本文来自微信群众号：李希昭（ID：lixizhao2016），作者：李希昭香港理工大学硕士，前经济观察报记者，前腾讯商场公关，前喜雾CMO，头图来自：视觉我国

每个人都有自己的机缘。有时分即使知道成果大约也仍是会做相同的挑选。

3月11日是个周五，快下班的时刻点，国家烟草专卖局出了两份文件。在这之前，电子烟现已冷寂了大半年。

“不该使产品特征风味出现除烟草外的其他风味”，这条意味着，占出售额90%以上的生果等风味烟弹成为前史。

“取得烟草专卖批发企业答应证的企业，应当经烟草专卖行政主管部门同意，改变答应规模后方可从事电子烟产品批发事务。”这条意思是，仅仅改变答应，没有新发答应。再说直白点，商场上现有的电子烟代理商将没有资历取得“批发车牌”。几年耕耘清零。

新规将于5月1日起收效。电子烟职业总算迎来了最大的震动。在这之前，职业龙头思摩尔和雾芯科技的股价现已持续大幅跌落。

音讯出来后，群里的电子烟经销商和店东们憋了半响，不知道谁来一句，“这下能够关门了。”一名重仓了思摩尔的二级商场投资人发微信说，这几天感觉很欠好。

而品牌方和供应链工厂的HR和猎头们都在忙着赶忙招出海的出售岗位，近期一名签约入职某电子烟的一般海外出售司理月薪已达到6万元人民币。这种一窝蜂的感觉似曾相识，上一次发生在2019年11月线上禁售方针后，咱们一窝蜂冲进商场抢方位，烧钱补助大战、抢经销商抢加盟店。

即使如此，电子烟总算被国家承认了，从此今后它是一个合法合规的工作了，它巨大的减害价值迟早会被群众所了解。心里也算舒适一些。

这3年是怎样过来的

3年前我不知天高地厚，从腾讯离任的原因便是想跳出舒适圈，试试看到创业项目里能不能活下来。其时仅凭三点要素就快速做了决议计划：

1.商场现已被美国验证。传统烟民中30%转化为电子烟民；

2.这是烟草被发明几百年以来，第一次经过技能的手法完成减害，具有极大的公共健康价值。也现已被英国卫生部证明；

3.团队中有业界顶尖科学家，其它中心成员也都在各自范畴很优异。（其时咱们都没有意识到，在这样的大赛道上，国内的竞赛厮杀会惨烈到什么程度）

后来没想到，这3年悉数在疫情中度过。我信任许多从业者跟我相同，一边多多少少带着对电子烟的认知领先于言论而自鸣得意，一边干得着实困难而憋屈。

这3年里，咱们见证了一些品牌的商业奇观，也阅历了几轮精彩绝伦的张狂和沉寂。2019年最张狂的时分，一厂难求。咱们十分困难找到能够协作的大厂，死赶活赶上了项目，其时老罗领着陈冠希刚刚把电子烟带出圈。两年后该厂一名职工到咱们公司面试，才知道当年那款产品在工厂内部好几个环节都没有过关，一些搭档回绝签字，连根底结构都有问题，但在客户和领导的要求下，仍然抢时刻出街了。后来产品问题重重。

当年有多少张狂的资金涌进来，就有多少底子等不及精雕细琢的产品出生。似乎全部人都在追逐。

在商场前端，咱们公司刚刚谈妥了深圳某商场的方位，第二天商场招商就说你们拿不了了，这个方位另一个电子烟牌子直接加了10万。补助大战的时分，谁喊最高100万补助，另一家立刻喊105万。心里知道这是变形的是不行持续的，可是全部人威胁其间，要么参加混战要么出局。

这几年里，供应链、品牌、经销商、加盟店，串成了一条绳子上的蚂蚱，咱们赌的都是电子烟代替纸烟是减害的大势所趋。究竟烟草巨子菲莫世界现已宣告将在10年内逐渐停售卷烟，重心转向新式烟草制品。

我和我的同行们，这3年里撸起袖子勤勉地开店，服务代理商，做零售办理，做会员办理。某品牌在短短两年时刻里，开出了1万多家专卖店和数十万家授权店。

在许多个加班的深夜里，我和团队一点一点学习大品牌的一举一动，同样是从互联出来的，我能从他们的东西里看到许多将互联思想运用在这么传统的途径生意上的思路，我一边惊叹敬服一边如饥似渴地学习，并乘机寻觅差异化。

咱们第一次参加IECIE电子烟展会。展会也不再被答应将成为前史。

这3年里，我从没有一天把自己当所谓的办理层，任何工作做好分工之后都是撸起袖子就干，经常被CEOThomas讪笑“是个喜爱拼刺刀的”。我特别喜爱回复门店的微信，手机里有上千个开电子烟店肆的个别创业者，从他们那里得来的反应能让我随时看到公司能够改善的当地。连续的疫情冲击和言论围歼，电子烟店肆水火之中。一想到这便是他们的工作，乃至是养家糊口的生计，我就不敢大意，有任何能第一时刻处理的工作，我绝不会比及第二天。

2020年上半年疫情最严峻的时分，咱们的新产品S1上市取得了很高的热度，担任统筹上市推广的我收到了悦刻一位伯乐的约请参加，其时正决心大涨，回绝了......没料到后来S1出了严峻的品控问题，很长一段时刻我都愧对店东们。

