配图来自Canva可画
自5月27日上市今后继续16个交易日里连获15个涨停板后，东鹏饮料的股价总算在6月21日开端踩了“急刹车”。一时之间，这家市值一度超千亿元，被外界称作“平替红牛”的上市公司引起了多方重视。
“平替红牛”成为后起之秀
“平替红牛”一词并非空穴来风，东鹏饮料旗下的东鹏特饮与红牛之间的“爱恨情仇”还得从2003年林木勤开端接手接近窘境的东鹏饮料说起。
作为华彬红牛代工厂原厂长，林木勤使用其对红牛质料收购、技术开发、产品出产、途径出售等要害环节的把握，从外包装、功用定位、要害配料等方面开端仿制红牛的出产形式，为后来公司转入潜力更大的功用饮料商场奠定了根底。
跟着外界开端把东鹏饮料称为“平替红牛”之后，面临这一强壮的竞赛对手，公司初期挑选在东莞商场开端布局，并以此为根底逐步辐射整个广东。
从2009年推出的PET瓶塑胶瓶装代替红牛的金色罐装到2013年的广告标语“年青就要醒着拼！累了困了喝东鹏特饮”，再到奇妙使用贱价战略优先占有红牛所无法触及的低端商场，东鹏饮料开端打破“平替红牛”的称谓，迎来了它的新年代。
本钱为何买单
头顶“平替红牛”、“我国能量饮料榜首股”的标签，东鹏饮料为何被本钱商场看好？
一是功用饮料职业开展迅猛。欧睿咨询数据显现，2020年功用饮料的商场规划已到达450亿元，近五年的复合增加率达15%，是软饮料商场增加最快的子品类之一。尤其是在阅历了2020年迸发的严峻疫情之后，顾客对健康的需求更是到了史无前例的高度。
一起，据浦银世界数据显现，2020年我国人均消费功用饮料2.2升，只要日本、美国等消费量较高区域的10%-15%。久远来看，我国功用饮料商场仍有很大的开展空间。根据这样的开展前景，关于东鹏饮料而言，功用饮料职业无疑是争得商场占比、取得盈余的最佳赛道。
二是成绩杰出，商场占有率高。从招股书中可知，2018年至2020年，公司成绩体现较好，公司主营事务收入分别为30.21亿元、41.92亿元及49.36亿元，年均复合增加率27.82%。一起在增加率上也体现不错，从尼尔森数据可知，2020年东鹏饮料出售量同比增加29.2%，是2020年饮料厂家里增加速度最快的。
在市占比方面，据国金证券发表，2020年我国功用饮料竞赛格式中，红牛的商场占比率为52.1%，第二的东鹏特饮为15.4%，这以后的是体质能量，占比为9.2%。毋庸置疑，从这两方面能够看出，东鹏本身的出售实力是支撑着它具有千亿市值的要害要素。
三是施行错位竞赛战略，抢先功用饮料赛道。虽然东鹏饮料是在红牛的“影子”下生长起来的，可是前期东鹏以价格为导向，规划了一款带有防尘盖的PET瓶装、价格仅为3.5元/瓶的250ml金瓶装，再加上买一送一等主打性价比的出售活动，以此招引了很多有功用饮料需求的司机、工人以及快递员等集体。
表里皆有危险
或许东鹏饮料的微弱优势不会改动，但在面临剧烈的竞赛商场时，东鹏饮料还需求正视现在的杰出问题，完成更为持久的开展。
一是饮料职业竞赛剧烈。一方面，现在国内能量饮料职业商场程度较高，早已构成红牛、东鹏特饮、乐虎、体质能量等知名品牌分割能量饮料商场的形势。另一方面，跟着消费趋势的改动，无糖、0脂等消费需求不断提高，也使像元气森林无糖气泡水等新势力不断涌现。这样的前后夹攻，都或许导致东鹏饮料更难提高商场占比率。
二是产品系统单一，竞赛危险高。东鹏饮料主营饮料的研制、出产和出售，其产品由能量饮料东鹏特饮、非能量饮料以及包装饮用水这三类组成，可是从其招股书可知，能量饮料占比极高，近三年在主营事务收入中份额均在95%左右。
从前期开展来看，基本上靠一款产品带动企业盈余是有利于提高功率、精准投进资源、有用操控本钱，具有短期的战略优势，可是从久远开展来看，假如有能量饮料商场环境的恶化、顾客偏好改动等外部要素变化，则或许约束了企业的生长空间，不利于未来开展。
三是出售区域和途径过于会集。从招股书中可知，2020年东鹏饮料的出售区域首要为广东、广西、华中、华东等商场，算计收入占比约90%。而作为战略布局出产基地的广东收入占比最多，近三年分别为61.10%、60.12%及55.74%。虽然广东收入占比有下降趋势，但与北方区域近三年收入占比0.85&、0.57%及0.85%比较，全体仍是出现“南强北弱”的形势。
在出售途径方面，东鹏饮料首要依赖于经销商形式。截止2020年，经销商数量定格在1236位，全体出售途径会集于广东和广西区域，约占四分之一。比较之下，达利集团旗下的乐虎虽然在同容量产品定价上以5元的中心价位低于红牛1元，高于东鹏1.5元。可是达利集团经销商在2015年就现已到达3951位，覆盖率要远超东鹏。
抢夺商场还需尽力
有观念称，未来本钱商场将会愈加重视多元化事务的才能。东鹏假如想把抓住上市时机，让自己成为我国功用饮料一哥，所要做的不只仅是守住本身的优势，更重要的是寻求打破口，改动“平替红牛”的影子，成为一个具有本身特征且有实力的企业。
一是加强品牌营销，拉近顾客间隔。进入互联年代后，树立品象的时刻极大缩短。正如近年来的红品牌元气森林、三顿半等，都是使用互联营销形式，在比如小红书、微博等途径快速树立起品牌知名度。
而从东鹏饮料招股书中可知，东鹏首要仍是用一向的线下营销办法，其投入成效却显得一般。在这样的竞赛形势下，东鹏饮料或许能够学习元气森林们的互联营销形式，拉近顾客间隔。
二是横向扩大产品品种和出售区域。跟着快消年代的开展，功用饮料不只面临着其他赛道的对手揉捏，还要接受着这些玩家或许对功用饮料范畴的分羹。虽然近年来东鹏也推出了柚柑柠檬茶、陈皮特饮等其他系列产品，但全体出售规划相对较小，出售区域也过于会集。因而东鹏或许需求在产品品种上多加投入，丰厚产品系统。也需求进一步优化营销办理架构，在全球化战略下不断扩大出售区域。
三是加强直销途径和线上途径。纵观当下的快消趋势，出售途径不断拓展。在新零售和互联电商的冲击下，线上线下联动或成大趋势。东鹏或许应从过多依靠线下的局部区域经销商的形式中走出来，针对华东、华南等生长商场区域，引进资金实力强、途径广的经销商，一起使用互联不断拓展线上途径。
或许在这场接连15日的涨停板之后，全部追捧都将回归理性。而在成为传奇之前，东鹏饮料或许还要不断奋力向前。