白酒提价潮席卷而来，一二线白酒相继参加其间，既显示出白酒商场消费晋级的达观现象，也透露出部分酒企对标高端的战略意义。
可是酒企向来分解严峻，距离也越拉越大。在名优白酒“下沉揉捏”之下，许多三四线酒企、区域性白酒品牌度日困难。
近期白酒上市公司年报接连出炉，部分三四线酒企遭受了稀有的双位数下滑，这样的成绩不断改写商场的认知，一些酒企也非常困惑：为何我如此尽力，却一向仍是难以出面？
成绩分解严峻，三四线酒企难出面
从白酒上市公司2020年成绩来看，呈现了严峻的两极分解现象。
当贵州茅台(600519.SH)、五粮液(000858.SZ)、泸州老窖(000568.SZ)、山西汾酒(600809.SH)、古井贡酒(000596.SZ)等龙头酒企创下“史上最好”成绩时，许多三四线酒企成绩纷繁大幅下滑，所谓生长性更是无从谈起。
三四线白酒上市公司包含皇台酒业(000995.SZ)、金种子酒(600199.SH)、青青稞酒(002646.SZ)、老白干酒(600559.SH)、伊力特(600197.SH)，以及主业是白酒的顺鑫农业(000860.SZ)等。这些酒企在2020年成绩大幅下滑，也让竞相追捧白酒股的投资者大跌眼镜。
皇台酒业估计2020年完成净利润2200万元至3200万元，同比下降53%–67.7%；扣非后净利润仅有600万至900万元。如此成绩体现令人绝望，股价在爆炒之后也敏捷冷却，不幸成为本轮白酒板块调整中跌落最多的白酒股，在上一年12月的最高价上已被“腰斩”。
皇台酒业股价本轮跌落惨遭腰斩
金种子酒估计2020年完成净利润约6500万元至8500万元。不过红星本钱局发现，公司盈余主要靠收到土地征收补偿款约2.16亿元，和运营出产并无联系。扣除“卖地”这种非经常性损益事项后，估计净利润持续亏本9700万元至1.17亿元。
偏居青海一隅的青青稞酒2020年爽性由盈转亏，估计全年净亏本1.1亿元到1.3亿元，而上年同期则盈余3612万元。其营收也大幅下滑，估计全年营收在7亿元到8亿元之间，2019年则约为12.54亿元。
因“衡水老白干”出名的老白干酒现在仍未发布2020年成绩预告，但前三季度完成营收24.97亿元，同比下滑11.51%，净利润2.33亿元，同比下滑14.12%。口儿窖也成绩疲软，2020年前三季度完成营收约26.87亿元，同比下降22.47%；净利润约8.64亿元，同比下降33.35%。伊力特2020年前三季度完成营收11.6亿元，同比下降23.34%；完成净利润2.02亿元，同比下降33.05%。
以出产“牛栏山二锅头”出名的顺鑫农业也是成绩承压，2020年前三季度完成营收124.19亿元，同比增加12.27%；完成净利润4.33亿元，同比下滑34.78%。其间，白酒板块收入堕入阻滞，净利润的下滑起伏仅次于金种子酒。
区域品牌生计压力令人窒息
白酒的黄金十年中成果了一大批白酒企业，可是现在像皇台酒业、金种子酒、青青稞酒等三四线区域性白酒企业，日子现已过得非常困难。还有部分酒企尽管看上去出售成绩仍在增加，其实货都压在经销商手里，比及后边开端消化库存，也不扫除成绩暴雷的危险。
关于许多三四线白酒企业糟糕的成绩状况，有剖析以为主要是产品与整个消费晋级的产品环境不符。许多三四线酒企也尽力在推动高端化，可是品牌影响力不行，比方曾是“国民酒”代表的衡水老白干、红星二锅头相继推出了高端化产品，这让顾客难以承受。
