顾客即便很有钱，也不买名牌服装，爱淘便宜货，这是为什么呢？其实这和顾客的消费心思有关，只需把握顾客的消费心思，就能够让顾客购买你的产品。那么顾客有哪些消费心思呢？其实每个顾客在购买产品时都有购买动机。

咱们常常看到大街上的广告、展销、扮演、降价这些活动，会引发猎奇、振奋等爱情反响，这些反响会激起顾客的购买愿望。一般重视包装精巧、款式新颖，这类顾客不太介意价格的凹凸。

还有一部分顾客体现的十分沉着，通常会重视产品的质量问题，价格便宜、有用靠谱等等。顾客在购买产品时，因为对出售员的信赖会重复购买，这取决于给顾客留下的形象。顾客的消费心思有以下几种：

1.寻求闲适的心思

人都是要吃喝拉撒，要先满意本身的需求，比方衣食住行。大多数人都将其主要精力放在取得这些根本的需求上，然后去巴望其他的。捉住顾客的需求，向其引荐产品。例如：小王上班路上手机坏了，他需要和他人联络，要满意和他人通话的需求，所以小王会发生购买手机的动机。

2.求美的心思

产品的包装规划会对顾客带来必定的影响，求美的心思人皆有之。外观的视觉感触带来的差异化让顾客决议购买包装更美的产品。

3.仿效和夸耀的心思

仿效明星的发型或服饰最为常见，作为出售员能够使用这一点促进成交。

4.占有欲心思

在产品稀缺时，能够告知顾客：这件产品快出售完了，很快就没有了。顾客就会急着购买。

下期内容；读懂顾客的心，让顾客快速购买