访的数据核算，优信二手车从建立到2016年末，仅做了34万台，与艾瑞发布的82.4万台相差甚远。

据业界人士泄漏，艾瑞回绝再次为优信二手车的广告进行证言。优信二手车的新广告中仍着力传达“成交量首先打破100万台”，若被媒体爆出证言再次造假，那么这支广告也不免被下架，优信二手车的品牌力也会大打折扣。

猜想二：多项数据跌落投进作用难及预期

在上一轮广告投进中，优信二手车凭借了《变形金刚5》的热门。作为一个超级IP，业界对《变形金刚5》预期十分高。但从票房来看，被寄予厚望的这部电影上映九霄仅取得12.14亿元票房，远远低于预期。跟着影片放映时刻拉长，该片口碑更是大幅下滑，不少影迷吐槽该片只剩爆破局面，看不见片中人物的心里，因而票房没再呈现热潮。随后，优信这支广告下线。

与这支短寿的广告构成鲜明对比的是优信一惯大手笔的投进。广告业界人士泄漏，优信植入《变形金刚5》花费约在3000万元左右，包含植入费用、广告制造费用及一些其他费用，在国内各大广告媒体渠道投进一个月的时刻，广告花费1亿元左右，总计花费1.3亿人民币。而在此前，优信在广告投进上也保持着高调、高额的态势。广告作用怎么呢?

艾瑞咨询数据显现，2017年2月份，优信二手车APP月独立设备数为188.65万台，PC月度掩盖人数为328.7万;2017年7月份，这两项数据依次为162.06万台和261.1万，跌幅分别为14.1%和20.6%。此外，易观千帆数据显现，与2017年2月份比较，7月份，优信二手车APP月活用户数跌幅达30%(2月优信二手车APP月活为193.57万，7月份为135.01万)。

而惊人的是，优信二手车在2017年前五个月广告投进金额高达5.7亿，是其他二手车电商渠道广告投进费用之和的两倍左右。如此多时段、强曝光的投进却换不来优信的高增长。作用不抱负，撤掉广告以削减开销，恐怕也是优信的无法之举。

不断更新广告能否换来抱负的作用?以众所周知的脑白金为例。从2001年起，漫山遍野的脑白金广告成了一道电视奇观。其广告之密布，发明我国广告之最，且重复强调——本年过节不收礼，收礼只收脑白金。在广告轰炸下，脑白金以极短的时刻敏捷启动了商场.发明了十几亿元的出售奇观，是营销范畴的一个成功模范。而优信二手车的广告却各走各路，重复换掉广告中心内容，导致用户对其定位和认知无法正确感知。

眼下，二手车电商大战愈演愈烈。但可以预见的是，在剧烈的二手车电商竞赛中，没有中心优势加持的优信好像病急乱投医，频换广告与不知肉疼的广告投进能救的了优信吗?