曩昔全部种种，忽然一夜之间，有一只大手告知你，这些都清零了。代理商不再有资历参加游戏，门店大部分应该也不能持续开下去，即使走运的能拿到零售车牌，也不能够只卖一个牌子。咱们再也不是一条绳子上的蚂蚱。订购办理这些工作，都将由烟草公司接手。在国家平台上跟烟草批发商（即各地烟草局）买卖，成为了电子烟公司的生意中心。

内心深处仍是感到宽慰，它总算被国家承认了，最初信任的这个工作，并没有错。它仅仅需求时刻。

对创业的从头了解

这3年名贵的阅历，让我深化认识到任何生意最重要的部分仍然是产品和出售。奢华团队纷歧定能做好产品，大企业大地主也纷歧定能做好产品。好产品需求锲而不舍的堆集、精雕细镂的偏执和立异的气魄。没有捷径。在电子烟职业里，我见到过经历十分优异的团队，也见到了国宝级企业的团队入局，但该踩的坑一个没少踩。

咱们团队从创建之初就有一个很好的出售Leader，Aaron，宝洁身世。从他开端我才知道传统职业的好出售本来一半义气一半匪气。我曾经从来没有跟传统出售打过交道，刚开端老吵架，觉得他们太土鳖了，都自己瞎编的啥词儿就啪啪打鸡血，他们讪笑我不明白途径想的太简略。本质上，曩昔这3年里，电子烟是一个toB的生意，还都是小B，常常众口难调。我跟着出售兄弟们一点一点学会了怎样弯下腰来，学会在坚持原则的前提下与代理商和加盟店构成良性互动，不断改善。

惋惜的是，咱们曩昔一向没有能够构成一个产品的魂灵人物，产品经常缝缝补补又半年。我乃至觉得，在草创公司，产品司理如果是创始人自己，就再好不过了！创始人的挚爱、热心和执着那个感染力是很动听的。我还记住曾经在科兴科学园，有次清晨3点还见到几个游戏项目的搭档为了游戏里边的一点点细节争得面红耳赤，他们真的带着要做我国最好的游戏这样的使命感和自豪，看得人眼眶热热的。

MOTI的产品司理便是创始人MG自己。我见到MG的第一眼就觉得难怪MEGAPRO长成那样（题外话，如同在各种场合见到他都是穿戴大裤衩，包含在峰会上台演讲的时分）。

有一次我登门拜访，MG带我观赏公司，看到了这十几年来他和团队尝试过的各种大烟小烟手板。还有一次MG跟我和Thomas说，你们做科技互联的曾经创业都是那样那样的人，但电子烟不是，电子烟是这样这样的。我想MG想说的是做电子烟要弯下腰来，扎根进土壤里。

现在方针变天，进了烟草的系统，全部又不相同了。诚心祝愿坚持做产品的品牌能守得云开月明。

我一向没能把曩昔3年创业的感触精准描绘出来，今日看到一句话，螺蛳壳里做道场。这句话讲的是岳飞父子和女婿被杀戮今后，狱卒冒死将三人埋在螺蛳壳堆里，平反今后，官府请了120个和尚去给英灵超度。有人问，道场在哪里，答曰：螺蛳壳里做道场。后来这句话被引申为在狭隘粗陋处做杂乱的局面和工作。

也便是要深耕细作，要专心，要实干，要勇于攻克难关，要精细化运作，做企业如此，做人也如此。

从2018年下半年开端，百亿千亿计的资金冲进了这个职业。如同都伪装看不到客观事实，认为能发明神话。有多少真的仔细修道场了呢？

我在腾讯互娱的老搭档假斯特，跟我差不多同一时刻离任创业，他刚写了一篇《创业3年的诚心话》。里边许多句都戳中我。比方，看团队怎样样，看人是老油条仍是老练型人才，聊再多都不如“在事上见”。还有，要做一个不断的迭代成长者。

值得学习的

这几年我有幸跟我的老板Thomas跑了许多当地，见了许多人。形象最深的，是原国家烟草专卖局科教司司长王彦亭博士，现已是头发斑白的退休白叟，为了具有减害价值的工作笔耕不辍。老先生看上去精力矍铄，很是感染人。

早在2021年4月，他就揭露宣布万字长文《电子烟的概念溯源与界说讨论》，在对概念系统正本溯源的根底上，进一步研讨了电子烟的立异问题，包含了当时对电子烟开展最要害的两个范畴，产品立异和办理准则立异，表明“制止是不行能的，加强监管是有必要的，立异引导是必定的。”

关于电子烟下一步的监管形式，他还主张：出产环节有资质，实施认证准则；供货途径有监管，树立一致买卖平台；出售终端有答应，推广专卖答应证。

公然就如此。

别的一个形象深化的，是一家国宝级的企业，团队里边连出售都对雾化机理的技能问题深化把握。我国能成为全球电子烟产能中心，正是得益于我国制作的不断迭代寻求杰出。

当然也见到过几个2019年叫嚣悦刻的大佬，现已消失在人海。

结语

前天我从公司辞去职务了。由于跟着国内方针的逐渐清晰，电子烟今后专管专卖，其实不再需求marketing。能够把本钱节约出来，更会集资源在产品和研发上。

我记住疫情最严峻的时分，商场和店肆都开不了门，九死一生。咱们伙自愿减薪40%，后来在那根底上再减薪50%，便是这么熬过来的。十分舍不得我的团队，咱们在很困难的条件下发明条件，在电子烟被制止广告的情况下，仍然做出了一个又一个品牌价值层面的传达爆款。谢谢你们！

祝愿全部电子烟人春暖花开。

本文来自微信群众号：李希昭（ID：lixizhao2016），作者：李希昭

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