小小一支打针笔，看似平平无奇，但在我国却鲜有自有品牌，绝大部分依赖于进口。而导致这一局面的原因是，打针笔结构归于专利会集度十分高的范畴，超越1500项，绝大多数结构均被国外企业抢注，开发难度极高。

放眼整个商场，打针笔可以说是归于稀缺产品，全球打针笔专利都会集在少量公司手中，并且其间，大部分是药企，不对外出售。持有专利的打针笔制作公司，不超越10家。

“做的人少，意味着咱们具有先发优势。”姑苏翰尔西医疗器械开发有限公司（以下简称“翰尔西医疗”）创始人、CEO楚耀强指出。在他看来，打针笔看起来似乎是比较冷门的范畴，实则有着巨大的蓝海商场。

从2012年立项，历经8年的悉心研制，翰尔西医疗具有自主知识产权的卡式瓶打针笔在2020年7月取得了国家药品监督管理局颁布的医疗器械注册证，并于8月取得了出产许可证的受理。翰尔西医疗创始人、CEO楚耀强表明，现在产品进行活跃投产，估计在2020年底到达一期笔式打针器50万支的产能。

8年坚持，只为添补打针笔“国产”空白

“创业没有退路。”在专访过程中，这是楚耀强反复强调的一句话。

创业曾经，楚耀强是一名工程师，具有超20年的闻名外企模具制作和塑胶成形高管阅历。2012年，在发现了打针笔范畴的机会后，他辞去了本来的高薪作业，开端了创业之旅。

为了发明出一款具有自主知识产权的打针笔产品，他八年如一日地坚守在研制一线，最苦的时分，接连4年团队没有发过薪酬，自己的身家根本悉数搭了进去。

打针笔是用于卡式瓶药物的专用高精度打针器。特点是精准定量打针、可完结自主医疗、运用安全快捷。运用范围包含：慢病自主医治如胰岛素、生长素；精准用药如干扰素、各类细胞、基因、生物制剂；以及用于消费医疗场景的高端美容针等。

以慢病——糖尿病范畴为例，就有超百亿的打针笔商场需求。依据世界糖尿病联合会（IDF）的数据糖尿病发病率为11.3%，30%需求运用打针笔医治。按该数据核算，其打针笔全球需求，为2亿（规范笔）到25亿支（一次性笔），即120亿~500亿rmb的商场规模。

商场规模喜人，楚耀强及其团队关于打针笔的研制充满了热情和决心。但在进行了全面的商场调研后，楚耀强和团队发现打针笔的研制难度超出他们的幻想，这让他们一度陷入困境。“根底专利里边就有200多个结构被他人抢注掉了，从无到有去发明、去开发是十分困难的。”楚耀强说道。

为了找到突破口，他找到许多规划公司寻求协作，但惋惜的是，根本上99%的规划公司都拒绝了，而那1%，最终也都无疾而终。

“我是个不信命的人。我以为咱们在技术上也有储藏，调研也做得十分具体，咱们一定能凭仗自己的尽力，去完结从‘0’到‘1’。”楚耀强说道。

（翰尔西笔式打针器出产基地）

2014年，姑苏翰尔西医疗器械开发有限公司正式建立，致力于笔式打针器的研制，着眼于给药器械的开发。在历经许多个日夜不停歇的研究后，2015年1月，楚耀强带领团队成功研制出第一代打针笔，并以420万的价格转让给成纪生物（后被瀚宇药业收买）。2016年底，翰尔西完结了第二代打针笔的研制。这款打针笔也成为国内仅有具有全套知识产权的产品。

（翰尔西打针笔）

“持之以恒地研制、更新，是根据客户对咱们的信赖和鼓舞。”楚耀强指出，在第一代产品研制的过程中，团队成员连续离任，让他曾一度考虑抛弃，但其时有一家药厂负责人找到他，期望他和团队能再坚持一下，由于关于药厂而言，十分需求打针笔这个产品。假如国产可以替代进口，那么将大大降低成本，并且在量上也不再受限。

客户的痛点，便是产品价值的中心。2016-2017年，翰尔西继续加码研制，完结4项发明专利的申报，并继续对中心知识产权进行布局。2018年6月，翰尔西取得建银世界数百万的出资。此刻的翰尔西，也迈入快速成长期。

获NMPA认证上市，产能方案到达1.5亿支

“所谓无知者、无畏，完全是凭着一股劲，闯到了今日。”楚耀强说道。