红星本钱局曾在线下商超途径寻觅此类高端产品，但一向没有找到；部分线上电商途径虽有出售，也是乏人问津，月销量乃至要沦为个位数。以衡水老白干1915白酒礼盒为例，在天猫旗舰店月成交仅6笔。
资深白酒剖析师蔡学飞对红星本钱局表明，关于一些品牌力不强的区域性酒企，或者说品牌认知比较低端的如老白干、二锅头这类酒企，假如盲目地做高端化，一旦价差过大的话，可能会脱离原有的优势消费集体，咱们叫“价格脱档”。这会导致老的顾客脱离品牌，而新的顾客又很难建立起来，然后带来青黄不接的状况，形成成绩萎缩。
一起，三四线白酒企业还面对一二线白酒商场的“下沉揉捏”。事实上多年以来，优质龙头酒企凭仗品牌、本钱、途径优势，从来没抛弃对三四线白酒的浸透与揉捏，使用全国化营销优势攻城略地，和区域性品牌过招现已是刀刀见红，一些弱势的区域品牌生计压力令人窒息。
以五粮液为例，除了拳头产品五粮液外，还有五粮特曲、五粮春、五粮醇、尖庄等全国性战略大单品，以及五粮人家、百家宴、友酒、火爆等区域性单品。价格更是从几十元到几百元再到上千元全面掩盖。简直在每个价位上都有其子品牌，而区域类白酒品牌直接面对五粮液子品牌的揉捏。
蔡学飞表明，一线名酒存量揉捏态势下，区域酒企一旦脱离自己的优势，比方价格带中低端的优势，等于便是直接面对全国性名酒的竞赛。尽管高端化是大势所趋，也是消费晋级的必然选择，可是区域酒企盲目高端化仍然要稳重。
“互联+”并非救命稻草
弱势白酒品牌的命运，其实在许多线下商超途径可见一斑。当茅台、五粮液等名优白酒陈设在精巧的专柜里熠熠生辉时，那些区域类白酒品牌却在货架上堆成小山打折促销，降价力度空前，你搞买二赠一，我就搞买一赠一，乃至买一赠二。可是价格低廉的杂牌白酒即便打折促销，也没见多少顾客掏钱买单。
只要极少数区域性白酒品牌能从剧烈的商场竞赛中锋芒毕露。以江小白为例，这些年经过差异化营销捉住时下年轻人的消费心思，凭仗文艺的标语和定位敏捷走红，完成了区域白酒的强势逆袭，近年来现已接连打破年度营收10亿、20亿、30亿大关，发明了白酒品牌生长的奇观，并成为小酒风口的发明者和受益者。
发家于互联的谷小酒，爽性就没有走传统白酒路子，而是另辟蹊径，学习了电子消费类产品的经历，以白酒界的“小米”方法取得了成功。乃至与罗永浩在抖音途径的直播带货中，获得了90分钟完成1000万元出售的惊人成绩。
江小白、谷小酒等“红白酒”的成功形式，乃至也让许多区域白酒品牌摩拳擦掌，但大部分都是“抄思路不抄具体做法”，作用欠佳。这些年试水“互联+”的区域性白酒品牌举目皆是，可是赛道上的成功者却寥寥无几。
“江小白火了，咱们学过，老板还亲身带队上门取经；谷小酒火了，咱们细心学习研讨过，仍是没什么作用。”四川宜宾一家区域性酒企负责人林先生告知红星本钱局，他地点的公司曩昔以向外省输出原酒为主，近年也推出了自己的白酒品牌，但商场一向没有做起来。
林先生说，上一年上半年受疫情影响，公司线下途径严峻缩短，所以也试水互联卖酒。可是“互联+”并不能包治百病，在花掉昂扬的营销费用后，出售仍不抱负。林先生称公司与某酒类电商途径的协作已提早停止，理由便是线上出售远低于预期。从线下到线上，公司现已很尽力了，但收效甚微。作为一家区域性酒企，他对公司的未来感到苍茫。
今年春节前，红星本钱局也曾访问过这家酒企，其老总言必称互联+、赋能、算法、闭环，一堆新鲜名词让人简直忘记了他想方设法想多卖酒。他和记者讲了许多话，但好像又什么都没说，形象中最深入的是：“2020年是公司最困难的一年，营收、净利均下滑超40%。”